企業(yè)營銷推廣中的定位包含消費者定位、產(chǎn)品定位、價格定位、市場定位、廣告定位等。
1、消費者定位
消費者定位，即尋找消費者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足。最關鍵的就是抓住消費者的心理與購買動機，尋求消費者不同的購買差異。比如通過產(chǎn)品或服務能夠滿足其名譽、地位等的心理需求，或者迎合顧客的日常行為、消費習慣，或者彰顯消費者身份或地位，或者影響消費者情感取向的心理動機。
2、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位，即創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，找準產(chǎn)品的賣點和切入點。產(chǎn)品定位需要將企業(yè)產(chǎn)品印刻在消費者心中，讓消費者一旦產(chǎn)生類似需求，就會想起該品牌產(chǎn)品。
如何達到這一效果?可以在提高產(chǎn)品質量的同時提高產(chǎn)品附加值，讓顧客在購買產(chǎn)品的時候獲得附加利益和服務，如產(chǎn)品使用說明、質量保證、售后服務等。
產(chǎn)品定位的步驟：識別競爭性產(chǎn)品;識別決定產(chǎn)品市場空間的特殊屬性;確定區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟狀況、消費習慣、購買特點等;檢驗競爭產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標消費群需求的產(chǎn)品定位;創(chuàng)造產(chǎn)品差異性。
3、價格定位
價格定位，即走出低價競爭的誤區(qū)，合理定價。
價格是市場上的關鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經(jīng)常可以看到，市場上賣的最好的產(chǎn)品往往是那些質量優(yōu)、服務好、價格高的產(chǎn)品，而決不是質量一般或低劣、價格相對便宜的產(chǎn)品。因此，價格的定位并不是越便宜越好，價格的定位要取決于廠商的戰(zhàn)略定位和未來產(chǎn)品及市場發(fā)展的方向。
4、市場定位
市場定位，即根據(jù)目標消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標進行市場推廣。
企業(yè)營銷推廣中的市場定位，決定了產(chǎn)品的發(fā)展方向，其市場定位的準確與否，關系到產(chǎn)品推廣的成敗。
5、廣告定位
廣告定位，既要有好的創(chuàng)意又要讓消費者知曉產(chǎn)品獨特的賣點。企業(yè)營銷推廣不僅要有過硬的質量，還需要好的宣傳和口碑，這離不開好的廣告創(chuàng)意。
好的廣告定位要遵循：1、對誰說(選擇目標消費者);2、說什么(廣告內容、創(chuàng)意，產(chǎn)品訴求點);3、怎么說(藝術風格及表現(xiàn)形式)。
