在前幾天關(guān)于B2B的爭(zhēng)論中，很多與我意見不同的人主要是因?yàn)樗麄冋f(shuō)的B2B實(shí)際上的核心功能是我所說(shuō)的B2B信息服務(wù)。
而我所認(rèn)為的B2B信息服務(wù)，其核心無(wú)外乎三到：找到、送到、服務(wù)到。
在平臺(tái)上讓需求者能找到所需產(chǎn)品；平臺(tái)有針對(duì)性的將信息送到需求者處；通過(guò)平臺(tái)或者線下服務(wù)處能夠服務(wù)到需求者。
信息中介對(duì)于單次消費(fèi)者而言價(jià)值巨大，但對(duì)于重復(fù)購(gòu)買者有多少價(jià)值？
如果作為一個(gè)消費(fèi)者，你第一次購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)檎也坏胶线m的產(chǎn)品，你愿意為信息付錢！但如果你不斷重復(fù)購(gòu)買同一個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)為二次購(gòu)買付出信息成本嗎？
所以B2B信息服務(wù)做為信息中介是好的生意嗎？
是否有不創(chuàng)造價(jià)值就有收益的商業(yè)模式？這個(gè)或許有，但絕對(duì)非常稀缺！
而我個(gè)人研究商業(yè)模式的時(shí)候，還是推薦能夠創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式！不創(chuàng)造價(jià)值而能獲得成功的商業(yè)模式，多是在特定的歷史階段、或者特定條件下才會(huì)有。
仔細(xì)分析B2B信息服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值？
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)工具，一方面信息不對(duì)稱，另外一方面產(chǎn)品供給也不足；這個(gè)時(shí)候信息中介服務(wù)是非常有價(jià)值的。但隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)都會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)營(yíng)銷，搜索引擎也逐步成熟。而B2B信息中介的很多功能已經(jīng)被搜索引擎替代，B2B信息中介的價(jià)值越來(lái)越低。
B2B的B既可以是生產(chǎn)企業(yè)，也可以是貿(mào)易企業(yè)。而凡是與終端消費(fèi)品相關(guān)的各級(jí)貿(mào)易企業(yè)，隨著B2C平臺(tái)的完善，B2C平臺(tái)逐步消滅了中間環(huán)節(jié)，形成C2M平臺(tái)，那么這類的B2B平臺(tái)將被C2M所取代。
而與終端消費(fèi)品無(wú)關(guān)的各級(jí)貿(mào)易類企業(yè)，通常又都需要專業(yè)知識(shí)，單純的信息服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值越來(lái)越少。
所以關(guān)注B2B的平臺(tái)，比如阿里B2B、慧聰最近的發(fā)展?fàn)顩r就應(yīng)該知道B2B信息服務(wù)是否是好的商業(yè)模式。
我一直強(qiáng)調(diào)的B2B是下一波投資、發(fā)展的重點(diǎn)，不是指的B2B信息服務(wù)，而是更加深度的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)服務(wù)，提供B2B平臺(tái)的是行業(yè)專業(yè)知識(shí)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相結(jié)合，將專業(yè)知識(shí)規(guī)則化、利用互聯(lián)網(wǎng)工具將專業(yè)服務(wù)普及化。
互聯(lián)網(wǎng)工具將專業(yè)服務(wù)普及化會(huì)創(chuàng)造巨大的價(jià)值！
而這才是B2B發(fā)展的方向，B2B行業(yè)知識(shí)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于互聯(lián)網(wǎng)工具的重要性！
