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新聞小事件 行業(yè)大視點
·生鮮B2B新發(fā)地生鮮網(wǎng)完成Pre-A輪融資
·Zozi 裁員30% 發(fā)展重心轉(zhuǎn)向B2B
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近日，銀基集團(tuán)轉(zhuǎn)型酒業(yè)B2B的消息繁多。
對此，銀基集團(tuán)主席梁國興表示，“銀基已經(jīng)徹底向品匯壹號進(jìn)行轉(zhuǎn)型，目前我們的線下銷售比例只占20%，團(tuán)購、餐飲、煙酒店等都是在線上進(jìn)行。今年計劃能將品匯壹號的銷售規(guī)模做到50億元，明年達(dá)到150億元，后年突破300億元?！?/p>
事實上，銀基集團(tuán)在去年5月就已啟動B2B項目“品匯壹號·云合伙”，今年3月10日完成品匯后臺系統(tǒng)2.0的正式上線。梁國興表示，截至今年3月，B端會員數(shù)量超過13.6萬家；今年銀基的目標(biāo)是將B端會員數(shù)量增加至38萬家。
托比小評：傳統(tǒng)行業(yè)攜資源轉(zhuǎn)型。如能提高效率，服務(wù)到以前傳統(tǒng)分銷無法服務(wù)的末梢型零售終端，有望獲得更大的價值，可參考科通芯城 。
3月29日，樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺（中國）總裁張志偉表示，樂視將發(fā)展to B業(yè)務(wù)，且2017年的發(fā)展目標(biāo)是該業(yè)務(wù)占比達(dá)到7%到8%，未來希望能達(dá)到20%左右。
據(jù)張志偉介紹，樂視將基于平臺+內(nèi)容+硬件+軟件+內(nèi)容+應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為行業(yè)提供綜合解決方案，比如酒店、學(xué)校、部隊、醫(yī)院等。此前樂視已經(jīng)成立了專門的B2B公司，由專門的團(tuán)隊運營，通過以投融資等形式，在行業(yè)里找一些在專業(yè)領(lǐng)域提供解決方案的小公司進(jìn)行兼并、參股。
據(jù)悉，去年樂視已為酒店提供了近20萬套娛樂解決方案。而且今年融創(chuàng)進(jìn)入，樂視為其提供大屏互聯(lián)網(wǎng)家庭解決方案，將有助于對銷售的提升。
托比小評：2016年11月，樂視爆發(fā)資金鏈危機并導(dǎo)致樂視股票停牌一個月之久。而在這種境況下，融創(chuàng)中國為樂視注資百億，把樂視從生死線上救了回來。雖然風(fēng)波逐漸平息，但不能否認(rèn)，樂視的資金鏈困局將影響到其各個業(yè)務(wù)布局，資金隱患仍存。同時，融創(chuàng)對于樂視的支持，也為傳統(tǒng)地產(chǎn)與樂視生態(tài)的結(jié)合帶來了新的想象空間，為樂視在社區(qū)空間、辦公裝修以及家電支持等領(lǐng)域帶來了新的可能。但樂視是否能夠克服資金鏈難題，探索出新的“樂視模式”，在B2B大蛋糕上分一杯羹有待時間進(jìn)一步驗證。
近日，美菜網(wǎng)成立團(tuán)委，致力于農(nóng)村公益扶貧。
美菜網(wǎng)團(tuán)委書記孫乾介紹，針對目前缺乏通暢的供銷鏈條和技術(shù)條件而導(dǎo)致的銷售難題，美菜開啟扶貧先扶智的計劃，并將陸續(xù)開展“最美菜扶貧公開課”，開展公益授課與公益培訓(xùn)，以提高產(chǎn)業(yè)人員互聯(lián)網(wǎng)與市場營銷知識，建立涉農(nóng)電商、搭建銷售供應(yīng)鏈條的能力。
