一、被玩”壞“的傳統(tǒng)醫(yī)藥流通現(xiàn)狀造就了醫(yī)藥電商橫空出世
從藥品生產(chǎn)到零售終端，傳統(tǒng)的醫(yī)藥普遍靠賬期作為資金鏈條，流通多級(jí)分銷鏈條效率低、成本高，流通環(huán)節(jié)占零售藥店進(jìn)貨成本的55%以上，成本居高不下。在近年”營(yíng)改增“、”兩票制“等醫(yī)藥政策密集出臺(tái)的大背景下，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通各類問題更為顯著。市場(chǎng)環(huán)境呼喚新型醫(yī)藥產(chǎn)品流通模式，橫空出世的醫(yī)藥電商B2B解決了藥品流通及購銷信息不對(duì)稱問題，可允許N個(gè)終端同時(shí)執(zhí)行同一操作，龐大的并發(fā)數(shù)量促使藥品流通成本更低，效率更高，并且能夠最大限度展示和傳播藥品信息、價(jià)格等。
二、醫(yī)藥B2B蜂擁而上，流通環(huán)節(jié)誰主沉浮
國(guó)內(nèi)目前面向各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、基層終端從事藥品批發(fā)的企業(yè)多達(dá)13000多家，很多企業(yè)開始嘗試電商跨界。據(jù)悉，截止2016年9月12日，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書A證的企業(yè)共有29家，B證企業(yè)170家，他們都有資格進(jìn)行B2B藥品交易。具體從企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)實(shí)效果來看，并非所有持證企業(yè)都處于正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。電商平臺(tái)通過持續(xù)燒錢、GMV規(guī)模升級(jí)、流量變現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的模式在利潤(rùn)極其微薄的藥品流通行業(yè)似乎水土不服。線上、線下業(yè)務(wù)的平衡、規(guī)模和利潤(rùn)孰先孰后，用戶體驗(yàn)、品類管理等無時(shí)無刻不在考驗(yàn)著電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
三、雙11牛刀小試，“藥易購”初露鋒芒
今年雙11，整個(gè)醫(yī)藥B2B電商并不如其他類型的電商狂歡耀眼，甚至稍顯迷，雖然很多平臺(tái)都借勢(shì)打出雙11營(yíng)銷政策，但效果并不顯著。通過比對(duì)各大業(yè)內(nèi)戰(zhàn)報(bào)，筆者訪問了活躍在西南地區(qū)的雙11電商黑馬---藥易購醫(yī)藥平臺(tái)。從藥易購的CEO曾宇口中了解到：
1、三年成長(zhǎng)，年銷量突破3個(gè)億
藥易購（www.hezongyy.com）是合縱醫(yī)藥旗下全資子公司，成立于2013年，三年時(shí)間，全網(wǎng)終端會(huì)員從0增長(zhǎng)到2.5萬人，主要覆蓋四川區(qū)域，并向全國(guó)性進(jìn)行擴(kuò)張 。2014年在新疆成立辦事處，目前新疆地區(qū)已發(fā)展了3200多家終端用戶。2016年藥易購月平均銷售額突破2600萬，超過了很多醫(yī)藥電商平臺(tái)一整年的銷售額。
2、八千余種精品藥品同時(shí)發(fā)生動(dòng)銷
藥易購平時(shí)在線產(chǎn)品8千余種，92%的產(chǎn)品在雙11當(dāng)日發(fā)生了動(dòng)銷。雙11期間，藥易購平臺(tái)有2231個(gè)終端用戶訂單都超過5000元，僅該批次用戶當(dāng)日整體銷量就已破千萬元。
3、自有倉儲(chǔ)物流解決雙11貨品流通難題
合縱醫(yī)藥擁有26000平米的智能倉儲(chǔ)與現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，采用WMS系統(tǒng)，讓大吞吐量、多條目的藥品配貨、分揀、出庫更快速、更精準(zhǔn)。目前倉儲(chǔ)量達(dá)15萬件，每日貨物吞吐量能達(dá)到2萬件以上，自有物流車隊(duì)24小時(shí)待命，雙11凌晨下單，9小時(shí)內(nèi)首單就送到顧客手中。在明年，藥易購將新建存儲(chǔ)量達(dá)50萬件以上，按照物流半徑200公里進(jìn)行智能化倉儲(chǔ)物流基地建設(shè)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端用戶的能力。
四、行業(yè)聚合應(yīng)運(yùn)而生，醫(yī)藥流通企業(yè)的路在何方？
跨界的時(shí)代需要跨界的思維和魄力，未來的醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)因其開放型、透明性的特點(diǎn)，勢(shì)必帶來行業(yè)利益格局的重新整合和分配，正如藥易購CEO曾宇所言：我們所面對(duì)的市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不僅來自于我們看到的，還有更多是我們看不見的，需要我們未雨綢繆。廣闊的市場(chǎng)、持續(xù)規(guī)范的藥品經(jīng)營(yíng)環(huán)境給合縱藥易購這只年輕的團(tuán)隊(duì)提供了難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì)，過去三年，藥易購不斷在用數(shù)據(jù)證明了一個(gè)命題，那就是--改造藥品流通行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)大有用武之地。
