“一起印”是一家服務印刷供應鏈的SaaS+B2B平臺。公司專注于服務圖文社、廣告公司、活動公司、會展公司等行業(yè)次終端，提供系統(tǒng)化接單、報價、審稿的交易SaaS服務以及全品類SKU，方便客戶一站式下單節(jié)省精力和費用，并統(tǒng)一提供最快次日達的物流配貨服務。
公司創(chuàng)始人肖遙表示，團隊的核心競爭力在于品類和品控質量兩方面。通過聚合各種類型的印刷工廠，團隊能將商業(yè)印刷品類做全（如展示類、活動類宣傳近1萬個SKU的物料）；而團隊對印刷工廠機器數(shù)量及新舊程度、工藝水平、管理水平、信息化水平的人工審核也能讓客戶形成依賴，代替“關系訂單”。
截至今年9月，團隊已和50家印刷工廠達成合作，平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家（主要覆蓋京津冀地區(qū)），月營業(yè)額約720萬元。
團隊方面，一起印已有30人；CEO肖遙曾創(chuàng)建蘿卜停車，此前從事IT、金融和地產行業(yè)工作。
此前，鉛筆道曾對該項目做過報道，以下為報道全文：
?導語
創(chuàng)業(yè)的肖遙不怎么“逍遙”，這要“歸罪”于他的一絲不茍。
聽說商業(yè)印刷行業(yè)傳統(tǒng)到要靠人工和QQ來接單服務時，他在這個自己一無所知的、印名片宣傳冊的行業(yè)反復琢磨，幾度調研。
后來，他研發(fā)了SaaS系統(tǒng)，帶領團隊拉來圖文廣告公司和印刷工廠間入駐，在線上撮合雙方訂單的同時，以類似自營的方式接單供貨，在供應鏈中賺取業(yè)務差價。
創(chuàng)立一起印的一年里，去圖文廣告公司“蹲點兒”成了他的必行事項。文件云端自動處理、云端自動組版……他不斷調研客戶需求，使SaaS增加了10余款核心功能。
截至今年9月，團隊已和50家印刷工廠達成合作，平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家（主要覆蓋京津冀地區(qū)），月營業(yè)額約720萬元。
注: 肖遙承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
入局印刷業(yè)
去年3月，北京，大地回暖。
雖不見柳絮花蕾，上班路上，肖遙還是能瞥到街邊枝頭的點點嫩芽。他很興奮，因為就在這個月，他創(chuàng)立的一起印上線了第一款產品，正好響應了這份生機勃勃。
肖遙團隊的產品是一套為商業(yè)印刷行業(yè)服務的SaaS系統(tǒng)。有印刷需求（如印名片、易拉寶）的廣告公司可以通過系統(tǒng)下單，由系統(tǒng)根據(jù)其標準，將訂單自動匹配給平臺內入駐的印刷工廠。
不過，肖遙決定研發(fā)產品的過程可遠沒有業(yè)務簡介這般簡單。一心想創(chuàng)業(yè)的他最初想法只有“改變傳統(tǒng)行業(yè)”6個字，至于改什么、怎么改，他一頭霧水。
于是，身邊的朋友成了他汲取靈感的來源。即使入冬的北京寒風凜冽，他依然裹緊外套到處找朋友拜訪約談。
機遇就這樣被他一步一個腳印“踩”了出來。一次約談中，一位商業(yè)印刷行業(yè)的朋友告訴肖遙，這個行業(yè)傳統(tǒng)到接單還要通過QQ傳送文件，完全沒有一點互聯(lián)網的樣子。
聽出一點兒苗頭，肖遙急忙追問。原來，國內商業(yè)+廣告印刷行業(yè)規(guī)模有4000億，在商業(yè)印刷領域就有80萬家圖文廣告服務商和10萬家印刷工廠。他知道，這足夠他挖掘開發(fā)，“任何一個企業(yè)都需要宣傳物料”。
但肖遙并沒有選擇為這些C端企業(yè)服務，因為這會涉及到設計、文案、策劃等服務。在他看來，團隊承包這些業(yè)務未免本末倒置。
因此，他決定通過研發(fā)SaaS系統(tǒng)建立B2B服務體系。支持系統(tǒng)報價、2秒上傳文件……看著打磨3個月的系統(tǒng)伴著一派春光上線，肖遙做出了一個大膽的決定。
主打供應鏈升級
“我們的SaaS不收費。”
