前段時(shí)間Jac面對(duì)面群里面討論了很長(zhǎng)時(shí)間要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的問題，其實(shí)我的態(tài)度很明確，當(dāng)我對(duì)這個(gè)人完全沒有任何判斷的時(shí)候我根本沒法對(duì)他提出有效的建議。
外貿(mào)人創(chuàng)業(yè)的第一步往往是soho，曾經(jīng)寫過一個(gè)文章表達(dá)了我對(duì)soho的敬意，我始終認(rèn)為這個(gè)工作不是一般人能干的了得，你要有搞得定客戶的能力，還要有搞得定工廠的能力，如果要選擇自己操作還要有制作單證的能力，即便是交給操作公司，很多材料還是你要你自己做。
當(dāng)然，大部分創(chuàng)業(yè)者往往是因?yàn)橛袔讉€(gè)大客戶作為生存之本，但是很多客戶只是隨口說了一下，你真正出去單干了，他卻未必跟著你出來。
好吧，我們假設(shè)他真的跟著你出來了，難不成你只做這幾個(gè)客戶嗎？有流失怎么辦？
做不好是一種煎熬，要生存，做好了，也是種煎熬，因?yàn)樾闹杏袀€(gè)做公司的夢(mèng)，做公司又害怕自己的員工跟自己當(dāng)初一樣另立門戶。
很多soho經(jīng)常說一句話，上班族還有下班，節(jié)假日，soho就是7*24小時(shí)，而且經(jīng)常問自己，要繼續(xù)下去嗎？
所以，沒有強(qiáng)大的忍耐力，抗壓能力，執(zhí)行力，就不要?jiǎng)邮裁磩?chuàng)業(yè)的念頭，如果你是為了自由，創(chuàng)業(yè)了就不會(huì)再有自由，至少在剛開始的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)有。
就算是你夠強(qiáng)大，soho的很成功，人都會(huì)想往前走一步，也就是做公司，一般都會(huì)有前面的那種疑慮。
就算是你沒有疑慮，放開手去做公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)帶團(tuán)隊(duì)跟做soho差別巨大。
Soho你做好自我管理就很不錯(cuò)了，做公司還要管好其他人，你確認(rèn)你有這個(gè)能力嗎？
其實(shí)最大的區(qū)別還是來自于模式，soho講究單打獨(dú)斗，公司講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有的soho訂單多了，會(huì)找一個(gè)操作或者跟單給自己打雜，這可以說是公司的雛形，但是這樣運(yùn)營(yíng)的順暢卻不代表你真的適合做公司。
運(yùn)營(yíng)公司，說白了就是打造團(tuán)隊(duì)，但是很明顯，誤區(qū)就出來了，很多人還是繼續(xù)自己猛做業(yè)務(wù)，而完全忽視團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)管理。因?yàn)橐粋€(gè)人做出來的業(yè)績(jī)足以養(yǎng)活一個(gè)公司，至于其他人，能做出來算賺了，做不出來，開除了事。
很多成功的soho都在這個(gè)環(huán)節(jié)上出了問題，自己做的非常成功，卻無論如何培養(yǎng)出一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。
很多找我做內(nèi)訓(xùn)的公司都是這個(gè)狀況，老大很牛，soho出身，業(yè)務(wù)一流，可是就是不愿意花時(shí)間培養(yǎng)業(yè)務(wù)，當(dāng)然還有一些是實(shí)在是自己能上天入地，卻無論如何講不出來，講不明白。
我見過很多成功的轉(zhuǎn)型，大多是這種模式:盡大可能放下自己的業(yè)務(wù)，只去處理一些大客戶，把大多數(shù)時(shí)間花在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上，甚至怎么寫郵件，怎么回復(fù)詢盤都會(huì)去教，無非就是為了打下自己的烙印，希冀復(fù)制自己的模式。當(dāng)然，在這個(gè)過程中他們也會(huì)不斷地補(bǔ)充自己的管理知識(shí)，制定適合自己公司的激勵(lì)政策。
當(dāng)然還有一個(gè)點(diǎn)，就是他們都很重視選擇人，花大量的時(shí)間招聘，而不是像是抓壯丁！
這樣看起來像是有一些浪費(fèi)時(shí)間，或者舍本逐末，因?yàn)樽约罕緛砜梢詰{自己的能力賺錢的，為啥要花時(shí)間在這方面呢？
這是在積蓄力量，團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)更猛烈，更長(zhǎng)久。尤其是團(tuán)隊(duì)中成熟的中堅(jiān)力量，會(huì)成為團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步發(fā)展的骨干，因?yàn)槔习宀豢赡芤惠呑幼雠嘤?xùn)師，更多的是老帶新。業(yè)務(wù)能力的傳承，公司文化的傳承，價(jià)值觀的傳承，都要基于此。
