2016年快消品行業(yè)有個(gè)炙手可熱的話題，那就是B2B模式對快消品行業(yè)的顛覆。前前后后近百家平臺介入到快消品供銷領(lǐng)域，經(jīng)銷商朋友們一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，面對互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)有渠道的變革，不知道該要如何是好。
當(dāng)然，也有一部分經(jīng)銷商朋友也在嘗試謀求轉(zhuǎn)型，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加盟平臺或者自己創(chuàng)立B2B平臺公司，但是絕大多數(shù)經(jīng)銷商朋友的問題在于，對于這些新概念，新名詞，根本不了解，想了解但是卻沒有好的途徑。
第一種：加盟型供應(yīng)鏈平臺
類似于掌合天下，通贏天下，網(wǎng)開萬物，批多多，云寶商盟、萬店易購、萬商壹站等這類的加盟型平臺，由平臺提供技術(shù)和運(yùn)營的指導(dǎo)支持，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場開拓與供應(yīng)鏈組織。這類型的平臺模式最多。也是經(jīng)銷商參與最多的一種模式。
優(yōu)勢：平臺提供技術(shù)和運(yùn)營支持，使加盟商少去了后臺運(yùn)營的煩惱。
第二種：加盟型便利店平臺
類似于倍全，全時(shí)便利，每天惠這類平臺，與做加盟型供應(yīng)鏈平臺模式較為類似，由平臺提供技術(shù)和運(yùn)營上的指導(dǎo)支持，經(jīng)銷商市場門店翻牌與供應(yīng)鏈組織，并提供相應(yīng)的增值服務(wù)。
優(yōu)勢：同上，平臺提供技術(shù)和運(yùn)營支持，使加盟商少去了后臺運(yùn)營的煩惱。
第三種：技術(shù)輸出型平臺
類似于中科商軟等公司，通過成熟的私有化平臺輸出，協(xié)助有資源的經(jīng)銷商和連鎖企業(yè)搭建自有的B2B2C平臺。
優(yōu)勢：經(jīng)銷商將自有倉儲(chǔ)物流地推終端門店等線下資源平臺化，搭建統(tǒng)倉統(tǒng)配直接對終端的訂貨平臺，建立自有連鎖門店系統(tǒng)管控，建設(shè)服務(wù)門店的一公里配送平臺，三者融合形成輻射區(qū)域的B2B2C自有平臺價(jià)值。
第四種：加盟型物流平臺
類似于益商，唯捷城配，益嘉物流等，這類平臺嚴(yán)格意義上來說不是B2B，而是B2B的基礎(chǔ)設(shè)施，但是物流是B2B的核心，所以，統(tǒng)倉統(tǒng)配，也是經(jīng)銷商較為理想的轉(zhuǎn)型模式之一。
優(yōu)勢：物流是實(shí)現(xiàn)B2B成功運(yùn)營的基礎(chǔ)，加盟商有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的軟件技術(shù)，可以幫助經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)物流軟硬件落地實(shí)施。
對于轉(zhuǎn)型，筆者之前的文章也提到過，并不是所有的經(jīng)銷商都適合于轉(zhuǎn)型，B2B平臺的特點(diǎn)來看，需要極高的交易流水才能夠拉平B2B平臺的運(yùn)營成本。筆者給
銷售規(guī)模1-2千萬以下經(jīng)銷商：
銷售規(guī)模在1-2千萬以下的小經(jīng)銷商，由于自身從資金實(shí)力還是產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥ι蟻砜?，都不是做B2B平臺的最理想規(guī)模，國內(nèi)銷售規(guī)模在1-2千萬以下的經(jīng)銷商，在自身商貿(mào)公司的管理和運(yùn)營，大都不規(guī)范和也缺乏管理系統(tǒng)，產(chǎn)品和經(jīng)銷商個(gè)人品牌在當(dāng)?shù)睾茈y有較為強(qiáng)勢的市場影響力。但是好在規(guī)模小，運(yùn)營成本相對較低，利潤率相較于大經(jīng)銷商還較為可觀。