這個決定是團隊的推廣策略，也是肖遙的創(chuàng)業(yè)初衷。他很清楚，想改變一個行業(yè)不是件容易的事，因此，他決定以地推作為主要方式，夯實業(yè)務基礎。
地推聽起來傳統(tǒng)，但并非沒有竅門可尋。肖遙介紹，印刷行業(yè)不同于普通的服務業(yè)，企業(yè)不會直接與印刷工廠對接，因此，通過人脈打進圖文廣告公司的圈子成了團隊的核心工作。
但地推免費系統(tǒng)不代表團隊不盈利。肖遙曾對B2B行業(yè)做過一番分析，在他看來，這是一個獲訂單靠人脈、生產運營靠人工、資金流和物流需多次中轉的傳統(tǒng)操作方案，“難做又不好復制”。
而團隊要做的就是用類似自營的模式將老思路打破。“圖文廣告公司相當于把單下給我們，我們來供貨送貨。印刷工廠是我們的供應商，它們只要用我們的系統(tǒng)，就要用我們的供應鏈，而我們會賺取中間的差價?！?/p>
因此，團隊在供應鏈方面花了不少心思。除了使圖文廣告公司、印刷工廠兩端無縫對接外，團隊購買了專業(yè)的快遞三輪車，推出相應的物流服務，將印刷工廠的4次裝卸流程減少到1次。
肖遙表示，團隊的核心競爭力在于品類和品控質量兩方面。通過聚合各種類型的印刷工廠，團隊能將商業(yè)印刷品類做全（如展示類、活動類宣傳近1萬個SKU的物料）；而團隊對印刷工廠機器數(shù)量及新舊程度、工藝水平、管理水平、信息化水平的人工審核也能讓客戶形成依賴，代替“關系訂單”。
◆一起印清爽簡潔的官網頁面
這一方式也的確奏效。去年年底，團隊已與北京市5環(huán)以內的2000余家圖文廣告策劃公司達成合作。
可眼看著業(yè)務順風順水，肖遙卻愈發(fā)不安心。他知道，供應鏈升級還包括系統(tǒng)本身的功能完善，而現(xiàn)在的SaaS還有不小的提升空間。
將6小時變成5~10分鐘
在肖遙看來，系統(tǒng)的問題在于核心業(yè)務（如報價、文件傳送）相對前端。
“我們給印刷工廠帶來了訂單，但是后面的審核、組版等過程都是通過人工處理，我們要改變并掌握這方面的業(yè)務?！?/p>
今年年初，更新后的一起印系統(tǒng)上線。系統(tǒng)共支持云端傳稿、大型文件傳遞、文件云端自動處理（審核是否可以印刷）、云端自動組版（避免紙張浪費）、自動報價等十余項功能。
新系統(tǒng)的效果是明顯的。肖遙介紹，之前印刷工廠從定稿生產到印刷完成共需要10個小時，其中有6個小時是花在報價、文件處理、審核組版等問題上。而新系統(tǒng)可將這部分工序壓縮至5~10分鐘。
為保證產能，團隊也提高了印刷工廠的選拔標準，“最小的工廠一年產值也至少要超過2000萬”。
產能翻番的同時，新系統(tǒng)還幫助印刷工廠將人工組版審稿的成本壓縮到接近0（之前約占總成本的5%~10%）。此外，系統(tǒng)可實現(xiàn)當晚下單第二天上午配送，提高了配送方面30%~50%的時效。
◆一起印的新系統(tǒng)可支持名片，宣傳冊、文件袋、易拉寶展架、噴繪布、燈箱、車貼等上萬種線下展示物料的訂單派發(fā)。
琢磨完系統(tǒng)，肖遙又將目光投向了物流。其實，由15人組成的物流小隊每人每天配送60家客戶并非難事。但是團隊不能只在北京發(fā)展，一旦拓寬業(yè)務線，物流人員的培養(yǎng)和管理就會成為一大難題。
因此，團隊將一年前的競爭對手——居間經銷商引進系統(tǒng)。“它們和圖文廣告公司、印刷工廠關系都很好，更專業(yè)又有配送能力，與其花大力氣撬動它們，還不如把它們發(fā)展成我們的合作商?！?/p>
系統(tǒng)和物流的升級帶來了超乎團隊想象的業(yè)務增長。截至今年9月，一起印已和50家印刷工廠、20余家居間經銷商達成合作，平臺注冊的圖文廣告公司有5000余家（主要覆蓋京津冀地區(qū)），月營業(yè)額約720萬元。
據(jù)悉，團隊已于去年11月完成1000萬元的Pre-A輪融資，投資方為君上資本和胖貓創(chuàng)投。目前，團隊正在尋求2000萬元的A輪融資。資金將主要用于系統(tǒng)升級和完善運營流程，從而提升客戶的訂單依賴度，進行跨區(qū)域復制。
