20年前，各地批發(fā)市場如雨后春筍般涌現(xiàn)，它不僅肩負著民生的日常消費，更是人們發(fā)家致富的路徑所在。在湖南長沙有個中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級綜合批發(fā)市場和全國第三大綜合性市場，它就是高橋大市場。如今，在高橋國際大廈里，藏著一家快消品B2B平臺，它管自己叫“新高橋”。
在1998年，批發(fā)市場如火如荼的時候，新高橋的創(chuàng)始人唐光亮在一家零售業(yè)巨頭里擔任高管。2008年的時候，他憑著對行業(yè)的認識和敏銳，離職創(chuàng)立了“快樂惠”連鎖便利店。截至目前，加盟店在全國超8000余家，并以每月300家速度增長。
2013年，唐光亮又創(chuàng)立了“新高橋B2B”，志在取消傳統(tǒng)冗雜的批發(fā)市場，喊話“給我10個億，中國無批發(fā)大市場”。其打造的快消品網(wǎng)上批發(fā)商城，對接餐飲店、便利店、日用雜貨店、超市等終端店，覆蓋酒飲、乳品、糧油、零食、日化等品類。目前覆蓋中小超市5萬余家，銷售額破10億。
作為貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的B2B平臺，新高橋在快消品B2B中獨樹一幟。在大家都忙著搶先覆蓋全國市場的時候，唐光亮仍然在湖南一城一城的攻掠。從4月份開始，新高橋陸續(xù)覆蓋了株洲、郴州、衡陽、懷化等11個地市。
在唐光亮看來，快消品B2B的正確創(chuàng)業(yè)姿勢是下沉地級市，深耕縣級，先區(qū)域為王再拓展周邊地區(qū)。從商業(yè)本質(zhì)上講，快消品B2B電商平臺核心價值在于如何降本提效，基于上下游環(huán)節(jié)提供全方位、互聯(lián)網(wǎng)+的解決方案，其中互聯(lián)網(wǎng)是工具，關(guān)鍵在下沉。
“今年是大動作，折騰一圈之后，銷售額翻了一番，毛利率上升了100個百分點?！碧乒饬量偨Y(jié)2016年新高橋的成績時談到，有賴于“快樂惠”品牌8年的沉淀和扎實的基礎。面對這樣的成績，唐光亮并不滿足，表示2017年還將繼續(xù)下沉地級縣市，一統(tǒng)湖南。
“同城配送是快消品B2B行業(yè)最棘手的問題，采取的是集采集配直接開設物流營運中心的分倉模式，把物流中心設在離終端商戶最近的區(qū)域，解決快消品流通短平快的屬性。”唐光亮在提到物流倉儲時，早已規(guī)劃好了自己的布局。
7月份的時候，新高橋旗下專注于快消品物流配送與服務的“黑馬物流”成立，為快消品終端門店提供物流配送服務。是一個擁有300多人，80多輛配送車輛的團隊。
同時，唐光亮布局了全國五大快消品物流運營中心：長沙暮云倉、長沙星沙倉、長沙望城倉、廣州白云倉、湖南郴州倉、湖南懷化倉。武漢漢口倉將于明年3月份正式交付使用。
11月，新高橋與招商銀行行長肖曉光簽署了供應鏈金融戰(zhàn)略合作協(xié)議，招商銀行將向新高橋集團授信5000萬人民幣額度。據(jù)悉，資金將用于提供新高橋B2B商戶小額信貸以及終端商戶開店、進貨、囤貨、改造升級、廠商訂貨會等金融服務。
快消品B2B乘著“供給側(cè)改革”“消費升級”的政策福利，在2016年成為了行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，更有中商惠民13億人民幣、掌合天下7億抱大腿、易酒批三輪近10億元融資，使得今年快消品B2B異常熱鬧。有行業(yè)人士猜測，明年會有更多傳統(tǒng)快消企業(yè)涌入，究竟誰將扼住快消品B2B的七寸，讓我們拭目以待。
唐光亮曾經(jīng)在托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇“一炮而紅”，被行業(yè)人戲稱為“唐大炮”?！疤拼笈凇睂⒓?2月28-29號由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國B2B電子商務大會并進行主題演講，他表示，這次終于不用再跟別人搶話筒了。
據(jù)悉，此次會議以沉淀、價值、融合為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來的發(fā)展方向。有行業(yè)人稱，中國B2B電子商務大會歷時三屆，見證了B2B行業(yè)發(fā)展從沉寂到興起再到成熟。在經(jīng)歷了一系列的快速發(fā)展之后，行業(yè)人需要認真總結(jié)過往發(fā)展的經(jīng)驗教訓，共同探討出B2B未來的發(fā)展道路，而此次舉辦的第三屆中國B2B電子商務大會恰逢其時。
