2016年年底，托比網(wǎng)發(fā)布了《中國B2B行業(yè)從業(yè)人員調(diào)查》，評選出B2B行業(yè)十大關(guān)鍵詞。與2015年相比，大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融、垂直平臺、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、線上線下結(jié)合O2O、在線交易等依然是年度關(guān)鍵詞，而創(chuàng)業(yè)與投資、活下去、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)則是年度關(guān)鍵詞“新銳”。下面，托比網(wǎng)試圖通過點評年度關(guān)鍵詞解讀2016年B2B行業(yè)動態(tài)。
一、大數(shù)據(jù)
2015年9月，國務(wù)院印發(fā)《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》，提到將加快政府?dāng)?shù)據(jù)開放共享，促進大數(shù)據(jù)在工業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，健全大數(shù)據(jù)安全保障體系。同月，貴州省啟動國內(nèi)首個大數(shù)據(jù)綜合實驗區(qū)建設(shè)工作。
馬云曾經(jīng)說過，大數(shù)據(jù)將是未來除了石油之外的另外一塊重要能源，是革命性的事物。在沒有實現(xiàn)在線交易的時候，大數(shù)據(jù)根本無從談起。而今年行業(yè)對在線交易的繼續(xù)探索，一直在深挖這種可能性。京東新通路發(fā)布“慧眼”系統(tǒng)，將利用大數(shù)據(jù)為品牌廠商提供數(shù)據(jù)服務(wù)。
托比網(wǎng)小評：
與去年一樣，大數(shù)據(jù)依然位列榜單榜首，可見行業(yè)對大數(shù)據(jù)的期待。隨著互聯(lián)網(wǎng)對大數(shù)據(jù)概念的認(rèn)知，大數(shù)據(jù)無疑成為最熱的詞匯之一。然而，大數(shù)據(jù)對于現(xiàn)在B2B平臺所處的階段可能僅僅是看上去很美。眾所周知，大數(shù)據(jù)的一個經(jīng)典定義是4V，海量的數(shù)據(jù)規(guī)模（volume）、快速的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和動態(tài)的數(shù)據(jù)體系（velocity）、多樣的數(shù)據(jù)類型（variety）和巨大的數(shù)據(jù)價值（value）。目前B2B平臺面臨著數(shù)據(jù)集難以言大，數(shù)據(jù)靜態(tài)化，交易數(shù)據(jù)較少，數(shù)據(jù)類型不夠豐富（甚至難以滿足合作伙伴的數(shù)據(jù)對接需求），而數(shù)據(jù)價值的挖掘、乃至變現(xiàn)更存在挑戰(zhàn)。另一方面，很多平臺將大數(shù)據(jù)描述為平臺的一種盈利能力，在交易層面無法實現(xiàn)盈利的前提下，數(shù)據(jù)的貨幣化恐缺少必要前提?，F(xiàn)實是，平臺首先需要提高自身及幫助平臺服務(wù)方提高對于數(shù)據(jù)的使用能力，在去污染的數(shù)據(jù)環(huán)境下微運營提供支撐。
二、供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈金融在近兩年成為熱詞，有專家預(yù)測，到2020年中國供應(yīng)鏈金融市場規(guī)模將達到15萬億。一批金融服務(wù)平臺興起，并相繼拿到融資，同時，各電商平臺也都在是布局這一領(lǐng)域，以便實現(xiàn)盈利。而鋼鐵電商無疑走在了供應(yīng)鏈金融的前端。
2016年底，托比網(wǎng)就平臺的金融服務(wù)進行過調(diào)查，參與調(diào)查的企業(yè)中約1/6未對接供應(yīng)鏈金融服務(wù)。采納供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺中，約50%連接的銀行網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，約40%連接的是小貸公司/網(wǎng)絡(luò)金融公司，10%連接的是P2P公司。
托比網(wǎng)小評：
大數(shù)據(jù)之外，供應(yīng)鏈金融可能是另一個坑——并不是所有的B2B平臺都應(yīng)該把供應(yīng)鏈金融作為最重要的盈利手段——鋼鐵電商的業(yè)務(wù)、品類等特性未必適用于全行業(yè)。金融合作本身有成本及其有限的服務(wù)費抽成，難以支撐那些整體交易規(guī)模較小的平臺走的更加長遠。在跑的最順的貨押模式之外，也希望其他供應(yīng)鏈金融模式有長足發(fā)展。
三、垂直平臺
