創(chuàng)業(yè)者在投BP的時(shí)候不能漫天撒網(wǎng)，有針對(duì)性地找B2B領(lǐng)域的投資人?？梢酝ㄟ^(guò)同樣創(chuàng)業(yè)的朋友介紹，也可以找找各家投資機(jī)構(gòu)網(wǎng)站中的介紹，找到B2B對(duì)口的投資人。
不同的投資人關(guān)注的投資階段也會(huì)有所差異。有的投天使，有的則可能會(huì)投資A輪甚至B輪以后的。
做好功課再接近他們，這樣的溝通才高效，而且懂的投資人也會(huì)給你反饋，幫助你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想得更深入。B2B領(lǐng)域區(qū)別于B2C領(lǐng)域，它并不像文娛、內(nèi)容、消費(fèi)、體育等領(lǐng)域，即使一些投資人不懂，也會(huì)早期投少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)下，B2B領(lǐng)域不懂的VC不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入。
在尋找對(duì)的投資人時(shí)可以考慮以下框架：階段、投資額度規(guī)模、過(guò)去半年至一年的投資頻率、是否有聚焦的細(xì)分領(lǐng)域、是否對(duì)某些群體有偏好（比如對(duì)BAT創(chuàng)業(yè)者）等。
投資人看項(xiàng)目，不僅僅是項(xiàng)目本身，還會(huì)看創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)等，項(xiàng)目和市場(chǎng)規(guī)模這些是理性的邏輯性推導(dǎo)的因素占主要成分，而對(duì)于人的判斷則是感性的成分會(huì)大大影響最后的決策結(jié)果。
投資人最后也許會(huì)在你十幾分鐘介紹之后，沒(méi)有留下印象你說(shuō)了什么，做了什么，但是他對(duì)你的感覺(jué)會(huì)留下，如果你把自己的獨(dú)特部分呈現(xiàn)了出來(lái)。
你希望他帶著什么離開(kāi)？靠譜、領(lǐng)導(dǎo)力、風(fēng)險(xiǎn)的敏感、敏銳的洞察力或者樂(lè)觀，這些你可以有意識(shí)地呈現(xiàn)出來(lái)。
這些也許會(huì)豐富你的BP以及與投資人見(jiàn)面或路演時(shí)的演說(shuō)。
太多人把故事理解為敘事，或者說(shuō)就是把一堆離奇經(jīng)歷的事講出來(lái)。這是一種誤解。
在電影劇本、小說(shuō)以及新聞特稿中，故事的模式是主人公因?yàn)橐患此破匠５臅r(shí)慢慢走上了不歸路，不斷被打敗，但因?yàn)橐恍┰蛩麄兣?jiān)持下去，直到某一個(gè)時(shí)刻，被壓彎了退也無(wú)法退出了，但仍然去解決這個(gè)問(wèn)題，不管最后是否解決，故事推向高潮，主人公奮力一搏，成功或者失敗。
它并不意味著創(chuàng)業(yè)者要把自己小時(shí)候、上學(xué)時(shí)候的事都告訴對(duì)方。按照這樣的精髓，把所做事業(yè)講述出來(lái)，順帶把介紹說(shuō)明部分呈現(xiàn)出來(lái)，就能吸引投資人。
一個(gè)對(duì)著PPT枯燥地講，另一個(gè)能在PPT基礎(chǔ)上把說(shuō)明文變成故事，你想投資人會(huì)有什么樣的感覺(jué)？人性會(huì)被故事中的一些東西吸引。
如果創(chuàng)業(yè)者剛剛從大公司出來(lái)，甚至剛剛畢業(yè)，還沒(méi)有做過(guò)創(chuàng)業(yè)公司或者是統(tǒng)管各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)一把手，那么就要像一個(gè)一把手那樣去演講。
演講的時(shí)候，你需要傳達(dá)兩件事情：你為什么是最有資格的人以及為什么投資者現(xiàn)在應(yīng)該給你錢。
演講應(yīng)該包括以下這些部分：
公司發(fā)展態(tài)勢(shì)和階段
1）. 收入
2）. 用戶下載
3）. 用戶參與度
4）. 主要合作伙伴
產(chǎn)品演示（如果有的話，一般最好要有）市場(chǎng)規(guī)模與目標(biāo)市場(chǎng)痛點(diǎn)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)，投資者，顧問(wèn)）技術(shù)商業(yè)模式盈利模型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)趨勢(shì)
創(chuàng)業(yè)者肯定都會(huì)關(guān)注和喜愛(ài)自己的產(chǎn)品。但是作為投資者，他們投的并不是一個(gè)只愛(ài)自己產(chǎn)品的人。
創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的是一個(gè)需求，需求背后的一個(gè)市場(chǎng)，他們用產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，滿足需求。同時(shí)，也要與合作伙伴合作，共同解決。另外，隨著競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)變革等，未來(lái)還會(huì)有更多的變化，怎樣把愿景切成可行的戰(zhàn)略也很重要，而不僅僅是描述產(chǎn)品。
你應(yīng)該把圍繞這件事相關(guān)的要素都能介紹出來(lái)，把行業(yè)吃透。
和投資人打完第一個(gè)電話或見(jiàn)過(guò)面以后，一定要在24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，并確保你跟進(jìn)的郵件里面包括如下內(nèi)容：
1.感謝他們
2.你的融資PPT
3.公司當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)
4.團(tuán)隊(duì)
5.行動(dòng)計(jì)劃
6.你的問(wèn)題
7.請(qǐng)求跟進(jìn)會(huì)議或電話
如果有不知道的，就真誠(chéng)地表達(dá)出來(lái)，關(guān)鍵是建立信任。創(chuàng)業(yè)者不一定事事都知道，但是他們有激情和能力去搞懂。
不要撒謊，在數(shù)據(jù)或者事實(shí)上造假，你可以給他描繪一個(gè)大市場(chǎng)，但自己做的結(jié)果真誠(chéng)地呈現(xiàn)出來(lái)。不方便地呈現(xiàn)的也不要造假，直說(shuō)好了。
最后，希望創(chuàng)業(yè)者們能根據(jù)這份建議在創(chuàng)業(yè)融資的道路上成功拿到投資。
