最近，在營銷圈有一個叫做《再見了，4A公司》刷屏了。
這個文章用“聳人聽聞”的標(biāo)題揭示了一個嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，那就是品牌們越來越呈現(xiàn)出一種“去乙方化”的趨勢，這里面既有4A公司們在反應(yīng)慢、效率低的原因，也有內(nèi)容營銷的崛起。品牌們愈來愈傾向于自建內(nèi)容中心，進(jìn)行自傳播。
下一個企業(yè)自傳播的高地必然是直播
企業(yè)自傳播的一個很大的推動力是微信的普及，每一個人都有微信，也讓企業(yè)通過建立微信公眾號得以觸達(dá)每一個客戶，和每一個客戶進(jìn)行互動、溝通。這讓企業(yè)微信公眾號成為標(biāo)配，催生了企業(yè)自媒體的火爆。
那么，下一個企業(yè)自傳播的高地會是什么?我認(rèn)為，一定是直播!現(xiàn)在最火的東西是什么，已經(jīng)不用說了，直播因為能夠和網(wǎng)友實(shí)時互動迅速躥紅。目前，已經(jīng)有上百家第三方直播平臺，企業(yè)也熱衷于在直播平臺上做各種直播，有明星的、達(dá)人的、企業(yè)高管的、發(fā)布會的……
品牌通過第三方直播平臺進(jìn)行營銷，固然有很多好處，例如可以借助直播這種形式和自己的用戶進(jìn)行互動，推廣自己的產(chǎn)品、提升自己的品牌。然而，用第三方平臺直播也有諸多問題。例如，目前眾多第三方直播平臺多是娛樂屬性，明星網(wǎng)紅們當(dāng)?shù)?，多是滿足眾多網(wǎng)友打法無聊時間的作用，這使得這些平臺多存在卡頓、像素低、應(yīng)用場景少(用手機(jī)直播，多在室內(nèi))等。
企業(yè)用第三方平臺直播，還有一個致命的問題，就是無法實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀，無法很好的進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。你做的直播再好，吸引的粉絲再多，最后用戶都是沉淀在了第三方平臺上。流量轉(zhuǎn)化也是一個很大的問題，第三方平臺目前更關(guān)注的是吸引眼球、吸引粉絲，對于流量轉(zhuǎn)化普遍重視度不高，加上第三方平臺對于流量導(dǎo)向平臺外多持拒絕配合的程度。這讓企業(yè)直播更多的是品牌曝光，無法實(shí)現(xiàn)引流，更難實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀、經(jīng)營。
企業(yè)需要有自己的直播，直播將從娛樂轉(zhuǎn)向商業(yè)
如何解決上述問題?顯然企業(yè)應(yīng)該著手建設(shè)自己的直播平臺?，F(xiàn)在，第三方直播平臺火，但未來有錢景的一定是直播服務(wù)商，尤其是直播技術(shù)服務(wù)商。隨著越來越多的企業(yè)建設(shè)自己的直播陣地，直播技術(shù)服務(wù)商將迎來發(fā)展的黃金時代。
為什么企業(yè)自建直播平臺是王道?還是因為只有這樣做才能更好的滿足需求。以領(lǐng)先的直播技術(shù)服務(wù)商樂直播提供的企業(yè)直播間的產(chǎn)品為例，就切中了上述企業(yè)在第三方平臺直播的痛點(diǎn)。如樂直播(www.lzb.com.cn)通過將圖片碎片化后多鏈路上傳，然后在云端將碎化圖片合成后進(jìn)行直播，可以很容易的解決直播卡頓的問題;如樂直播擁有國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)有的視頻編碼壓縮和推算流法以及獨(dú)有的高并訪問處理機(jī)制，獨(dú)有的Webapp解碼機(jī)制，領(lǐng)先的云存機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)1080P高清畫質(zhì)，分辨率從720-1080P都能支持。
