中國(guó)聯(lián)合收割機(jī)保有量已超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，目前的趨勢(shì)是，由于單價(jià)、閑置率高、政府補(bǔ)貼降低等原因，越來(lái)越多的農(nóng)民選擇租賃農(nóng)機(jī)服務(wù)，而非自購(gòu)。
目前水稻、小麥的收割服務(wù)價(jià)格分別為50-90元/畝、30-60元/畝，兩種作物的總面積約為8.1億畝，如果按照有三分之二農(nóng)戶選擇外包收割服務(wù)的話，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估為300-400億元。
據(jù)“幫農(nóng)忙”創(chuàng)始人劉澤龍稱，由于每個(gè)地區(qū)收割季不同，目前的30萬(wàn)農(nóng)機(jī)手仍需要在全國(guó)范圍內(nèi)跨省作業(yè)，來(lái)擴(kuò)充訂單來(lái)源。其中供需存在信息不對(duì)稱，交易撮合主要靠類似中介的領(lǐng)車人拿到農(nóng)戶需求后，到相關(guān)網(wǎng)站、貼吧甚至加油站尋找農(nóng)機(jī)手。
在此背景下，“幫農(nóng)忙”試圖從水稻、小麥?zhǔn)崭钋腥?，做一個(gè)農(nóng)機(jī)服務(wù)O2O平臺(tái)，并希望擴(kuò)充到到無(wú)人機(jī)植保服務(wù)。
該公司創(chuàng)建于2016年1月，于4月開(kāi)始確定此方向。目前注冊(cè)農(nóng)機(jī)手有1600余個(gè)，需求端的農(nóng)戶、農(nóng)資店（充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人角色）有千家左右。累計(jì)服務(wù)36萬(wàn)畝，每畝價(jià)格60元，最近在一個(gè)3.28萬(wàn)畝的國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)客戶處嘗試抽成10%。
農(nóng)戶進(jìn)行收割的頻次較低，但劉澤龍認(rèn)為其選擇農(nóng)機(jī)手的決策主要取決于農(nóng)機(jī)品牌、型號(hào)，服務(wù)過(guò)程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化（主要關(guān)注收割完整度）。對(duì)于農(nóng)機(jī)手而言，擴(kuò)大服務(wù)半徑是剛需且很難形成固定服務(wù)對(duì)象，因此位于中間的撮合商存在價(jià)值。
不過(guò)，幫農(nóng)忙還需要證明規(guī)?；瘡?fù)制難題，且以較高成本獲取用戶后，平臺(tái)能否持續(xù)黏住他們，且顧及農(nóng)戶、農(nóng)機(jī)手、經(jīng)紀(jì)人的利益之后，平臺(tái)能否賺錢。
目前其團(tuán)隊(duì)有15人，創(chuàng)始人兼CEO劉澤龍?jiān)趧谒谷R斯任采購(gòu)供應(yīng)鏈職位；聯(lián)合創(chuàng)始人沈悅和雷雅琪都來(lái)自上海交大的基因育種專業(yè)；負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)的杜洪為上市農(nóng)機(jī)流通企業(yè)吉峰農(nóng)機(jī)創(chuàng)始成員之一，擁有20年農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)。
該公司曾于2016年8月獲得星河互聯(lián)的300萬(wàn)元天使投資。
