?導(dǎo)語
被“鏈農(nóng)”創(chuàng)始人邀請至鏈農(nóng)工作，許文做的事情是要革傳統(tǒng)配送商的命，為餐廳配送原材料。
然而，此次創(chuàng)業(yè)，他選擇為傳統(tǒng)配送商服務(wù)，幫助后者集中采購食材及提供訂單管理工具，“蜜蜂農(nóng)運”應(yīng)運而生。其作為一款SaaS工具，為餐廳與配送商提供雙向服務(wù)：餐廳可用產(chǎn)品下單，隨后，配送商在自有端口完成接單、客戶管理、調(diào)價、商品管理的工作。
截至目前，“蜜蜂農(nóng)運”已獲取日下單餐廳150余家，配送商30余家，日交易額為20萬元，月收入1萬余元。
注：許文承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
餐飲配送行業(yè)的發(fā)展究竟向何處發(fā)展？今年1月，身處鏈農(nóng)網(wǎng)的許文開始就此問題深入思考。
之所以思索該問題，是因為許文發(fā)現(xiàn)雖然鏈農(nóng)在B輪融資3000萬元美元，但遲遲沒有取得發(fā)展曙光，無法滿足餐廳對食材采購的要求：為保證食材新鮮，生鮮配送時間在7點~9點、滿足各類餐廳對不同蔬菜的個性化要求、不能靈活換貨與補貨等。
許文原本是革傳統(tǒng)配送商的命，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)配送商比鏈農(nóng)、美菜活得要好：傳統(tǒng)配送商多為自營買賣，雖然單家服務(wù)的餐廳少（多為10~20余家，鏈農(nóng)為5000家），但時效性強、在滿足餐廳個性化采購、補貨或換貨上更具有優(yōu)勢。
更為重要的是，由于傳統(tǒng)配送商為自營模式，運營成本低。他們可以在其采購價格上加價15%賣給餐廳，而鏈農(nóng)必須在蔬菜進價基礎(chǔ)上加價20%~30%才可保證成本。
因此，許文判斷通過補貼維持鏈農(nóng)運營的方式，必定不持久。為傳統(tǒng)配送商服務(wù)的念頭在他心里發(fā)芽。
許文經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)配送商在蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)、干貨等非標(biāo)品上存在服務(wù)優(yōu)勢，但是他們在調(diào)料、凍貨等標(biāo)品上的采購商缺乏議價權(quán)，不具備價格優(yōu)勢。與此同時，他與團隊還發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)配送商采用紙質(zhì)訂單的原始統(tǒng)計方式，不僅耗時耗力，而且容易出錯。
他遂想為傳統(tǒng)配送商提供標(biāo)品采購，通過集中采購的方式，降低采購價格，并用信息化SaaS工具，給自營配送商派單，優(yōu)化配送方訂單管理方式。項目“蜜蜂農(nóng)運”于今年6月上線。
該SaaS為餐廳與傳統(tǒng)配送商提供雙向服務(wù)。在餐廳端，其可以選擇不同品類、不同重量的原材料下單。在配送商端，采購方可接單、進行客戶管理、調(diào)價以及商品管理。
◆ 商品管理界面
客戶管理方面，傳統(tǒng)配貨商可針對不同客戶以及不同采購要求，相應(yīng)地調(diào)整價格。
◆ 實時采購界面
目前蜜蜂農(nóng)運已獲取10余家上游的一級批發(fā)商以降低配送商采購成本。后者主要分布在華北等5大地區(qū)，提供的產(chǎn)品包括調(diào)料、蔬菜、肉、凍貨等四種品類。與此同時，許文允許配送商使用原進貨渠道進貨。
許文稱，“蜜蜂農(nóng)運”將抽取配送商的訂單的1%~3%作為服務(wù)費，同時如果配送商從系統(tǒng)采購產(chǎn)品，團隊還可賺取單品的采購差價。未來，他還通過布局倉儲、物流獲取營收。
由于上次創(chuàng)業(yè)所積累資源，在獲取配送商方面，團隊通過地推的方式進行推廣。
截至目前，“蜜蜂農(nóng)運”已獲取日下單餐廳150余家，配送商30余家，日交易額為20萬元，月收入1萬余元。
據(jù)了解，該項目正在尋求天使輪融資，預(yù)計金額為400萬元，出讓股份20%。資金將用于銷售運營和技術(shù)研發(fā)。
