第一次見張紅梅，是今年5月份，她穿了一身干練的黑色套裝，去清華做演講，那會兒陽光印網(wǎng)剛和惠普達成合作，張紅梅顯得神采奕奕。
之后就一直沒再見過面——想見也見不著啊， 她總是滿世界亂飛，拼命三娘，頭天下午可能還在上海開著會，隔天就飛到了中東去做調(diào)研。
我時常感到驚訝，一個輕柔消瘦的江南女子，身體里怎么會有如此巨大的能量，永遠不知疲倦，永遠會把每件事做到100分。
見張紅梅的那天，北京正淅淅瀝瀝的下著小雨，她三天飛了7個城市，先從美國飛到歐洲，再從北京飛到銀川，到了杭州，又跑去上海，當天凌晨一點多，她才匆匆忙忙地趕回家，等睡下時已經(jīng)到了凌晨三點，早上不到七點就又出門見人了。
下午一點半，張紅梅才火急火燎的趕回漢威大廈，本來助理特意把她的時間多安排出來一個小時，結果因為臨時參加股東電話會議晚到了一會兒，一進門她就開始不停的道歉。
很久以來，張紅梅給我的印象就兩個字，一是狠，二是穩(wěn)，如果要加一個方式的話，那就是“不擇手段”，為了達到目標，她敢拼命。
張紅梅是真的狠，狠到作為一個天才女博士，竟然能穿著Prada去撿垃圾，就為了死磕出平臺的一批客戶；張紅梅也很穩(wěn)，用6年時間換來了30萬B端用戶，2014年的產(chǎn)值才6000萬，今年預計將突破30億。
真心不容易，但也在情理之中，一個敢狠虐自己的拼命三娘，活該三次創(chuàng)業(yè)三次成功。
2011年，張紅梅創(chuàng)辦了陽光印網(wǎng)，這是她第三次創(chuàng)業(yè)。
從一開始，張紅梅就想得很明白，陽光印網(wǎng)的定位并非只是一家單純的印刷公司，開個工廠，在行業(yè)里爭沒什么意思，她要用互聯(lián)網(wǎng)技術搭建一個采購平臺。
張紅梅不善言辭，加上當時并沒有投資人認同她，甚至覺得她腦子有問題，整天不知道在想些什么，印刷公司要做什么類淘寶平臺？瘋子。
比起奇奇怪怪的商業(yè)模式，他們更注重眼前利益和是否能在短期內(nèi)獲得最大程度的回報。
張紅梅思想太超前了，所有人都在To C的角斗場里殺得天昏地暗，日月無光，壓根沒人注意到一個弱女子默默地行走在To B的荒野，也沒有人認識到，她的模式定位正是時下被炒到爆的共享經(jīng)濟模式。
兩年時間，張紅梅見了上百個投資人，為了能讓投資人更清晰的了解她的商業(yè)模式，她熬夜做了幾十頁PPT。但無論是誰，依舊一頭霧水。有個投資人聽煩了，直接告訴她，別講了，沒用，我不投資女性。更過分的是，還有投資人在跟她談話的過程當中睡著了，呼呼大睡。
張紅梅很受傷，又無可奈何，但她是個狠人，為了目標她可以“不擇手段”，既然沒有資金進去，那就靠自己死撐。
從前坐擁CBD最豪華的區(qū)域，一身香奈兒，出門車接車送的張紅梅，換上運動褲和運動鞋，頂著大大的太陽，跑起了地推。
可剛跑了沒兩天，外界就開始紛紛傳言，說張紅梅的公司快倒閉了，要完蛋了，不然怎么連老總也出來掃街了。
本來就不是什么體面活，再加上外邊這么一傳，本來就不樂意干的員工每次都會以各種各樣的理由委婉拒絕，實際上，張紅梅也背負了很大的壓力和思想負擔，但她就是能對自己狠得下心來，就算跑去翻垃圾桶找客戶信息也不會皺一下眉頭。
聊到這的時候，張紅梅又說起一件她感覺特別慚愧的事情。
有一次她帶領一幫員工去地推，那幾天正好趕上她病了，腰疼到走不動路，只能走一步歇一會，雙腳像踩在棉花上一樣軟弱無力，臉色煞白，話也說不出來，實在撐不住了，她就讓員工先去發(fā)發(fā)傳單，自己艱難地挪到旁邊的咖啡廳，剛坐下沒多久，就被發(fā)完傳單回來的員工碰個正著，羞得她差點找個地縫鉆下去。
“我沒有做好表率，不管我多苦多累，我都不應該歇著，我覺得好對不起他們?！?/p>
憑借這種堅持自虐的狠勁，陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品剛上線一個月，張紅梅就賺了200萬。
在陽光印網(wǎng)的發(fā)展道路上，張紅梅很少走彎路。
見面的前一天，她在上海和江南春見了一面，江南春很久之前想幫陽光印網(wǎng)投放廣告，但倆人一直沒有確定合作，因為張紅梅沒想清楚要投放什么內(nèi)容。在一件事沒想明白以前，她從來不會貿(mào)然行動，她得縝密的想上很多遍，直到確定這一仗如果打，得有八成勝算才行。
從2015年開始，張紅梅覺得時機差不多了，她開始把陽光印網(wǎng)的業(yè)務重點從印刷電商往企業(yè)采購上傾斜，而且還做了一個定位區(qū)隔：企業(yè)非核心事務采購。
什么叫企業(yè)非核心事務采購？
舉個例子，花農(nóng)種花，他的核心事務采購是花盆、花土和花種，這是跟企業(yè)利潤直接相關的。那對于核心采購線來講，花農(nóng)才是最專業(yè)的人，他知道什么樣的花土適合種什么樣的花種。
但是如果花農(nóng)想把外包裝做的漂亮一些，或者是開個線下實體店，又或者需要海報和宣傳頁，這些和生產(chǎn)沒有直接關系的采購，就是企業(yè)非核心事務采購。