“找字輩”興起、多輪上億融資、眾多行業(yè)崛起，快消品眾望所盼，2016年是垂直平臺最好的年代，也是最壞的年代。但無疑垂直平臺依然是2016年的熱門所在，不僅因為其深入服務(wù)后能夠為產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來更好的服務(wù)體驗，也是因為其整合上下游資源，建立壁壘，從而提高競爭力。
另一個層面上說明垂直平臺很熱的就是融資。2015年B2B投資事件205起，2016年150起左右。在行業(yè)分布上，大農(nóng)業(yè)、快消、汽車成為焦點，其中尤以快消行業(yè)為重，共有7家平臺在2016年內(nèi)獲得了上億人民幣融資。
托比網(wǎng)小評：
垂直平臺一詞反映了B2B目前創(chuàng)投的方向。排名進一步上升，反映了行業(yè)仍在這方面下注頗多，甚至可以說是“政治正確”。然而，我們無法忽視，在垂直平臺和交易模式的兩大關(guān)鍵詞的疊加下，大部分平臺的生存都在資本困局下被迫調(diào)整。另一方面，一年的發(fā)展證明，如鋼鐵電商這樣的垂直平臺對整個B2B行業(yè)的垂直化探索有貢獻，但未必適用于所有行業(yè)。回歸行業(yè)，挖掘價值，可能是垂直平臺走出泥沼的必經(jīng)之路。從價值論，行業(yè)需要的不一定是下一代BAT。
四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)的下半場成為了被人看好的藍海。作為被C端消費倒逼著升級的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，注定要為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并提升各行業(yè)的整體生產(chǎn)運營效率。同時，傳統(tǒng)企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型涉足B2B，其中，并購B2B交易平臺成為其捷徑之一，冠福股份16.8億并購塑料B2B平臺塑米城，掌合天下7億元被海航旗下供銷大集并購。
托比網(wǎng)小評：
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞將攀上新高峰。從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會的舉辦，到科通芯城的出現(xiàn)，都打破了原有B2B對自身商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)等各方面的定位。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，重在產(chǎn)業(yè)，所以我們看到了傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)紛紛涉足探索。與此同時，這一勢頭與國家提倡的供給側(cè)改革產(chǎn)生共鳴。不可否認(rèn)，傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的轉(zhuǎn)身面臨著諸多挑戰(zhàn)，我們也曾親見過失敗的探索，但相信這一方向不會有變化。我們祝福無論是互聯(lián)網(wǎng)出身，還是產(chǎn)業(yè)出身的平臺取得更輝煌的成績。
五、創(chuàng)業(yè)與投資
從去年起，國家一直在鼓勵創(chuàng)業(yè)，提出“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的口號。隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，更多的資本進入市場，一大批創(chuàng)業(yè)者隨之涌入。創(chuàng)業(yè)與投資的涌入起到了積極作用，一定程度上推動了行業(yè)的崛起。據(jù)托比網(wǎng)統(tǒng)計，2015年B2B投資事件205起，2016年150起左右。
托比網(wǎng)小評：
創(chuàng)業(yè)與投資一詞首次上榜，恰恰趕在了整個行業(yè)大調(diào)整的階段。我們相信B2B的價值，不過目前B2B同樣處在一個脫虛入實的階段，我們希望在新的一年B2B的創(chuàng)業(yè)與投資能夠更合拍。
六、線上線下結(jié)合O2O
線上線下如何結(jié)合一直是B2B的痛點，前兩年，阿里巴巴和慧聰網(wǎng)都在做產(chǎn)業(yè)帶，線上部分主要由B2B平臺提供產(chǎn)業(yè)帶專屬的專題頁面，線下則由政府牽頭組建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。經(jīng)過探索，阿里巴巴上線了云市場，慧聰網(wǎng)順德家電城開業(yè)，將線下傳統(tǒng)與線上業(yè)務(wù)結(jié)合。
托比網(wǎng)小評：
線上線下不是一個新概念。我們曾聽到過數(shù)字化通路，也聽到過OMNICHANNEL（全渠道），直到O2O概念的火熱，線上線下取代了這一業(yè)務(wù)形態(tài)。應(yīng)該說，整個中國B2B市場的線上線下協(xié)同仍然需要時間，整個市場還需要一個較長的培育期。對于線上線下的典型場景——批發(fā)市場的互聯(lián)網(wǎng)化，或者說流通體系的互聯(lián)網(wǎng)化，仍然需要更有說服力的例子來自證其生命力。
