合興包裝作為紙包裝行業(yè)的龍頭大哥，在包裝行業(yè)力求轉(zhuǎn)型的今天，積極擁抱行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，致力于行業(yè)資源整合。從紙包裝龍頭企業(yè)到行業(yè)資源整合共享者，其間合興做了哪些嘗試？聯(lián)合包裝網(wǎng)這一包裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)究竟能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈中的各端口帶來(lái)哪些利好，未來(lái)包裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇如何？帶著這些問(wèn)題，萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)記者采訪了聯(lián)合包裝網(wǎng)伙伴關(guān)系部總經(jīng)理徐春莉。
包裝行業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)一直存在比較突出的“痛點(diǎn)”，如行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、客戶賬期長(zhǎng)、市場(chǎng)不規(guī)范，利潤(rùn)薄，信息化技術(shù)弱等。處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的包裝行業(yè)由于行業(yè)集中度低，長(zhǎng)期以來(lái)受上下游擠壓 ，面對(duì)日益上漲的原材料、人工成本等，包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)日益艱難，在夾縫中求生存。這些都是阻撓包裝行業(yè)良性發(fā)展的桎梏。
傳統(tǒng)包裝行業(yè)的痛點(diǎn)
合興包裝旗下“聯(lián)合包裝網(wǎng)”伙伴關(guān)系部總經(jīng)理徐春莉接受萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：形成這種局面也是多種因素導(dǎo)致的，一是包裝行業(yè)的技術(shù)門檻比較低，大量包裝企業(yè)如雨后春筍一般進(jìn)入市場(chǎng)，造成行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)突出；二是包裝企業(yè)普遍存在管理不規(guī)范，信息系統(tǒng)建設(shè)薄弱的情況；三是目前行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，造成資源分配不均衡；四是環(huán)保政策的限制下，眾多環(huán)保不達(dá)標(biāo)的包裝企業(yè)生存空間愈發(fā)狹窄。基于行業(yè)的諸多“痛點(diǎn)”，合興包裝作為行業(yè)龍頭企業(yè)，為解決行業(yè)痛點(diǎn)，推動(dòng)包裝行業(yè)健康良性的發(fā)展，在2016年年初開(kāi)啟了行業(yè)資源整合之路，開(kāi)始從單一的包裝制造商步入包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商之列。
合興包裝在2008年5月8日正式登陸深圳中小板，成為瓦楞紙箱包裝領(lǐng)域第一家上市企業(yè)，并借助資本市場(chǎng)的力量，通過(guò)并購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)將近50多家分公司的規(guī)模。當(dāng)傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊而茫然無(wú)措時(shí)，合興包裝走在行業(yè)前沿，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，聚合行業(yè)力量，積極助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)。（據(jù)萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)記者了解，繼2016年11月正式對(duì)外公布聯(lián)合包裝網(wǎng)之后，合興包裝已在5月份上線這一旗下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)質(zhì)運(yùn)營(yíng)模塊，這意味著“聯(lián)合包裝網(wǎng)”的正式上線。）
“聯(lián)合包裝網(wǎng)”是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而且是“包裝行業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。是“包裝產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，線上線下互動(dòng)雙軌，全方位整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，所謂全方位就是服務(wù)涵蓋了包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié) 。包裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相對(duì)更專業(yè)，需要更多包裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，需對(duì)渠道、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品認(rèn)知等有深入的研究。聯(lián)合包裝網(wǎng)是以包裝產(chǎn)品制造者、包裝需求客戶、包裝前端原材料及設(shè)備供應(yīng)商等為用戶，以生產(chǎn)、服務(wù)活動(dòng)為應(yīng)用場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，通過(guò)供應(yīng)鏈服務(wù)活動(dòng)，使各成員分工協(xié)作為共同的目標(biāo)，有機(jī)地聯(lián)合成一個(gè)整體，協(xié)同為用戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值最大化。
