隨著醫(yī)藥C牌照（企業(yè)面對消費者）井噴，醫(yī)藥B2C市場已成為紅海，醫(yī)藥電商開始探索B2B市場。艾瑞網日前發(fā)布報告顯示，2015年上半年B2B占銷售額比重為90%，是整個醫(yī)藥電商中的銷售主體，但集中在政府主導的B2B采購平臺和少數藥企手中。誘人的市場份額讓壹藥網等企業(yè)加緊對B2B市場的探索。
醫(yī)藥電商牌照的井噴和政策利好、資本關注的大環(huán)境讓醫(yī)藥B2C電商飛速發(fā)展。報告顯示，從2005年京衛(wèi)大藥房獲得第一張醫(yī)藥電商牌照至今，我國獲得醫(yī)藥網上交易資格證書的企業(yè)為442家，絕大多數為營運B2C業(yè)務的C照，網上藥店329家?，F階段獲得網上交易資格證書的企業(yè)和中國網上藥店數量不斷增加，在經過初期的快速增長后，現階段增速放緩，目前行業(yè)內參與者眾多，市場競爭加劇。
在這一背景下，不少企業(yè)希望進入B2B市場，而醫(yī)藥B2B市場由寡頭瓜分。目前，中國醫(yī)藥、上海醫(yī)藥和華潤醫(yī)藥三家國企背景的醫(yī)藥企業(yè)瓜分了大部分市場，三者年收入均在700億元以上，中國醫(yī)藥集團超過1000億元。不同于B2C市場，“電商潮”也沒能讓醫(yī)藥B2B市場產生實質改變。業(yè)內專家認為，醫(yī)藥B2B電商區(qū)域性強，難以滿足跨地區(qū)的采購需求，在商業(yè)模式不成熟的情況下也難以與傳統企業(yè)抗衡。
巨頭入局或讓這一現狀有所改變。今年9月，天貓醫(yī)藥館獲互聯網藥品交易A證，擁有了為藥品生產企業(yè)、藥品經營企業(yè)和醫(yī)療機構之間的互聯網藥品交易提供服務的資格。重掌壹藥網的于剛日前也表示將探索B2B市場，醫(yī)藥B2B電商必須以現代信息化醫(yī)藥物流配送體系為支撐，為控制成本，物流方面將與第三方合作。
