新一代五金供應(yīng)鏈平臺(tái)「沂川商城」宣布完成百萬(wàn)美元天使輪融資，由源來(lái)資本獨(dú)家投資。本輪融資將主要用于市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及研發(fā)投入。
「沂川商城」誕生于“商貿(mào)物流之都”臨沂，用全新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)萬(wàn)億規(guī)模五金快消品行業(yè)的快速覆蓋。與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺(tái)僅服務(wù)商品賣家和買家不同，「沂川商城」創(chuàng)新地引入了加盟商的角色，為五金門店提供深度履約服務(wù)，快速構(gòu)建了觸達(dá)全省所有區(qū)縣的五金流通網(wǎng)絡(luò)。
目前，「沂川商城」已實(shí)現(xiàn)山東省136個(gè)區(qū)縣的全域覆蓋，并快速延伸至江蘇、河北等地的近100個(gè)區(qū)縣，平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)1200%，用戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)75%，且已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
七年磨一劍，完成商業(yè)模式冷啟動(dòng)
中國(guó)五金快消品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)十萬(wàn)億元，但產(chǎn)品復(fù)雜、零碎、分散，導(dǎo)致上下游渠道難以整合。上游生產(chǎn)廠商普遍規(guī)模較小且分散，下游五金門店商家分布廣泛，傳統(tǒng)五金快消品采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)明顯——流通鏈條長(zhǎng)、采購(gòu)價(jià)格高、訂貨周期長(zhǎng)、售后服務(wù)差。
「沂川商城」的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有豐富的五金行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深悉產(chǎn)品和客戶痛點(diǎn)。為打造真正符合客戶需求的五金供應(yīng)鏈平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)從2015年起，在多地做了大量的測(cè)試驗(yàn)證，不斷嘗試新的商業(yè)模式。直到2019年，在黑龍江線下測(cè)試點(diǎn)完成后，「沂川商城」的模式初見雛形，加盟商的引入極大地增強(qiáng)了客戶滿意度和購(gòu)買粘性。
2019年底，「沂川商城」重回山東臨沂，依托臨沂五金生產(chǎn)基地和物流集群優(yōu)勢(shì)，在短短一年內(nèi)，快速實(shí)現(xiàn)山東全區(qū)縣覆蓋，20萬(wàn)家五金門店中已有5萬(wàn)家成為平臺(tái)客戶，完成山東運(yùn)營(yíng)中心從0到1冷啟動(dòng)。
找到履約金鑰匙，快速構(gòu)建五金流通網(wǎng)絡(luò)
不同于民用消費(fèi)品，五金快消品大多是及時(shí)性需求，因此傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商始終無(wú)法取代線下五金店的地位。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺(tái)僅提供了撮合功能，客戶購(gòu)買的品質(zhì)、時(shí)效性和售后服務(wù)無(wú)法保障。而五金快消品復(fù)雜、零碎、分散的特質(zhì)，亦決定了純自營(yíng)模式并不現(xiàn)實(shí)。
「沂川商城」認(rèn)為，要深度服務(wù)中小五金門店，必須實(shí)現(xiàn)“重供應(yīng)鏈、重復(fù)購(gòu)、重履約”?！敢蚀ㄉ坛恰箘?chuàng)造性地引入了加盟商這一角色，一縣區(qū)一加盟商，由加盟商完成對(duì)五金門店客戶最后一公里服務(wù)。加盟商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，可以保證履約的高效可控，以及客戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)。同時(shí)利用「沂川商城」提供的數(shù)字化管理工具，在線上完成全部交易的流轉(zhuǎn)和管理，極大提升了經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)和加盟商利益的高度統(tǒng)一。
數(shù)字化支撐高速發(fā)展和復(fù)制，提升行業(yè)整體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
成立以來(lái)，「沂川商城」持續(xù)高速成長(zhǎng)，證明了新形態(tài)商業(yè)模式的穩(wěn)定可靠。目前，平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)1200%，同時(shí)培育了第一批100個(gè)過(guò)千萬(wàn)銷售額的上游廠家和供應(yīng)商。通過(guò)交易全鏈條的數(shù)字化打通，「沂川商城」幫助核心供應(yīng)商更專注于產(chǎn)品的研發(fā)與打磨，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和交付。
依托山東運(yùn)營(yíng)中心培育起的成熟數(shù)字化管理經(jīng)驗(yàn)，「沂川商城」將持續(xù)進(jìn)行省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的規(guī)模復(fù)制。公司預(yù)測(cè)，未來(lái)在「沂川商城」的每個(gè)大品類，都有機(jī)會(huì)孵化出年銷售額2-10億的品類龍頭廠家，帶動(dòng)整個(gè)五金快消品行業(yè)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
「沂川商城」創(chuàng)始人奚傳偉是13年五金行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)五金行業(yè)痛點(diǎn)有深刻認(rèn)知。他表示：五金快消品行業(yè)拼的是履約能力和客群穿透力，這是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈平臺(tái)所無(wú)法提供的。通過(guò)數(shù)字化工具賦能加盟商體系，「沂川商城」致力于加快五金快消品行業(yè)整體流通效率。乘眾人之智，則無(wú)不任也；用眾人之力，則無(wú)不勝也?！敢蚀ㄉ坛恰乖概c供應(yīng)商、加盟商一同構(gòu)建五金快消供應(yīng)鏈新生態(tài)。