徐總介紹，合興目前近60%的銷售額都來(lái)自于集團(tuán)大客戶，在庫(kù)存管理、JIT供貨和質(zhì)量體系管控，多點(diǎn)貼廠供應(yīng)的服務(wù)水平等能夠滿足到大客戶的需求，為大客戶節(jié)省在采購(gòu)管理上的精力。此外，合興包裝在規(guī)范化管理和精細(xì)化管理上有明顯優(yōu)勢(shì)。 簡(jiǎn)單概括為四點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)龍頭地位和行業(yè)趨勢(shì)研判能力；二是全國(guó)布局及跨區(qū)域多廠管控的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；三是優(yōu)質(zhì)的客戶資源與服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；四是成本、管理與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得曾經(jīng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、直線型的行業(yè)傳統(tǒng)模式，最終成為多維度交織的合作方式。合興包裝旗下的“聯(lián)合包裝網(wǎng)”，目前先從實(shí)現(xiàn)同行之間資源的合作與共享， 將平臺(tái)上各方力量聚集起來(lái)，尋找新的經(jīng)營(yíng)模式和盈利點(diǎn)為推進(jìn)重點(diǎn)。比如今年推出的爆款創(chuàng)業(yè)通，就是基于合興對(duì)行業(yè)特性及需求的深刻了解及認(rèn)真分析上推出的服務(wù)模式，該服務(wù)模式主要面向在包裝行業(yè)中具有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)伙伴?；锇槠髽I(yè)與PSCP平臺(tái)共同入股投資成立創(chuàng)業(yè)通實(shí)體，進(jìn)行贏利共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的戰(zhàn)略合作?；锇橐虼丝梢猿浞诌\(yùn)用合興的資源來(lái)緩解財(cái)務(wù)壓力、提升企業(yè)精細(xì)化管理、導(dǎo)入大客戶等相應(yīng)支持。
（合興包裝副總裁、聯(lián)合包裝網(wǎng)總負(fù)責(zé)人林海生也曾公開(kāi)表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)是要與實(shí)業(yè)緊密結(jié)合。因此聯(lián)合包裝網(wǎng)并不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的燒錢引流模式，而是依靠合興包裝已有的實(shí)業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，使包裝企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)都能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)去匹配供需。“聯(lián)合包裝網(wǎng)”是在實(shí)業(yè)根基上開(kāi)劈出的另一條蹊徑。）
聯(lián)合包裝網(wǎng)目前還是以線下地推為主，通過(guò)深入了解各地區(qū)包裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)及需求，推出更多適應(yīng)企業(yè)需求的服務(wù)產(chǎn)品（現(xiàn)階段主要服務(wù)產(chǎn)品：訂單寶、優(yōu)財(cái)通、集采通、創(chuàng)業(yè)通、創(chuàng)客通等，也可以量身訂制合作模式），通過(guò)匹配的服務(wù)產(chǎn)品把各類資源引入平臺(tái)，并通過(guò)線上的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得線下交易數(shù)據(jù)透明化，純互聯(lián)網(wǎng)化切入的平臺(tái)操作系統(tǒng)工具也會(huì)持續(xù)推出，以連結(jié)各方資源，進(jìn)而再做資源整合與共享，從而實(shí)現(xiàn)包裝互聯(lián)，生態(tài)共贏。
徐總最后表示：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，包裝需求量逐年增長(zhǎng)，雖然近年來(lái)受經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，行業(yè)發(fā)展不及預(yù)期，但是就長(zhǎng)久的發(fā)展勢(shì)態(tài)來(lái)說(shuō)，包裝產(chǎn)業(yè)依舊是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。行業(yè)的協(xié)同與整合，也是大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)變革和突圍，不失為一種智慧的抉擇。作為行業(yè)的先行者與創(chuàng)新者，每一步都不那么容易。但有合興掌舵人許曉光總裁對(duì)包裝行業(yè)的專注與摯愛(ài)，有合興人對(duì)這包裝行業(yè)的鉆研與執(zhí)著，以及頑強(qiáng)拼搏、不斷創(chuàng)新超越的精神 ，同時(shí)還有業(yè)內(nèi)伙伴們的支持與認(rèn)同，我們非常有信心看到“聯(lián)合包裝網(wǎng)”從一顆大樹(shù)成長(zhǎng)為一望無(wú)際的森林。
