傳統(tǒng)小店如何起死回生?傳統(tǒng)思維是,要么換地方,要么換老板。新零售時(shí)代,通過(guò)數(shù)字化賦能的貨架對(duì)店內(nèi)元素重新排列組合,就可以讓小店“脫胎換骨”。
杭州小店店主季存勇就欣喜的發(fā)現(xiàn),引入阿里巴巴零售通貨架半年多,單個(gè)零售通貨架可幫小店流水增長(zhǎng)30%以上,而他要做的不過(guò)是適時(shí)在零售通頁(yè)面采購(gòu)系統(tǒng)向他推薦的貨架商品。
圖說(shuō):引入零售通一個(gè)貨架,季存勇小店流水增長(zhǎng)30%
近日,阿里巴巴零售通發(fā)起名叫“星火項(xiàng)目”的貨架革命,開始對(duì)100萬(wàn)家接入零售通的夫妻老婆店進(jìn)行貨架升級(jí)——將視覺識(shí)別技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)用于小店貨架,幫助小店進(jìn)行陳列指導(dǎo),一站式幫小店改善商品結(jié)構(gòu)。
在接入零售通之前,這家叫杭州華聯(lián)的小店,在杭州余杭區(qū)閑林街道經(jīng)營(yíng)近十年。十年來(lái),貨架上的商品種類沒變過(guò),甚至品牌都很少變。但是,消費(fèi)人群卻已經(jīng)發(fā)生了改變,老板跟不上變化,無(wú)法維繼只能轉(zhuǎn)讓。季存勇接手后,一時(shí)也不知道如何改變,接入零售通后,城市拍檔給他推薦了正在“試驗(yàn)”階段的貨架。最初,季存勇發(fā)現(xiàn),貨架上的商品是他在傳統(tǒng)渠道進(jìn)不來(lái)的網(wǎng)紅產(chǎn)品,而后他發(fā)現(xiàn),進(jìn)店的年輕人越來(lái)越多了。
圖說(shuō):零售通貨架具有營(yíng)銷功能
“場(chǎng)變了,貨變了,人也變了,要不是這個(gè)貨架,我根本沒注意到這里的年輕人居然這么多?！奔敬嬗抡f(shuō),“零售通貨架能夠準(zhǔn)確地幫我組一盤最適合小店和消費(fèi)者的貨?！?/p>
阿里巴巴零售通事業(yè)部智能貨架項(xiàng)目負(fù)責(zé)人朱穎表示,通過(guò)這個(gè)貨架,季存勇的小店已經(jīng)形成一個(gè)“局部數(shù)字閉環(huán)”,零售通根據(jù)阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的高德、天貓、淘寶等大數(shù)據(jù),分析季存勇小店周邊年輕人群占有很大比例,于是,零售通就給季存勇推薦年輕人喜歡的網(wǎng)紅產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的貨架“訂貨、陳列、賣貨”數(shù)據(jù)沉淀,零售通根據(jù)貨架表現(xiàn),為季存勇這個(gè)貨架生成了數(shù)據(jù)閉環(huán),這個(gè)數(shù)據(jù)閉環(huán),有效指導(dǎo)著季存勇進(jìn)行訂貨、組貨。
據(jù)了解,零售通推出“星火項(xiàng)目”的目的,就是為了讓季存勇小店一樣的單貨架“數(shù)據(jù)閉環(huán)”升級(jí)為整個(gè)門店的“數(shù)據(jù)閉環(huán)”。當(dāng)整個(gè)門店貨架都升級(jí)為零售通數(shù)字化貨架,零售通可以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)小店可陳列的商品總數(shù)、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,對(duì)整個(gè)小店進(jìn)行商品類目調(diào)整、動(dòng)線布局、價(jià)格指引。
季存勇說(shuō),假如整店貨架改換為零售通數(shù)字化貨架,流水可翻倍。
朱穎介紹,“星火項(xiàng)目”還對(duì)貨架賦予營(yíng)銷功能,通過(guò)主題促銷組貨、促銷商品物料及物料標(biāo)準(zhǔn)陳列打造小店促銷區(qū)域,讓消費(fèi)者在小店內(nèi)有大商超一樣的消費(fèi)體驗(yàn),讓百萬(wàn)小店更規(guī)范、更賺錢。
