外貿(mào)中的環(huán)節(jié)太多了，無論你能在哪一個(gè)環(huán)節(jié)做出一些成績(jī)，都算是創(chuàng)造了價(jià)值，而這些價(jià)值是你生存的基礎(chǔ)，老板付你薪水就是為了獲取你的這些價(jià)值。
所以，無論你是擅長(zhǎng)找客戶，還是擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還是擅長(zhǎng)談判，抑或擅長(zhǎng)單證操作，都可以很滋潤(rùn)的在某個(gè)公司生存下去！
但是，不知道有個(gè)問題你有沒有關(guān)注過，當(dāng)你的價(jià)值很容易被其他人甚至不需要人所替代的時(shí)候，你就會(huì)成為公司發(fā)展過程中的炮灰。
找客戶和談客戶的問題前段時(shí)間在面對(duì)面群里討論過很多次，凡是有過三五年工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在還做得不錯(cuò)，尤其是已經(jīng)走向管理崗位的人都在說一個(gè)觀點(diǎn)：找客戶，可替代性太強(qiáng)了，方法簡(jiǎn)單，有沒有經(jīng)驗(yàn)都很容易上手，甚至軟件都可以做到，軟件沒有抱怨，沒有心理波動(dòng)，能找到更多的客戶，而且不浪費(fèi)時(shí)間的群發(fā)出去！
而搞定客戶，也就是跟客戶的談判，則是一個(gè)系統(tǒng)的工程，要完全懂產(chǎn)品，要非常懂溝通方法，要非常懂外貿(mào)規(guī)則，還要懂一點(diǎn)心理，懂一點(diǎn)內(nèi)銷技巧……這個(gè)掌握起來太難了，這也是為什么在外貿(mào)里面各路大神都非常多，但是正兒八經(jīng)講談判的人很少，很大一部分是根本不會(huì)講，還有一部分是會(huì)講但是不講，因?yàn)槌隽Σ挥懞?，學(xué)得慢，自然收效慢，難以圈粉！
大家是那么的心急，那么想速成，自然更喜歡學(xué)一些上手快的東西。但是，你上手快，意味著別人上手也快，沒有創(chuàng)造性的重復(fù)工作不應(yīng)該占據(jù)我們太多的時(shí)間，因?yàn)槟慵幢慊ǖ臅r(shí)間再多，也是搜索，找客戶，發(fā)郵件，搜索，找客戶，發(fā)郵件……
你的搜索越來越純熟，只是讓你的搜索效率提升，讓你的搜索精度提升，找到的郵箱由原來的1000個(gè)，變成了現(xiàn)在的200個(gè)甚至更少，所以，你感覺到成功率提升了，你有沒有想過是因?yàn)槭裁矗?/p>
因?yàn)閮H有的那幾個(gè)可能成為你合作客戶的潛在客戶就隱藏著這些數(shù)據(jù)里面，1000個(gè)成交3個(gè)，跟200個(gè)成交3個(gè)，心理感覺的差距就是這樣出現(xiàn)的！
其實(shí)這還是碰客戶，我說過，總會(huì)有那么幾個(gè)客戶會(huì)從原供應(yīng)商那里跳出來，成為公海里的大魚，你堅(jiān)持碰，總歸是能碰上的。但是這種碰客戶，我寧愿用軟件來實(shí)現(xiàn)，所謂的google搜索運(yùn)算符，軟件都可以很輕易的設(shè)定，甚至根本不需要設(shè)定，既然要碰，肯定是越海量越好。
做這個(gè)工作有價(jià)值嗎？有，肯定有，但是很容易被替代！
我們要做別人替代不了的事情，創(chuàng)造別人創(chuàng)造不了的價(jià)值，雖然慢，但是卻長(zhǎng)久，卻是根本！
估計(jì)會(huì)有人這樣說了， 找不到客戶你談什么呢？
沒錯(cuò)，找不到客戶就什么都做不了，所以我說，會(huì)找客戶也是在創(chuàng)造價(jià)值，但是如果你只會(huì)找客戶，只在找客戶——不管你有多么的擅長(zhǎng)，多么的有技巧——然后發(fā)郵件碰客戶，卻不懂談客戶，培養(yǎng)客戶，你就非常容易被替代。
而且，你永遠(yuǎn)無法獨(dú)當(dāng)一面，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的本質(zhì)是談判，是搞定人，而不是搜索！
