其實(shí)，今天是想給大家探討一下思維導(dǎo)圖，但是思維導(dǎo)圖不能脫離使用場(chǎng)景，那么我就拿了大家最關(guān)心的話題成交來(lái)做場(chǎng)景。
思維導(dǎo)圖，很火，很強(qiáng)大，如果大家都能掌握這個(gè)工具，基本上不會(huì)有什么問題可以難得到你，我們這些看起來(lái)人模狗樣，分享這個(gè)分享那個(gè)的就基本上可以封筆了。
思維方法有多少種，導(dǎo)圖的制作方法就有多少種，我們選擇最簡(jiǎn)單的，結(jié)果導(dǎo)向思維方法來(lái)畫這個(gè)導(dǎo)圖。
在電腦端，大家可以現(xiàn)在mindmanager這個(gè)軟件，收費(fèi)軟件，但是可以試用30天，可以用這個(gè)軟件進(jìn)行入門鍛煉。
第一步，我們寫下結(jié)果：成交。
然后思考成交的條件是什么，不需要想的太遠(yuǎn)，就是直接條件，無(wú)非以下四點(diǎn)：
交易條件要合適，要符合雙方的共同利益點(diǎn)，任何一方不滿意都不可能成交；
質(zhì)量要合格，誰(shuí)會(huì)買不合格產(chǎn)品？
信任是基礎(chǔ)，不信任，怎么可能有錢和貨的交易呢？
成交是有方法的，所以這個(gè)方面要列舉進(jìn)去。
這里的列舉一定要全面，就算是一開始可能有點(diǎn)啰嗦也要全部寫入，不然的話你的思維就會(huì)有漏洞。
然后，再分別解析這四個(gè)點(diǎn)：
條件合適，有哪些條件呢，列出來(lái)，價(jià)格很重要，難道只有價(jià)格嗎？
質(zhì)量合格，如何才是讓客戶知道質(zhì)量合格呢，各種實(shí)現(xiàn)手段有哪些呢？難道只有寄送樣品嗎？
基本信任，如何讓客戶對(duì)我們基本信任，這個(gè)以前講過(guò)很多次，專業(yè)化，職業(yè)化，商務(wù)化。
注意方法，是很多人欠缺的，要敢于主動(dòng)成交，但是成交的第一步是判斷火候，第二步抓住時(shí)機(jī)提出成交；
然后繼續(xù)進(jìn)行這么多分支的思維流程，這樣做下來(lái)，圖片就有點(diǎn)大了，所以你可以選擇導(dǎo)圖的結(jié)構(gòu)布局：
為了截圖方便，我把圖片的百分比降低。
實(shí)際上很多的節(jié)點(diǎn)還可以繼續(xù)的思索下去，例如專業(yè)化里面的懂產(chǎn)品懂行業(yè)，如何去懂呢，如何去學(xué)習(xí)最快呢，這里就會(huì)出現(xiàn)JAC產(chǎn)品學(xué)習(xí)二步法：收集信息和邏輯化；
例如懂外貿(mào)，要懂哪些內(nèi)容呢，要如何學(xué)習(xí)更加快速呢，這里就會(huì)出現(xiàn)JAC外貿(mào)學(xué)習(xí)大法；
例如價(jià)格里的報(bào)價(jià)策略，價(jià)格談判策略，付款方式談判策略，都會(huì)涉及到我以前提及的很多很多談判方法。
有點(diǎn)小復(fù)雜是真的，可是這樣，一個(gè)導(dǎo)圖下來(lái)，你基本上知道了為了成交，你需要?jiǎng)?chuàng)造什么條件，每個(gè)條件又需要什么內(nèi)容支撐，等等。
因?yàn)槌山贿@個(gè)問題很大，所以導(dǎo)圖會(huì)非常非常龐大，如果是一個(gè)小的具體問題，就會(huì)小很多，例如我們單講信任，那么就只有這個(gè)圖中的一小部分。
我也建議大家一開始先做小模塊，等經(jīng)過(guò)一些基礎(chǔ)訓(xùn)練之后，再去結(jié)合起來(lái)。
其實(shí)，我很喜歡畫圖，雖然我的美術(shù)很差。我認(rèn)為一個(gè)有強(qiáng)大邏輯性的圖片可以讓你想說(shuō)服的人思維一直跟著你走。我談客戶的時(shí)候經(jīng)常會(huì)用畫圖來(lái)明確邏輯性：
Robert先生，我們現(xiàn)在的一切溝通都是為了成交對(duì)嗎，您是有意向買的，對(duì)嗎？
客戶肯定說(shuō)對(duì)的，只要你條件合適，我肯定會(huì)買。
這里需要說(shuō)明一句，不要以為一開始你就可以跟客戶這樣談，因?yàn)榭蛻艨赡芡耆焕砟?，所以，第一步永遠(yuǎn)是我們的賣點(diǎn)表達(dá)，價(jià)值傳輸，以換取客戶的短暫興趣，當(dāng)然，如果有機(jī)會(huì)面談，這種模式就會(huì)使用方便了。
ok，那么說(shuō)，我們的目的是一樣的：成交，讓我們?cè)谶@張紙上把“成交”畫在中間，好嗎，您來(lái)看看我能給您提供什么。
交易條件，價(jià)格如何，付款方式如何，貨期如何……
您先不用著急，請(qǐng)?jiān)试S我一次性把我的條件說(shuō)我，我們?cè)僖豁?xiàng)項(xiàng)的去對(duì)照好嗎？
貨物質(zhì)量，我們有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，這個(gè)檢測(cè)報(bào)告是跟某某品牌的產(chǎn)品對(duì)比數(shù)據(jù)，足以說(shuō)明我們的質(zhì)量，您先看一下。（文件出示），此外我們還有極其強(qiáng)大的售后體系，如果貨物質(zhì)量真的出現(xiàn)了問題，我是說(shuō)如果，這種可能性極其小，我們有一套非常完善的勘查理賠體系，如何如何，請(qǐng)您放心。
專業(yè)性，職業(yè)性，商務(wù)性，都會(huì)表現(xiàn)在你的溝通過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的了解，行業(yè)的了解，外貿(mào)的掌握，談吐，流程，文件等等，這個(gè)非常重要。
您看，我的條件擺完了，您可以說(shuō)下您的要求了……
客戶看完你畫的圖會(huì)思路清晰，每一項(xiàng)都擺出來(lái)了，這樣就不會(huì)漏掉一些談判內(nèi)容。下面的工作就是每一項(xiàng)都談透談妥，這個(gè)過(guò)程中會(huì)伴隨很多談判方法，當(dāng)所有問題都談完，確認(rèn)客戶沒有問題的時(shí)候，我們就可以提出成交了！
眼熟嗎？對(duì)的，備忘錄！
這種談判方法，是使用思維導(dǎo)圖作為備忘錄，比圖標(biāo)式備忘錄更調(diào)理。