同時，美菜網(wǎng)團(tuán)委還將繼續(xù)對貧困地區(qū)留守兒童開展“小候鳥關(guān)愛計劃”，建立最美教室。
托比小評：從《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》到2017年的中央“一號文件”，再到2017年的政府工作報告，與農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革緊密相連的農(nóng)村電商被反復(fù)提及，其熱度也持續(xù)到了今年的全國兩會上。就目前而言，通過物流體系的搭建與完善，農(nóng)村電商的下行通道正在逐漸改善，但其上行障礙卻仍是不小的阻礙。作為精準(zhǔn)扶貧的重要載體，農(nóng)村電商在實現(xiàn)公益扶貧的同時，怎樣助力農(nóng)村當(dāng)?shù)刭Y源“走出去”仍是一大難題。希望美菜網(wǎng)此舉可以對農(nóng)村和農(nóng)村電商提供有益借鑒與啟發(fā)，幫助農(nóng)村電商創(chuàng)新發(fā)展，使農(nóng)村電商真正成為扶貧“新利器”?！?/p>
日前，德邦與亞馬遜達(dá)成合作，成為亞馬遜“全球開店”業(yè)務(wù)的合作商。德邦將通過覆蓋全國的1萬余家門店終端為亞馬遜“全球開店”業(yè)務(wù)的招商計劃提供支持。亞馬遜的品牌號召力與用戶基礎(chǔ)則將為德邦的跨境電商業(yè)務(wù)提供巨大流量入口與商業(yè)發(fā)展機會。
為此，德邦更是打造跨境電商物流產(chǎn)品“FBA頭程進(jìn)倉業(yè)務(wù)”，旨在為參與“全球開店”計劃的亞馬遜賣家提供服務(wù)，為賣家的備貨進(jìn)倉提供快遞、空運直郵專線、海運整柜、拼箱等多項解決方案。
托比網(wǎng)記者了解到，“全球開店”是亞馬遜推出的面向B端的戰(zhàn)略項目，主要通過企業(yè)入駐，聚集全球企業(yè)資源，拓展海外業(yè)務(wù)。而去年12月推出“Amazon Business”（亞馬遜商業(yè)采購站點）的賣家招募計劃，是其“全球開店”戰(zhàn)略項目的內(nèi)容之一，是亞馬遜拓展B2B的商業(yè)采購模式的一大舉措。
托比小評：據(jù)悉，為進(jìn)一步拓展中國市場，亞馬遜“全球開店”的招商活動將逐漸由東南沿海向內(nèi)陸遷移，因此需要開拓更多的內(nèi)陸工廠轉(zhuǎn)型電商。而廣大的中小企業(yè)，既是德邦的主要客戶群體亦是亞馬遜“全球開店”的目標(biāo)客戶，這就為兩者的合作提供了契機。同時，德邦在二三線城市的高覆蓋率與市場深度也是亞馬遜所看重的。托比觀察認(rèn)為，近期外貿(mào)企穩(wěn)，更有政策助力，傳統(tǒng)企業(yè)或可以通過跨境電商通道收獲政策紅利。
日前，柏堡龍宣布將全面開啟B2B的平臺業(yè)務(wù)布局，根據(jù)優(yōu)秀設(shè)計師商品的整合服務(wù)買手店、品牌企業(yè)訂貨需求，2017年起將在深圳設(shè)立定點SHOWROOM，每月一場，解決買手店、品牌企業(yè)跨地區(qū)訂貨短板及貨品分散式等痛點。
柏堡龍同時提出“金牌合伙人”的營銷模式，使有買手訂貨資源的平臺或個人成為銷售合伙人，通過將分散式的訂貨資源人脈，以平臺模式及合理的分成機制進(jìn)行有效結(jié)合，分享訂單交易提成，實現(xiàn)平臺利益的共享。
托比小評：隨著消費升級帶來買手店興起的紅利，時尚B2B漸漸進(jìn)入公眾的視野。在設(shè)計領(lǐng)域，則以撮合模式見長，B2B平臺承接設(shè)計師群體，以供來自商場、集合店、買手店的專業(yè)買手們挑選，以解決產(chǎn)業(yè)兩端的供需矛盾與資源對接問題。而托比觀察認(rèn)為，怎樣保證設(shè)計公司設(shè)計品質(zhì)、摸索出清晰的盈利模式是設(shè)計類B2B平臺目前需要共同攻克的難題。
