6月1日上午，由托比網(wǎng)主辦的第四屆中國工業(yè)品數(shù)字化高峰論壇——工業(yè)品數(shù)字化投資閉門對接會在上海成功舉行。
此次對接會是工業(yè)品數(shù)字化、電商化的閉門會議，目的是將投資機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本和這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)深度串聯(lián)，為有需求的企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者提供和投資人面對面的機會。
托比網(wǎng)團隊整理了圓桌嘉賓的精彩發(fā)言，以饗各位嘉賓和關(guān)注本次活動的各界人士。
圓桌一開始我們先請機構(gòu)的朋友介紹了機構(gòu)的情況。
洪泰基金合伙人陳曉：洪就是俞敏洪，泰就是盛希泰，洪泰基金相當于實業(yè)+資本組成的基金，洪泰從成立到現(xiàn)在差不多六年時間，現(xiàn)在管理規(guī)模今年應(yīng)該會超過五百億的規(guī)模，最開始做天使，后來做VC，PE到并購，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較齊全，我本人在重慶，主要方向是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和硬科技的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，偏VC。
梧桐樹資本合伙人于鳳田：梧桐樹是民營資本集團，有大健康板塊、半導(dǎo)體板塊、VC板塊、智能制造板塊，管理規(guī)模近百億，成立于2013年，我們關(guān)注的領(lǐng)域是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、科技，還有教育方向，投資的方向偏早中期，從早期的PreA到B輪為主，單筆投資金額兩千萬到五千萬左右。
達晨財智投資總監(jiān)張奇：達晨財智是國內(nèi)一家比較老牌的人民幣基金管理公司，成立于2000年，總部在深圳。我們是一家典型的VC機構(gòu)，目前管理規(guī)模應(yīng)該超過500億，最新的一支基金是單筆百億VC基金。我們聚焦于信息技術(shù)、智能制造和節(jié)能環(huán)保、醫(yī)療健康、大消費和企業(yè)服務(wù)、文化傳媒、軍工等領(lǐng)域。我本人在達晨財智五年，目前主要方向是覆蓋供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，泛企業(yè)服務(wù)等。
以下為圓桌問答環(huán)節(jié)
問題一：托比根據(jù)工業(yè)品數(shù)字化市場主要玩家的主要客戶對象不同，把項目分為采購賽道和流通賽道。這兩種賽道有很多差異，各位圓桌如何看待不同賽道的異同、和投資邏輯的差異？
達晨財智投資總監(jiān)張奇：我覺得兩種模型都有機會，但適用場景不太一樣。從品類來看，偏標準品，偏品牌性的用流通的打法是完全可行的，因為本質(zhì)就是在上游抓住產(chǎn)品向下游進行銷售。
達晨財智投資總監(jiān)張奇
另外一種是工業(yè)品，尤其是在MRO當中，有相當一部分是非標品很難進行標準化，這種要實現(xiàn)在線流通模型比較困難。
還有客戶對象不一樣，有些客戶比較強調(diào)給客戶服務(wù)，對它進行幫助客戶自身綜合性的從采購，從供應(yīng)鏈端進行降本增效，我覺得這一類客戶主要要采用的就是企業(yè)采購這種服務(wù)，還有一些業(yè)務(wù)主要是采購、采購交易，可能比較適合流通型。目前在工業(yè)品數(shù)字化賽道上流通型的項目，或者說企業(yè)服務(wù)項目，都各自有發(fā)展機會。
梧桐樹資本合伙人于鳳田：這兩個方向都有自己的切入點和成長空間，采購型偏面向中大型企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，對服務(wù)的要求比較高，流通型行業(yè)可能是偏中小企業(yè)會比較多。整體說這是兩個方向，不能說誰好誰壞，但從早期來看，從采購型的環(huán)節(jié)切入，起量可能會更快，但不能說從流通型環(huán)節(jié)看就沒有機會。
梧桐樹資本合伙人于鳳田
問題二：消費工業(yè)品賽道，或者說面向中大型央企的采購型賽道，頭部企業(yè)比較聚集和規(guī)模已經(jīng)相當大了，后面如果還要保持快速發(fā)展，會有哪些比較重要的因素，比如說倉儲物流，企業(yè)自身做好數(shù)字化等等。
洪泰基金合伙人陳曉：我們投固安捷中國，是覺得這個行業(yè)未來有更大的體量，未來會有更大的發(fā)展，固安捷中國基礎(chǔ)比較扎實，整個流程數(shù)字化，包括后面供應(yīng)商交付對賬數(shù)字化，都做的比較好，在這個基礎(chǔ)上再去跑量是比較順的一個過程。
洪泰基金合伙人陳曉
梧桐樹資本合伙人于鳳田：數(shù)字化對全流程改造和倉儲物流建設(shè)，這是相輔相成的，類似于早些年的電商和物流發(fā)展，當物流體系沒有搭建完全的時候，電商的體量不會那么快，電商的發(fā)展對于物流體系的搭建也是有促進作用的，這是一個互相促進的過程，如果從市值來看，做電商肯定要比做物流市值要大，同時他們兩個缺一不可；而且從行業(yè)發(fā)展角度來看，投MRO和緊固件兩個方向，兩者可能會融合發(fā)展，會互相滲透。最終MRO和緊固件面向的客戶是同樣的客戶，不過要看采購深度黏度，在中國的經(jīng)商環(huán)境來看，尤其是線下，和他們離的更近，有更多頻次交往非常重要。
問題三：托比有一個小散市場模型，比如說主要供給次終端的門店的模型。在這個領(lǐng)域會不會出現(xiàn)S2B2C的可能性，能不能跑出大平臺？
達晨財智投資總監(jiān)張奇：對于這個問題是持肯定態(tài)度的，因為中國目前大量存在著小微企業(yè)，小微企業(yè)對于MRO的需求有自己特點，用的量品類不那么多，因為自己經(jīng)營相對是專一的，用的MRO品類不多，量也不大，對于他們而言希望的MRO更加快速買到貨，要覆蓋這樣的小微企業(yè)的特點，大概我覺得未來可能是兩種打法。
第一種就是線上平臺化。第二種形式，S2B2B。在今天工業(yè)品流通和服務(wù)行業(yè)當中，正在快速崛起的企業(yè)，一旦在上游建立了非常明顯的優(yōu)勢的時候，可以是品類優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，可以賦能當?shù)氐拇谓K端或者說末端服務(wù)商，由他們來觸達廣大的中小微企業(yè)。
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