Soho轉(zhuǎn)企業(yè)成功的第一步，就是轉(zhuǎn)變思路，從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
下面就是經(jīng)營(yíng)者的必備素質(zhì)了，我們不要說什么高大上的內(nèi)容，就說生存必備吧:判斷力，溝通力，執(zhí)行力！
企業(yè)總有一些紛繁復(fù)雜的事情,作為一個(gè)企業(yè)老大，必須能夠站在一定高度發(fā)現(xiàn)一些問題，但是很多問題實(shí)際上是表象，判斷表象下面的真相才能夠找到問題核心。發(fā)現(xiàn)問題的核心才能做出正確的決策，所以，判斷力實(shí)際上包含了決策力。
如何提升自己的判斷力呢？網(wǎng)上有很多很多這個(gè)主題的文章或者書籍推薦，但是大多數(shù)復(fù)雜而不實(shí)用，我是這樣做的：
原本思維，這個(gè)我專門寫過一個(gè)文章，這是判斷問題核心的有效方法。大家可以去看。(相關(guān)鏈接:原本思維)
邏輯演繹能力。也就是思維導(dǎo)圖，一個(gè)問題的產(chǎn)生往往不可能只有一個(gè)原因，我們可以把所有的原因全部列出來，然后通過思維導(dǎo)圖把每個(gè)原因能夠直接導(dǎo)致的結(jié)果列出來，從這些結(jié)果中繼續(xù)隱身下一步，或者去判斷哪一個(gè)結(jié)果跟現(xiàn)在存在的問題最為相近。這樣核心問題就浮出水面了，當(dāng)我被很多的問題所困擾找不到答案的時(shí)候我都是用這種方法。
數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是判斷的重要依據(jù)，或者說準(zhǔn)確率最高的依據(jù)，哪些數(shù)據(jù)呢？企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心數(shù)據(jù)，外貿(mào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這個(gè)都屬于企業(yè)管理培訓(xùn)課的范疇，不需要多說。需要強(qiáng)調(diào)的是，獲取數(shù)據(jù)的主要意圖并不是擺在那看，而是輔助自己做決策。
經(jīng)驗(yàn)。我把經(jīng)驗(yàn)放在最后一位，是因?yàn)槲以诳紤]問題的時(shí)候，我最常用的理念是零設(shè)想，也就是盡量放棄已有的想法，嘗試嶄新的想法，經(jīng)常這樣想，如果我沒有任何經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)如何處理這件事？以前處理這件事，會(huì)有錯(cuò)漏，難道沒有更好的角度和方法了嗎？
權(quán)當(dāng)參考，然后是決策力，決策力注意一個(gè)角度，不要糾纏于會(huì)怎么樣，而是多想想希望怎么樣？
這兩者有什么區(qū)別嗎，經(jīng)常用希望怎么樣的思維模式來決策，會(huì)創(chuàng)造出很多的新方法或者新技巧，因?yàn)樗械臎Q策都會(huì)拼盡全力的導(dǎo)向我們所希望的方向。
然后是溝通力，這個(gè)大部分是會(huì)在業(yè)務(wù)的過程中得到磨練，溝通是為了把決策告知相關(guān)人員，統(tǒng)一思想，執(zhí)行到位。
在溝通的過程中，就會(huì)遇到阻力，意見，甚至排斥。這個(gè)時(shí)候，做決策的人需要表明自己的態(tài)度，是民主還是獨(dú)裁。這是加強(qiáng)溝通力的第一個(gè)要素。
還有需要注意的是，溝通的過程中要分清楚哪些是意見哪些是事實(shí)，每個(gè)人都有每個(gè)人的立場(chǎng)，在闡述一些事實(shí)的時(shí)候難免加入自己的立場(chǎng)，而這些并不客觀的立場(chǎng)可能會(huì)影響溝通。
例如，管理軟件不好，難用，當(dāng)我們推行這個(gè)軟件或者制度的時(shí)候，可能會(huì)聽到這種反饋，但是這是事實(shí)，還是意見，要仔細(xì)辨別。如果是意見，是什么造成了這些意見？
最后是執(zhí)行力。
老大做了決策，做了溝通，排除了障礙或者障礙還存在但是決定獨(dú)裁推進(jìn)，如何能夠切實(shí)的推行下去呢？
我分享過一個(gè)帖子，執(zhí)行力的三個(gè)要素，意愿，環(huán)境，能力。缺一不可，有興趣可以去看。（相關(guān)話題：執(zhí)行力的三要素）
估計(jì)就這三個(gè)能力已經(jīng)讓很多人望而卻步，判斷力溝通力和執(zhí)行力，絕對(duì)不是什么高大上的能力，是基本生存保障，你做好準(zhǔn)備了嗎？
等發(fā)現(xiàn)到一個(gè)階段，更大的問題出現(xiàn)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)體系中，人才是最大的變數(shù)和最大的不穩(wěn)定根源，到底是靠人還是靠制度，就會(huì)整天困擾你。
從更高的維度來講，投資人看項(xiàng)目的時(shí)候如果你的項(xiàng)目把人作為最大壁壘，他們會(huì)存疑，因?yàn)樗麄冎?，人的貪念和逐利性?huì)引起各種變數(shù)，永遠(yuǎn)不如技術(shù)模型來得可靠？可是，外貿(mào)可能嗎？
這個(gè)是我們以后探討的話題。
