2016年快消品B2B乘著供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)的政策紅利來勢(shì)洶洶，有望在繼鋼鐵化工等大宗后，通過與傳統(tǒng)體系的博弈中突破。
其中，新高橋CEO唐光亮一向被稱為“土匪唐”，在“第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”上他帶來的是“關(guān)于快消品B2B未來的五大思考”。在快消品B2B領(lǐng)域，唐光亮和新高橋一直是特殊的存在，托比網(wǎng)記者帶著好奇對(duì)他進(jìn)行了采訪。
快消品B2B模式主要分為自營(yíng)和撮合兩種。其中，自營(yíng)因其對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格把控和配備倉(cāng)儲(chǔ)及人員，被稱為“重模式”，因其夠“重”發(fā)展速度容易受限。撮合因其無庫(kù)存資金壓力、主要與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商加盟合作的方式，而被稱為“輕模式”，往往要快速擴(kuò)張，以體量取勝。
在撮合平臺(tái)及友商馬不停蹄占領(lǐng)全國(guó)的時(shí)候，唐光亮領(lǐng)著自營(yíng)平臺(tái)新高橋蝸居湖南廣州武漢?！拔覀?cè)诖蚝玫鼗?，探索一種可成功無限復(fù)制的模式?！彼劦?，新高橋雖然看起來只有20層高，但是地基做了200層；有些友商看上去是100層，結(jié)果地基只有10層，這樣算起來反而新高橋更高一些，更何況地基不穩(wěn)，后患無窮。
對(duì)于他們的迅速占領(lǐng)，唐光亮認(rèn)為“不是你們做的太好，而是同行做的太爛”。他認(rèn)為，占據(jù)市場(chǎng)要以當(dāng)?shù)嘏琶麨闇?zhǔn)，而不是你在當(dāng)?shù)亻_了個(gè)分公司就可以，尤其是全國(guó)性擴(kuò)張面臨著人才、資源整合、地方性等問題。
那如果真如他所言，他是如何克服這種困境的呢。他笑笑表示，“我們選擇的是周邊城市擴(kuò)張，能夠有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)?！逼湟?，人才輸送很方便，快消品需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不能直接花錢挖人，從湖南到湖北這種距離的外派一般都能接受；其二，資源輸出很方便，相鄰地區(qū)對(duì)于食品等品類上有一定保證?！斑@樣一步步擴(kuò)張地盤，蠶食周邊城市，慢慢擴(kuò)展全國(guó)。”
2016年12月，零售咨詢公司凱度零售發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，線下傳統(tǒng)門店數(shù)量為680萬家，仍然是流通的重要組成部分。而這些夫妻老婆店店主也并不好過，面臨著進(jìn)貨繁瑣、效率低下、議價(jià)能力弱，同時(shí)質(zhì)量無法保證等問題。
對(duì)于他們的痛點(diǎn)，唐光亮總結(jié)為五點(diǎn)：配送速度最重要，商品的豐富程度和價(jià)格并列第二，第三是要幫助他們賣東西，最后是售后服務(wù)。而易酒批CEO王朝成則認(rèn)為，快消品B2B就是價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)打天下。
據(jù)悉，便利店，顧名思義是位于居民區(qū)附近的實(shí)體店，以經(jīng)營(yíng)即時(shí)性商品為主，滿足便利性需求，采取自選式購(gòu)物方式的小型零售店。
對(duì)于這種爭(zhēng)議，唐光亮歸結(jié)為這是因?yàn)椴⒉欢裁唇斜憷辍！氨憷曩u的都是隨時(shí)要的東西，需要的時(shí)候最快買到，而不是便宜那幾塊錢。等你貨送到了，消費(fèi)者都走了，貨賣不出去，低價(jià)又有什么用。”
而新高橋在這方面，目前配送是24小時(shí)。他透露即將突破12小時(shí)。
對(duì)于增值服務(wù)的這個(gè)問題，唐光亮表示新高橋服務(wù)門店從注冊(cè)、合同、經(jīng)營(yíng)、賣貨都能夠提供幫助，快樂惠8年的便利店管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)輸出都將提供給加盟門店。在售后服務(wù)方面，唐光亮解釋，商品陳列、新店開張、兌獎(jiǎng)、空瓶等能夠及時(shí)幫助到門店。
而唐光亮哪里來的自信他的邏輯是正確的呢，他表示，這是因?yàn)樗粌H是零售行業(yè)人，更是經(jīng)營(yíng)過連鎖便利店的行業(yè)人。
2008年，唐光亮從零售巨頭離職，創(chuàng)立了“快樂惠”連鎖便利店，截至目前，加盟店在全國(guó)超8000余家，并以每月300家速度增長(zhǎng)。這樣的經(jīng)歷不僅幫助唐光亮更好的理解便利店，還是他創(chuàng)立新高橋的基礎(chǔ)。
唐光亮一直在肯定快樂惠的價(jià)值。他談到，當(dāng)廠商看到遍地的快樂惠便利店的時(shí)候，會(huì)想到要去合作，繼而能夠連接到新高橋。更重要的是，便利店在未來擁有無限潛力，擁有快樂惠就是搶占了下游，為新高橋做了鋪墊，滲透到了終端服務(wù)對(duì)象。
而在快樂惠之外，新高橋還打造了自己的黑馬物流。唐光亮希望黑馬物流未來能夠稱為所有便利店的物流配送服務(wù)商，讓便利店去做好營(yíng)運(yùn)管理?！斑@將是一個(gè)好玩的事情，友商請(qǐng)別人配送1.8元一件，我們成本只有0.98元，還可以賺八毛錢?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，快消品B2B乘著“供給側(cè)改革”“消費(fèi)升級(jí)”的政策福利，在2016年成為了行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，但是數(shù)據(jù)仍然不夠樂觀。凱度零售報(bào)告提到，目前的680萬家便利店只有16%使用B2B平臺(tái)訂貨。值得高興的是，這一數(shù)字在2018年將增長(zhǎng)到44%。
在快消品B2B這一擁有阿里巴巴零售通、京東掌柜寶巨頭，還有早就深耕布局的掌合天下、進(jìn)貨寶等平臺(tái)的領(lǐng)域，誰將把握時(shí)機(jī)占據(jù)增長(zhǎng)的28%小店，未來將不可限量。2016年戰(zhàn)績(jī)已成歷史，讓我們靜觀2017年的激戰(zhàn)。