七、活下去
經(jīng)歷了2015年創(chuàng)業(yè)與投資的火爆之后，2016年B2B迎來寒冬。投資遇冷、虛假刷單、破產(chǎn)跑路、業(yè)務(wù)遇阻、行業(yè)同質(zhì)化頻繁出現(xiàn)，成為行業(yè)里不可忽視的趨勢。7月，酒類B2B平臺壹吉購因資金鏈斷裂拖欠員工與供應(yīng)商數(shù)千萬元貨款，導(dǎo)致員工來京討薪。餓了么撤掉“有菜”，有菜大面積裁員。
托比網(wǎng)小評：
盡管“活下去”一詞絕不偉光正，但我們歡迎在行業(yè)困難時期平臺對過冬做好充分的心理準(zhǔn)備，直至更加現(xiàn)實的業(yè)務(wù)調(diào)整優(yōu)化。就托比網(wǎng)目前私下進行的溝通，我們認(rèn)為2017年大的平臺倒閉的可能性仍然較小，所以大環(huán)境應(yīng)該不會進一步惡化。在平臺的業(yè)務(wù)沉淀之后，我們相信新的風(fēng)口仍會到來?；钕氯ィ蕊L(fēng)來。
八、SaaS等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)
SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務(wù)），業(yè)內(nèi)稱為軟件運營，是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的應(yīng)用模式。伴隨著B2B交易時代的興起，企業(yè)級SaaS也進入高速發(fā)展期，以銷售CRM為主的紛享銷客獲7000萬美元E+輪融資。同時，以SaaS方式切入行業(yè)做交易也開始得到人們的認(rèn)可。塑料SaaS平臺快塑網(wǎng)拿到3.5億元B+輪融資。
托比網(wǎng)小評：
新詞上線。這里我們更加關(guān)注交易型SaaS。交易市場與交易型SaaS究竟是什么關(guān)系？這恐怕是創(chuàng)業(yè)者心中都存在的疑惑。目前我們看到，傳統(tǒng)上市公司將行業(yè)企業(yè)的私有化（實質(zhì)是一種交易型SaaS）作為新的盈利增長點。很多跑的快的垂直平臺同樣向行業(yè)中的玩家——尤其是賣方、資源端提供SaaS端接入方案，似乎一夜間SaaS成為了B2B平臺的必備。交易市場與SaaS這對孿生兄弟我們相信在2017年仍會相互扶持，向前發(fā)展。
九、跨境電商
全球經(jīng)濟的疲軟直接影響了我國外貿(mào)的發(fā)展。3月，財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局三部委公布4月份實施跨境電子商務(wù)零售進口稅收新政策并調(diào)整行郵稅政策，有專家認(rèn)為，這是從過去的鼓勵所有跨境電商轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭羁缇吵隹陔娚毯蛯嶓w經(jīng)濟促進作用較大的B2B跨境電商。12月，亞馬遜中國宣布推出“Amazon Business”賣家招募計劃，拓展B2B商業(yè)采購模式
托比網(wǎng)小評：
從去年的第四名落到第九名，或許也是今年跨境的一種反應(yīng)，盡管之前的跨境電商更多是被消費端的保稅模式催火的。對于跨境電商的大勢，在B2B端我們有一個大膽的預(yù)測，外-內(nèi)的進口場景將進一步發(fā)展爬坡，甚至取代此前中國三駕馬車的內(nèi)-外出口場景。一個天然的評價指標(biāo)是阿里巴巴B2B旗下1688和阿里巴巴國際的營收變化曲線。在出口端，我們更相信具有OUTSOURCING特征的業(yè)務(wù)模型。
十、在線交易
2016年的行業(yè)雖然實現(xiàn)了在線交易，但是在線交易并沒有像C端那樣成為企業(yè)的采購習(xí)慣。為了推動行業(yè)在線交易的常態(tài)化，企業(yè)一直在做努力。
托比網(wǎng)小評：
在線交易一詞在行業(yè)十大關(guān)鍵詞的梳理中越發(fā)不受待見?！霸诰€”一詞已經(jīng)從很多平臺的傳播中悄無聲息地撤了出去——這反映了整個傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)的特征，企業(yè)業(yè)務(wù)安全的看重、業(yè)務(wù)流程的復(fù)雜化等特征決定了把支付完全線上化短期內(nèi)仍缺少根基。取而代之，我們看到的是平臺加重了對于交易流程的完整流程把控。托比網(wǎng)此前的調(diào)查中，有一組數(shù)據(jù)對比極為有趣，盡管5/6的受訪企業(yè)表示開展了供應(yīng)鏈金融合作，而僅有一半的廠商實現(xiàn)了在線交易（以線上支付為評價標(biāo)準(zhǔn)）的打通。
經(jīng)過2016年，中國B2B行業(yè)經(jīng)歷了又一次洗禮。行業(yè)正從狂熱中回歸，我們相信，傳統(tǒng)B2B上市公司，那些所謂的1.0公司能夠扛過信息時代的冬天迎來交易時代，B2B的交易形態(tài)同樣有機會迎來新的發(fā)展機遇。正如托比網(wǎng)年底大會表達的，在B2B行業(yè)“沉淀、價值、融合”的背景下，一起活下去等風(fēng)來。