建議：當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模在100萬以上，銷售規(guī)模在2千萬以下的經(jīng)銷商，筆者不建議考慮做B2B平臺。
當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模在100萬以下，銷售規(guī)模在1千萬以下的經(jīng)銷商，筆者同樣也不建議經(jīng)銷商考慮做B2B。
銷售規(guī)模2千萬-5千萬經(jīng)銷商：
中國快消品行業(yè)主流的經(jīng)銷商銷售規(guī)?；旧隙荚?-5千萬之間，這個(gè)階段的經(jīng)銷商，一是受到品牌和市場容量的影響，二是經(jīng)銷商自身的資金、思想意識以及管理能力已經(jīng)到達(dá)了極限，所以，在銷售增長上已經(jīng)很難再有大的突破，自己的運(yùn)營效率也很難通過良好的組織管理提升上來。
這個(gè)階段的經(jīng)銷商，運(yùn)營成本是所有規(guī)模當(dāng)中最高的，運(yùn)營效率同時(shí)也是最低的，同時(shí)，這階段銷售規(guī)模的經(jīng)銷商也是最需要轉(zhuǎn)型和變革的經(jīng)銷商。
當(dāng)然，這里所講的轉(zhuǎn)型和變革，互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺只是備選方案之一，對于經(jīng)銷商來說，內(nèi)部管理系統(tǒng)完善，運(yùn)營效率借助工具提升，仍然是首要任務(wù)。
特別是B2B平臺，投資相對較大，以單個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力很難可以良性的將平臺運(yùn)營起來。
銷售規(guī)模5千萬-1億經(jīng)銷商：
銷售銷售規(guī)模在5千萬-1億之間的經(jīng)銷商朋友，自身的管理已經(jīng)較為規(guī)范，運(yùn)營體系也較為系統(tǒng)，已經(jīng)基本突破了自身管理的瓶頸，但是可能會(huì)受到市場容量和商業(yè)機(jī)會(huì)的影響。但這并不妨礙如果有合適的商業(yè)機(jī)會(huì)可以繼續(xù)成長和擴(kuò)張。這時(shí)B2B平臺就是一個(gè)非常好的品牌橫向擴(kuò)張方案。但由于自身交易流水和品牌數(shù)量還不足以支撐一個(gè)B2B平臺的運(yùn)營，所以，這個(gè)銷售規(guī)模的經(jīng)銷商，仍然需要和別的經(jīng)銷商一起聯(lián)盟來啟動(dòng)B2B平臺。
建議：2千萬-1億之間此規(guī)模的經(jīng)銷商不適合單槍匹馬的來做，而是應(yīng)該由幾個(gè)志同道合的經(jīng)銷商朋友強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同合伙投資來做B2B。當(dāng)然，要說明，這種合伙，不僅僅是資金上合伙，更要把產(chǎn)品，運(yùn)營，思想等諸多因素共同統(tǒng)一起來，一起發(fā)力，才有可能在當(dāng)?shù)厥袌鲎龀晒Α?/p>
銷售規(guī)模1億以上經(jīng)銷商：
銷售規(guī)模1億以上經(jīng)銷商，運(yùn)營相對規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，雖然企業(yè)運(yùn)營成本較高，但是企業(yè)通過規(guī)范的組織管理驅(qū)動(dòng)，使得企業(yè)經(jīng)營效率也相對較高，在區(qū)域市場內(nèi)，某些品牌或者品類有一定的壟斷地位，這個(gè)規(guī)模以上的經(jīng)銷商，已經(jīng)具備了獨(dú)立運(yùn)營B2B平臺的實(shí)力。
建議：此規(guī)模以上的經(jīng)銷商可以考慮獨(dú)立運(yùn)營B2B平臺，也可以采取通過自營+撮合模式，用統(tǒng)倉統(tǒng)配的物流，將當(dāng)?shù)厮械目煜氛系狡脚_上來。
以上是筆者對各個(gè)階段經(jīng)銷商是否能做B2B平臺的一個(gè)基本建議，當(dāng)然，具體實(shí)施路徑，方式與方法，還需要根據(jù)各個(gè)市場與行業(yè)不同的特點(diǎn)，進(jìn)行不同的實(shí)施策略。
