新一代五金供應(yīng)鏈平臺「沂川商城」宣布完成百萬美元天使輪融資，由源來資本獨家投資。本輪融資將主要用于市場營銷推廣及研發(fā)投入。
「沂川商城」誕生于“商貿(mào)物流之都”臨沂，用全新的商業(yè)模式，實現(xiàn)對萬億規(guī)模五金快消品行業(yè)的快速覆蓋。與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺僅服務(wù)商品賣家和買家不同，「沂川商城」創(chuàng)新地引入了加盟商的角色，為五金門店提供深度履約服務(wù)，快速構(gòu)建了觸達全省所有區(qū)縣的五金流通網(wǎng)絡(luò)。
目前，「沂川商城」已實現(xiàn)山東省136個區(qū)縣的全域覆蓋，并快速延伸至江蘇、河北等地的近100個區(qū)縣，平臺GMV同比增長超過1200%，用戶復(fù)購率超過75%，且已實現(xiàn)盈虧平衡。
七年磨一劍，完成商業(yè)模式冷啟動
中國五金快消品市場規(guī)模達十萬億元，但產(chǎn)品復(fù)雜、零碎、分散，導(dǎo)致上下游渠道難以整合。上游生產(chǎn)廠商普遍規(guī)模較小且分散，下游五金門店商家分布廣泛，傳統(tǒng)五金快消品采購?fù)袋c明顯——流通鏈條長、采購價格高、訂貨周期長、售后服務(wù)差。
「沂川商城」的創(chuàng)始團隊擁有豐富的五金行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深悉產(chǎn)品和客戶痛點。為打造真正符合客戶需求的五金供應(yīng)鏈平臺，團隊從2015年起，在多地做了大量的測試驗證，不斷嘗試新的商業(yè)模式。直到2019年，在黑龍江線下測試點完成后，「沂川商城」的模式初見雛形，加盟商的引入極大地增強了客戶滿意度和購買粘性。
2019年底，「沂川商城」重回山東臨沂，依托臨沂五金生產(chǎn)基地和物流集群優(yōu)勢，在短短一年內(nèi)，快速實現(xiàn)山東全區(qū)縣覆蓋，20萬家五金門店中已有5萬家成為平臺客戶，完成山東運營中心從0到1冷啟動。
找到履約金鑰匙，快速構(gòu)建五金流通網(wǎng)絡(luò)
不同于民用消費品，五金快消品大多是及時性需求，因此傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商始終無法取代線下五金店的地位。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺僅提供了撮合功能，客戶購買的品質(zhì)、時效性和售后服務(wù)無法保障。而五金快消品復(fù)雜、零碎、分散的特質(zhì)，亦決定了純自營模式并不現(xiàn)實。
「沂川商城」認為，要深度服務(wù)中小五金門店，必須實現(xiàn)“重供應(yīng)鏈、重復(fù)購、重履約”。「沂川商城」創(chuàng)造性地引入了加盟商這一角色，一縣區(qū)一加盟商，由加盟商完成對五金門店客戶最后一公里服務(wù)。加盟商作為獨立的經(jīng)營個體，可以保證履約的高效可控，以及客戶關(guān)系的長期維護。同時利用「沂川商城」提供的數(shù)字化管理工具，在線上完成全部交易的流轉(zhuǎn)和管理，極大提升了經(jīng)營效率，實現(xiàn)了平臺和加盟商利益的高度統(tǒng)一。
數(shù)字化支撐高速發(fā)展和復(fù)制，提升行業(yè)整體服務(wù)標準
成立以來，「沂川商城」持續(xù)高速成長，證明了新形態(tài)商業(yè)模式的穩(wěn)定可靠。目前，平臺GMV同比增長超過1200%，同時培育了第一批100個過千萬銷售額的上游廠家和供應(yīng)商。通過交易全鏈條的數(shù)字化打通，「沂川商城」幫助核心供應(yīng)商更專注于產(chǎn)品的研發(fā)與打磨，實現(xiàn)高質(zhì)量、高標準化的生產(chǎn)和交付。
依托山東運營中心培育起的成熟數(shù)字化管理經(jīng)驗，「沂川商城」將持續(xù)進行省級運營中心的規(guī)模復(fù)制。公司預(yù)測，未來在「沂川商城」的每個大品類，都有機會孵化出年銷售額2-10億的品類龍頭廠家，帶動整個五金快消品行業(yè)進一步產(chǎn)業(yè)升級。
「沂川商城」創(chuàng)始人奚傳偉是13年五金行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對五金行業(yè)痛點有深刻認知。他表示：五金快消品行業(yè)拼的是履約能力和客群穿透力，這是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺所無法提供的。通過數(shù)字化工具賦能加盟商體系，「沂川商城」致力于加快五金快消品行業(yè)整體流通效率。乘眾人之智，則無不任也；用眾人之力，則無不勝也?！敢蚀ㄉ坛恰乖概c供應(yīng)商、加盟商一同構(gòu)建五金快消供應(yīng)鏈新生態(tài)。
