據(jù)公開資料顯示，2016年B2B市場交易規(guī)模達到15萬億元，同比增速21%，占中國電子商務交易總額的71.4%，是一個相當可觀的數(shù)字。自2015年B2B發(fā)展元年開始，一大批創(chuàng)業(yè)者和投資人開始將視野轉(zhuǎn)向B2B領域，并熱情高漲的進行商業(yè)模式探索。2.0交易平臺層出不窮，資料顯示，當年獲投企業(yè)就高達60%。但是，企業(yè)得到融資后，便開始進行規(guī)模性擴張，地推團隊遍布全國各地，刷單刷流量更是司空見慣。曾幾何時，“規(guī)模、刷單、燒錢”成為了2.0交易平臺之間的競爭信條。
的確，對于B2B平臺撮合、自營、寄售的三種模式來說，規(guī)?；_實是必不可少的關鍵要素，但是規(guī)模化發(fā)展需要巨大的資金支持，在2016年B2B的發(fā)展迎來了理性回歸之際，資本寒冬無疑是雪上加霜，許多B2B平臺搭建的規(guī)模王國因為沒有效益收入的后續(xù)支撐開始土崩瓦解。因此，對于2.0平臺來說，規(guī)?；欠衲軌驇硇б娌攀顷P鍵所在。
化塑B2B平臺買化塑作為慧聰網(wǎng)2.0戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，于2016年宣布7月起月度GMV突破10億元。這樣的業(yè)績對于慧聰網(wǎng)2.0戰(zhàn)略的布局也是一筆重要支撐。買化塑CEO郭喜鴻曾表示，“2.0對于用戶的價值，就在于讓用戶穩(wěn)定高效的獲得服務的同時，降低綜合使用成本”。筆者看來，在運營層面利用豐富的1.0資源通過各種活動進行2.0交易探索是買化塑不同于其他B2B平臺的獨特之處。資料顯示，買化塑繼2015年上線之后，就著手在重點單品上打通1.0信息服務到2.0交易服務的迭代升級。其母公司慧聰網(wǎng)20多年的1.0信息服務為2.0的布局積累了龐大的用戶資源，買化塑便是其1.0+2.0模式的典型探索。
確實相比于目前2.0平臺的盈利困境，以1.0為主的B2B上市公司出現(xiàn)了盈利大幅上漲的情況，例如慧聰網(wǎng)3月28日慧聰網(wǎng)2016年營業(yè)收入高達19.58億元，同比上漲113.8%等等。而近期眾多2.0平臺也開始布局信息服務方面的業(yè)務，例如我的塑料網(wǎng)、奧凱大宗等等。
出現(xiàn)這種情況的原因在于信息自有價值再次得到了驗證。奧凱大宗創(chuàng)始人白睿也表示：“從業(yè)多年看來，雖然B2B進入2.0，但是行業(yè)內(nèi)容以及會員的盈利模式仍然具有其不可取代的價值。除了在為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造盈利能力，起到造血功能之外，內(nèi)容、會員的粘性極為客觀?！贝_實，資訊、社群等形式的信息服務價值相比于金融、物流等交易服務來說，更容易使客戶對平臺產(chǎn)生黏性。沉淀用戶資源，節(jié)省B2B企業(yè)推廣成本，這便是信息自有價值的體現(xiàn)。
B2B業(yè)務經(jīng)過近幾年的大浪淘沙，許多創(chuàng)業(yè)者開始反思其中的業(yè)務邏輯。2.0平臺開始探索新的價值，在此時關注信息服務價值是B2B平臺的又一次轉(zhuǎn)型升級?；勐斁W(wǎng)的2.0戰(zhàn)略取得的業(yè)績是毋庸置疑的，這也可以為行業(yè)提供一些借鑒。例如慧聰家電城作為慧聰網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場的重要體現(xiàn)，是對批發(fā)市場的功能和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新探索。它不僅是慧聰網(wǎng)打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)，而且也為慧聰網(wǎng)帶來了一筆巨大的財富。
隨著B2B平臺業(yè)務的不斷調(diào)整優(yōu)化，細分行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)B2B平臺求轉(zhuǎn)型，新生B2B平臺探索用戶價值。其實無論是1.0對2.0反哺，還是1.0與2.0的協(xié)同發(fā)展，只要保持著樂觀的心態(tài)，積極思考，未來新的風口還將接連到來。