場景的豐富也是一大優(yōu)勢，樂直播的方案提供可多種專業(yè)直播解決方案，如產(chǎn)品發(fā)布、營銷推廣、 峰會論壇、項目推介、渠道招商、業(yè)務(wù)例會、遠(yuǎn)程教育、用戶大會、視頻會議等等。說直白點(diǎn)，就是第三方直播平臺因為生來就是為娛樂而生的，是一種無聊經(jīng)濟(jì)，所以更關(guān)注那些普通網(wǎng)友的需求，而樂直播(咨詢熱線：400-900-5560)這樣的直播技術(shù)服務(wù)商，是為商業(yè)而生的，是站在企業(yè)的商業(yè)需求角度設(shè)計產(chǎn)品，因此更能滿足企業(yè)的需求。
企業(yè)自己建直播陣地，最大的好處還在于可以沉淀用戶，進(jìn)行直接的轉(zhuǎn)化。例如，樂直播(合作微信：11708580)的方案基于微信生態(tài)，對于企業(yè)的客戶來說，無須下載什么軟件，簡單就可以簡單方便的進(jìn)行參與;對于企業(yè)來說，可以借助已有的微信公眾號，用直播對已有的微信社群進(jìn)行升級，和自己的客戶進(jìn)行實(shí)時互動，堪稱是一種進(jìn)階版的社群運(yùn)營。
再見了，傳統(tǒng)營銷!未來營銷圈最火的是首席直播官
在營銷圈，除了再見了，4A公司，我覺得還有一個趨勢，那就是：再見了，傳統(tǒng)營銷!這里說的傳統(tǒng)營銷，就是線下發(fā)布會、傳統(tǒng)媒體推廣、百度競價等，這些手段普遍存在著成本高、信任低、效果短、轉(zhuǎn)化低、不好玩等諸多劣勢，日漸被品牌弱化已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
可以說，傳統(tǒng)營銷衰落，新型的移動營銷手段崛起，對于4A公司的衰落、企業(yè)自建內(nèi)容中心“功不可沒”。就拿線下活動來說，往往需要幾十萬乃至上百萬的場地租用、活動搭建等高額費(fèi)用，但是卻一般只能影響幾十人、幾百人，性價比極低。而且，這樣的活動一般只能是單向的，即只能企業(yè)向客戶單向灌輸信息，很難有互動，更別提有什么直接的銷售轉(zhuǎn)化。
如果企業(yè)自己有了直播間，情況就不同了。首先是費(fèi)用低，像樂直播的企業(yè)直播間，企業(yè)一年只需要10萬元就可以做不限次的直播，每次直播的觀看人數(shù)也沒有上限，外地的客戶無需企業(yè)支付什么差旅費(fèi)用就能輕松參與;其次，直播是實(shí)時的互動，企業(yè)可以和客戶進(jìn)行實(shí)時的交流，增強(qiáng)了互動性;還有，直播是一種即時性的形式，交易決策時間短，可以直接進(jìn)行銷售的轉(zhuǎn)化。
對比起來，直播營銷比起線下活動這種傳統(tǒng)營銷來高出好幾個段位。當(dāng)然，特定情況下，企業(yè)還是需要做線下活動，但是直播可以和線下活動進(jìn)行很好的結(jié)合，直播可以放大線下活動的影響力和效果，起到事半功倍的作用。其他形式也是類似，在很長時間里，傳統(tǒng)營銷在走下坡路，但也不會立刻消失，企業(yè)用直播促進(jìn)傳統(tǒng)營銷的效果是可以立刻開展的。未來，企業(yè)里最火的職位一定是首席直播官!
第三方直播平臺百家混戰(zhàn)，一片競爭紅海，對于企業(yè)來說與其去第三方直播平臺做營銷，不如去乙方化、去中介化，自己建直播平臺。就直播而言，之前是映客、花椒、一直播等第三方平臺的天下，未來隨著企業(yè)自建直播陣地的興起，必然是樂直播這樣的直播技術(shù)服務(wù)商的天下。對于營銷從業(yè)者來說，迅速搭建自己的直播平臺，將直播和其他營銷手段進(jìn)行有機(jī)、緊密的融合才是現(xiàn)在急需開展的事情。
