新品上市慢、中間商繁多、價(jià)格體系混亂、量小采購成本高……諸如此類現(xiàn)象，成為制約文具用品領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸。10月29日，安徽首家專注“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道運(yùn)營的移動(dòng)社區(qū)商業(yè)B2B采購平臺(tái)——“買文具網(wǎng)”正式上線。業(yè)內(nèi)人士稱，此舉有望打破文具用品行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式，帶來的效應(yīng)是規(guī)范行業(yè)發(fā)展、助力商家創(chuàng)業(yè)、利好消費(fèi)群體。
“我們所運(yùn)營的是一家商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，社區(qū)商業(yè)的伙伴平臺(tái)，將直接鏈接品牌廠商和百萬文體小微商家，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的深刻變革，生產(chǎn)要素的高效組合?！碑?dāng)日上線儀式上，“買文具網(wǎng)”平臺(tái)負(fù)責(zé)人說。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，我國有3億左右學(xué)生和1億左右辦公人士構(gòu)成文具產(chǎn)品龐大的核心消費(fèi)群體。作為日常文化生活必需品，文具應(yīng)用廣泛滲透到人們?nèi)粘Ｉ钚袨楫?dāng)中，龐大的消費(fèi)群體為文具行業(yè)提供源源不斷的消費(fèi)需求。
數(shù)據(jù)顯示，我國辦公文體行業(yè)年市場(chǎng)銷售額約1.5萬億元，目前，國內(nèi)從事文具制造企業(yè)約8000家左右。根據(jù)中國制筆行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，列入統(tǒng)計(jì)口徑的規(guī)模以上文具生產(chǎn)企業(yè)1500 多家，從品牌知名度角度來說，有晨光文具、真彩文具、齊心文具、得力文具等。
業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于傳統(tǒng)的快消品、食品等，文具行業(yè)發(fā)展渠道比較混亂?！皞鹘y(tǒng)渠道的代理關(guān)系比較明確，而文具行業(yè)沒有明確的代理關(guān)系，同一個(gè)商品在很多家都能進(jìn)貨，渠道混亂之后，導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)較大”。
除此之外，文具行業(yè)難以完成一站式的采購。比如，開一家文具店，哪怕10平方米的店鋪，進(jìn)貨時(shí)至少要去五家，無疑加大采購成本，帶來售后不便。
鳳凰安徽獲悉，此次“買文具網(wǎng)”上線儀式，共有70多個(gè)文具品牌的廠商和20多家文具店商家參加，現(xiàn)場(chǎng)展出6000多個(gè)文具單品。從現(xiàn)場(chǎng)可以看出，無論是生產(chǎn)廠商還是銷售商家，均對(duì)此平臺(tái)抱以濃厚的興趣，大家不時(shí)同平臺(tái)工作人員交流咨詢，現(xiàn)場(chǎng)下單絡(luò)繹不絕。
“簡單而言，我們搭建的是一家專注于文具店采購批發(fā)的平臺(tái)。從平臺(tái)的角色來看，實(shí)際上是三個(gè)角色，即工廠、買文具網(wǎng)、文具店。這種模式省去了傳統(tǒng)營銷的一些中間環(huán)節(jié)，既能完成一站式采購，又能節(jié)約成本。我們不僅解決進(jìn)貨渠道文體，后續(xù)會(huì)圍繞門店管理、幫文具店在建渠道上不斷延伸，““買文具網(wǎng)”平臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹。
據(jù)粗略測(cè)算，一個(gè)文具店一年采購30萬貨物，如果選擇“文具網(wǎng)“進(jìn)貨，可增加盈利10萬元。個(gè)中緣由，一是直接采購成本降低，大約減少10%—15%；二是一站式采購?！拔木呔W(wǎng)“未來3年商品數(shù)將達(dá)10萬件，按最低標(biāo)準(zhǔn)，采購10萬元返點(diǎn)1%—5%，同時(shí)獎(jiǎng)1%積分，綜合起來最高可節(jié)約2%—6%成本。
值得關(guān)注的是，“買文具“具有”互聯(lián)網(wǎng)+“的大數(shù)據(jù)平臺(tái)特征，文具廠商可根據(jù)系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)，分析暢銷商品的銷售區(qū)域和銷售數(shù)量，進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，更為快速地對(duì)市場(chǎng)銷售策略做出調(diào)整，減少銷售渠道不必要的成本開支，為廠家實(shí)現(xiàn)“一鍵渠道輕松賣貨”。據(jù)悉，該平臺(tái)即將對(duì)安徽市場(chǎng)啟動(dòng)線下服務(wù)商招商活動(dòng)，讓更多人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
“在這個(gè)平臺(tái)上，將可以實(shí)現(xiàn)集成支付、集成物流、集成營銷、集成售后，使銷售自動(dòng)化、生產(chǎn)訂制化、營銷服務(wù)外包化、資金高效化，做到價(jià)高賠差價(jià)、無假貨進(jìn)入“?！百I文具網(wǎng)”平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新“的大背景下，在”互聯(lián)網(wǎng)+“的時(shí)代潮流中，平臺(tái)將持續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新本色，努力為文具行業(yè)、文具商家、文具消費(fèi)群體帶來利好。