而非核心事務采購，就是張紅梅最想要發(fā)力的地方，畢竟這才是企業(yè)需要耗費大量人力和財力的頑疾，她決定從這里一刀捅下去，先解決客戶的四大痛點：
1、讓客戶用低于市場25%的采購價格獲得最專業(yè)的服務；
2、讓產(chǎn)能過剩的優(yōu)質(zhì)供應商時刻接到訂單，把效率發(fā)揮到最大化；
3、節(jié)省客戶在非核心事務采購上的人力成本；
4、解決跨地域的難題，陽光印網(wǎng)在全國擁有12000多家廠商，跨越300座城市，能幫客戶找到距離和物流最適合的供應商。
但對于企業(yè)核心事務采購，張紅梅堅決不碰。
總結一下，陽光印網(wǎng)的共享經(jīng)濟模式其實就是集中解決了一個最核心的點——利用平臺進行了更優(yōu)化的資源配置。
但是張紅梅很快又感覺到了壓力，采購平臺搭建起來了，那怎么優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)呢？這就好比一個蹺蹺板，如果只有平臺一端重，而產(chǎn)業(yè)鏈一端比較輕，這種不平衡的狀態(tài)，可能會導致陽光印網(wǎng)入不敷出，甚至全軍覆滅。
張紅梅和團隊開了一次很長的會，最后決定先將產(chǎn)業(yè)鏈重塑，從原材料采購到打造中間產(chǎn)品、到把最終產(chǎn)品交付到客戶手中，這一鏈條上的信息流、資金流和產(chǎn)品流得先打通。
在打通信息流方面，所有供應商，只要連入陽光印網(wǎng)的供應鏈IT系統(tǒng)，就能實現(xiàn)包括訂單提醒、生產(chǎn)狀態(tài)、物流狀態(tài)等一系列的配套信息服務，將這一鏈條全部透明化，這就好比在滴滴上叫一輛出租車，距離多遠，什么時候到都非常清楚。
在打通資金流方面，陽光印網(wǎng)利用本身的信用能力、融資能力和資源整合能力打造了供應鏈金融服務——陽光采買通，這一服務可以幫供應廠商在原輔料采購上提供強力的資金支持，減輕他們的資金壓力。
在打通產(chǎn)品流方面，陽光印網(wǎng)大多數(shù)的供應廠商采購的原輔料品類基本一致，重合率達到60%左右，所以陽光工業(yè)超市可以通過整合原輔料的供應，讓企業(yè)可以快捷便利地買到所需原輔料的同時，降低5%的采購成本，能讓整體的采購流程更加高效暢通。
“你希望陽光印網(wǎng)能達到什么狀態(tài)呢？”我問道。
張紅梅想了想說，我希望陽光印網(wǎng)未來就像個“小蠻腰”，兩頭很寬，中間很窄，就是客戶很廣，供應商很廣，而中間全部是用系統(tǒng)在處理。
非核心事務采購有個特點，就是企業(yè)要么不用，要么用了一直不換，為了增強用戶粘性，張紅梅毅然搭建了一個強大的SaaS系統(tǒng)！
張紅梅是真的夠狠，只要她想干，沒有干不成的事。
陽光印網(wǎng)的系統(tǒng)后臺搭建了整整一年，有人覺得張紅梅不懂互聯(lián)網(wǎng)，明明三四個月就能搭建起來的事，非要干一年。
面對這些質(zhì)疑，張紅梅卻一笑置之，如果沒有對印刷行業(yè)的深入的學習和經(jīng)驗，沒有對傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的認知，可能三四個月也只是搭建起一個很漂亮的互聯(lián)網(wǎng)平臺罷了。
一年以后，陽光印網(wǎng)的SaaS系統(tǒng)正式上線，這個系統(tǒng)包括四大應用系統(tǒng)：標準產(chǎn)品庫系統(tǒng)、定制品采購電商系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、供應商業(yè)務系統(tǒng)。
這樣一來，客戶可以直接在SaaS平臺上下單，首先，全流程、可視化、多賬號的管控，讓企業(yè)采購更加陽光和透明；其次，利用企業(yè)級共享經(jīng)濟模式，通過拼單、拼版，可以讓采購價格變得更低；最后，快速的供應鏈反應能力和管理能力，可以在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，嚴格把控交貨時間。
而且在結算方面，客戶總部財務只需要一個月查看一次，就能知道本月物料采購花了多少錢。
簡單來說，就是省事、省錢、省心，還能提高效率。
“其實企業(yè)只要做兩件事情，第一想清楚產(chǎn)品怎么開發(fā)，第二想清楚產(chǎn)品怎么賣。而在非核心事務的企業(yè)采購上面，不需要花費大量的精力和金錢，會有專業(yè)的人去把它做好，每個公司都去建立自己的供應鏈是一個重復的浪費。”
張紅梅看起來清瘦、白凈，毫無女強人的氣勢，說話也是輕言細語，但誰能知道，她卻是一個實打?qū)嵉摹昂萁巧蹦兀?/p>
采訪完，窗外的小雨依舊下個不停，起身，張紅梅再次表示了遲來的歉意，臨走前，突然一句話閃進我的腦海。
“女本柔弱，為夢則剛。”
