如今，我國(guó)制造業(yè)正被迫向“內(nèi)需化”轉(zhuǎn)型；人口紅利流失，向低成本勞動(dòng)力國(guó)家轉(zhuǎn)移。由此得出，加工制造也應(yīng)該朝品牌品質(zhì)方向發(fā)展。
目前，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B面臨很多困擾。紛至科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊楫舟講述了發(fā)生在他身邊的一個(gè)真實(shí)故事：去年初因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)浙江的工裝制造廠老板。老板在這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)了二十多年，廠里幾十號(hào)人，年?duì)I業(yè)額兩千萬(wàn)，利潤(rùn)兩百多萬(wàn)，苦于難以擴(kuò)大規(guī)模，想探討互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，輕資產(chǎn)，做平臺(tái)。他很有自己的見(jiàn)解，希望在線上做出口碑，通過(guò)加盟商的方式拓展區(qū)域，成立一個(gè)工裝的交流圈，融資，甚至信誓旦旦地籌備上新三板。但一年多過(guò)去，他卻說(shuō)工廠已經(jīng)關(guān)閉，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)去“炒房”。工廠員工拿到遣散費(fèi)，各自找工作去了。
看到這里我們不禁唏噓，也許有些傳統(tǒng)企業(yè)甚至?xí)鐾盟拦放胫?。我們看到，傳統(tǒng)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨困難的因素又有很多：外部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)的碎片化、多樣化、零售化， 電商的沖擊以及多年不變的人才結(jié)構(gòu)讓這些傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)新興商業(yè)模式時(shí)有心無(wú)力。
楊楫舟對(duì)于此事有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和看法。他認(rèn)為：第一，轉(zhuǎn)型電商未必要“革命”；供應(yīng)鏈上的每一環(huán)節(jié)都有它存在的合理性和必然性，我們更多要思考的是怎么去解決問(wèn)題。只有選好專業(yè)的運(yùn)營(yíng)與推廣團(tuán)隊(duì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了更多的價(jià)值，才能形成更強(qiáng)的用戶粘性，而這是B2B企業(yè)的生存之本。第二，提高企業(yè)管理效率、技術(shù)升級(jí)降低成本，這使得企業(yè)能更多地處理長(zhǎng)尾訂單，更快地響應(yīng)客戶需求，形成正向循環(huán)。第三，人才結(jié)構(gòu)升級(jí)也必不可少，傳統(tǒng)企業(yè)管理層無(wú)法理解戰(zhàn)略意圖，導(dǎo)致執(zhí)行變味。用專業(yè)的人做專業(yè)的事是至關(guān)重要的！
在如今這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，B2B電商已逐步超越B2C等電商，成為中小企業(yè)的中堅(jiān)力量。B2B模式也成為了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的春天。
當(dāng)然，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B不僅需要解決自身所面臨的困難，選擇一個(gè)好的專業(yè)的運(yùn)營(yíng)與推廣團(tuán)隊(duì)，更能帶來(lái)1+1大于2的效果。趨勢(shì)動(dòng)力作為全程全網(wǎng)電商服務(wù)專家，區(qū)別于其他電商服務(wù)公司，不僅給予急需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)技術(shù)上的支持，而且共享已有的線上賣家資源，為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓線上渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷。
當(dāng)今現(xiàn)狀
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,過(guò)去所有依靠信息不對(duì)稱的盈利模式將面臨坍塌。推翻信息不對(duì)稱，人與信息的無(wú)線自由鏈接也成為時(shí)代趨勢(shì)。在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)沖擊后，幸存的傳統(tǒng)企業(yè)不得不尋求轉(zhuǎn)型之路，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
模式選擇
企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中形成了“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)模式、企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式”，大多數(shù)企業(yè)選擇加入到大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以平臺(tái)為主體，尋找更多的客戶。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式下進(jìn)行的采購(gòu)工作，有利于企業(yè)與供應(yīng)商更加方便、準(zhǔn)確、及時(shí)的溝通信息。所以，“互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”的模式，也成為了傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)改革中不可缺少的元素。
傳統(tǒng)弊端
傳統(tǒng)采購(gòu)大多數(shù)是下單、電話或郵件跟蹤交期、付款等。在采購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)對(duì)一些行業(yè)頂級(jí)的供應(yīng)商，不僅沒(méi)有議價(jià)能力，還需要不斷處理交期延誤等問(wèn)題。為了讓企業(yè)更好地適應(yīng)發(fā)展，如此低效率，高成本，不透明的采購(gòu)工作急需改善。
時(shí)代趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)打造的B2B采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)營(yíng)造了一種透明、高效、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購(gòu)模式。通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測(cè)，把供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶組成一條商業(yè)生態(tài)鏈。
利用B2B平臺(tái)可塑性和適應(yīng)性強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)模幾乎不受限制的特點(diǎn)，為采購(gòu)商提供一站式采購(gòu)并跟蹤交易進(jìn)度，在效率、安全和效益等多方面實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈的全過(guò)程管理，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為最優(yōu)成本、陽(yáng)光反腐、高效率提供有力支撐。
未來(lái)前景
未來(lái)，必將是互聯(lián)網(wǎng)的世界，企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，所有的行業(yè)都將呈現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式。我們相信在未來(lái)，企業(yè)接軌互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)采購(gòu)供應(yīng)的新模式。
