還記得那場舉世矚目的賭局。在2012年中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，馬云與王健林下了一個(gè)1億元的對(duì)賭——十年之后，也就是2022年，電商在中國零售市場份額占不到50%，馬云就給王健林一個(gè)億，反之王健林給馬云一個(gè)億。
這場轟動(dòng)一時(shí)的賭局也宣告了傳統(tǒng)商業(yè)與電商的正式開戰(zhàn)。在賭局五年后的今日，甚至早在2016年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，想必人們對(duì)這場豪賭的結(jié)果已有了判斷。
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮早已滌蕩了鋼材、煤炭和家具等行業(yè)，凍品行業(yè)卻依舊倚重傳統(tǒng)的線下買賣。隨著競爭日趨激烈、信息化逐步深入，這種粗放的經(jīng)營狀態(tài)和較低的流通效率顯然與發(fā)展訴求不符，于是各式凍品B2B平臺(tái)涌現(xiàn)而出。它們憑借著各自的優(yōu)勢(shì)，逐步把線下生意搬到線上，完成對(duì)行業(yè)的重塑和補(bǔ)充。
01 凍品發(fā)展進(jìn)入第三階段
有業(yè)內(nèi)人士曾評(píng)價(jià)說，凍品行業(yè)至今仍保持著最傳統(tǒng)的營銷方式，但其傳統(tǒng)守舊在拓展客源上已經(jīng)顯得有些力不從心了。因而凍品人十有八九都加入了很多凍品群，包括禽肉、牛羊肉等各式微信群。微信群中可能找到新的客戶，但也不免存在信息不及時(shí)、交易欺詐、售后服務(wù)等各種問題，局限性大。
對(duì)此，先凍網(wǎng)總經(jīng)理祖軍評(píng)價(jià)道，凍品行業(yè)將全面進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段，線下將與線上充分融合。
“第一階段，凍品奇貨可居，少數(shù)經(jīng)營戶壟斷市場。第二階段，全國范圍內(nèi)大舉興建凍品批發(fā)市場，一級(jí)市場聚集了成百上千個(gè)經(jīng)銷戶，屬于凍品行業(yè)的繁榮時(shí)代。該階段中大家都是坐商，‘坐’在市場鋪位中就能客流不斷，產(chǎn)品不愁賣?！弊孳娊榻B道。
“如今則是第二階段向第三階段的過渡期，競爭日趨白熱化，經(jīng)銷商要想脫穎而出，需要做好客流、渠道、服務(wù)等多層面的工作。這其中互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是一個(gè)絕佳的工具?！弊孳娬f。
關(guān)于線上和線下之爭，祖軍表示，這在凍品行業(yè)并不是一個(gè)矛盾體。實(shí)體商業(yè)加強(qiáng)線上線下的聯(lián)動(dòng)，還可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，亦可持續(xù)鎖定忠實(shí)目標(biāo)客戶。
“凍品+互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)銷售模式多了一個(gè)銷售渠道。結(jié)果如何我們暫且不論，單就能增加客源、拓寬銷路來看，何樂而不為呢？”祖軍說，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果不改變傳統(tǒng)銷售模式，終究會(huì)制約凍品行業(yè)的發(fā)展。”
02 把凍品交易互聯(lián)網(wǎng)化
傳統(tǒng)凍品生意難做，找貨難、賣貨難、市場輻射范圍小、經(jīng)營成本開支大等人盡皆知，而通過微信群以及其他撮合式信息平臺(tái)促成的訂單，又會(huì)面臨先發(fā)貨不放心、先付款會(huì)擔(dān)心、零擔(dān)物流價(jià)格高等問題。正是凍品行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致其互聯(lián)網(wǎng)化門檻較高。
針對(duì)先款還是先貨的問題，先凍網(wǎng)與農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行展開戰(zhàn)略合作，開通電腦端便捷支付功能，買賣雙方的合法權(quán)益都能得到保證，一旦交易出現(xiàn)問題，貨和款都可以走售后流程。
“線上支付是考驗(yàn)B2B平臺(tái)的重要指標(biāo)之一，能展示信息、撮合交易卻不能支付，功能性就會(huì)弱很多。先凍網(wǎng)針對(duì)凍品交易的難點(diǎn)和弊端，制定了一個(gè)較為完善的交易機(jī)制，能夠給交易雙方帶來便利性和安全性?！弊孳娬f。
完成下單后，先凍網(wǎng)還會(huì)為客戶提供不高于市場價(jià)格的物流配送服務(wù)?！跋葍鑫锪饕鸦緦?shí)現(xiàn)全國覆蓋，系統(tǒng)產(chǎn)生訂單后，我們會(huì)立馬聯(lián)系好整條線上的物流車，確認(rèn)好銜接和進(jìn)出庫等運(yùn)輸細(xì)節(jié)?！弊孳娬f。
“當(dāng)冷藏車不能很好地銜接起來時(shí)，就需要（臨時(shí)）入庫。我們操作過一個(gè)從安徽六安到山東威海，中途要在合肥和濟(jì)南中轉(zhuǎn)的訂單，當(dāng)時(shí)的貨物有兩噸重，如果客戶自己聯(lián)系車輛，必然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而先凍物流很好地完成了此次配送，讓客戶更加省心?！弊孳娕e例說。
目前，在先凍網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)生的訂單中，70%都會(huì)選擇先凍物流進(jìn)行配送。祖軍表示，這個(gè)比例不算低，隨著平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)比例還會(huì)升高。
03 與知名餐飲平臺(tái)聯(lián)手
“互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具。對(duì)我們凍品行業(yè)來說，如何利用好這個(gè)工具，加速生產(chǎn)、銷售、物流等各環(huán)節(jié)的效率是核心所在?！弊孳娬f，“就我們的數(shù)據(jù)反饋來看，僅有30%的凍品從業(yè)者接受互聯(lián)網(wǎng)B2B，但這也意味著傳統(tǒng)的凍品行業(yè)本就是一片藍(lán)海?！?/p>
在祖軍看來，當(dāng)前凍品B2B還處于萌發(fā)狀態(tài)，兩年之后，將全面進(jìn)入快速發(fā)展階段。他預(yù)測(cè)，到2019年，凍品行業(yè)30%的交易將在線上完成；廣大地市、縣級(jí)經(jīng)銷商的貨源選擇空間將會(huì)大幅擴(kuò)容，從僅能在省級(jí)批發(fā)市場采購，擴(kuò)大到區(qū)域周邊多個(gè)批發(fā)市場乃至源頭廠家等。
屆時(shí)，B2B平臺(tái)會(huì)形成用戶粘性，并且能夠做到以平臺(tái)為中心整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成生態(tài)圈，為新供需、新業(yè)態(tài)提供更為廣闊的發(fā)展空間。
