繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，中國(guó)塑料化工B2B電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。而整個(gè)行業(yè)存在什么問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)情況、未來(lái)趨勢(shì)如何？針對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心獨(dú)家對(duì)話化塑匯創(chuàng)始人兼CEO智建鵬。
核心觀點(diǎn)摘要：
1、公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)三聚焦：聚焦產(chǎn)品、下游應(yīng)用、區(qū)域。
2、化塑匯發(fā)展學(xué)習(xí)朱元璋的九字訣：深挖洞、廣積糧、緩稱王。
3、傳統(tǒng)化工企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”利于提升企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)效率，而集團(tuán)化企業(yè)做電商更有利。
4、目前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的門檻已非常高，時(shí)機(jī)已晚，成功創(chuàng)業(yè)最重要因素是還是時(shí)機(jī)。
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱：化塑匯
公司名稱：上海塑盛電子商務(wù)有限公司
成立日期：2014年5月
企業(yè)愿景：引領(lǐng)未來(lái)的化工電商
創(chuàng)始人兼CEO：智建鵬
主要數(shù)據(jù)：2016年5月起，目前化塑匯平臺(tái)GMV(成交總額)達(dá)每月50億元，代采代銷單日交易額突破9000萬(wàn)元，物流平臺(tái)單日營(yíng)業(yè)額突破20萬(wàn)元。
(中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為化塑匯CEO智建鵬)
以下是中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獨(dú)家對(duì)話化塑匯創(chuàng)始人兼CEO智建鵬：
重點(diǎn)三聚焦：產(chǎn)品、下游應(yīng)用、區(qū)域
中國(guó)電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要發(fā)展情況如何？
智建鵬：公司代采代銷業(yè)務(wù)截止到今年的8月份共約40億元，每月撮合交易營(yíng)業(yè)額約50億元。而最近的9月份自營(yíng)交易就達(dá)8億元。目前公司總?cè)藬?shù)為300人、主要分布于華東地區(qū)，在余姚、寧波、蘇州、常州、淄博、北京有六個(gè)辦事處。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：與其他同行企業(yè)相比，公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？
智建鵬：從2014年開始至2016年，公司模式上開始轉(zhuǎn)變，從撮合交易到自營(yíng)?？v向優(yōu)勢(shì)為對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握、策略。重點(diǎn)三聚焦：聚焦產(chǎn)品、聚焦下游應(yīng)用、聚焦區(qū)域。
第二、對(duì)于策略的執(zhí)行整體到位。第三、有較好的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)來(lái)源于電商的需求、趕上好的融資階段。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？除了撮合交易、代采代銷，化塑匯還為行業(yè)客戶提供哪些附加服務(wù)？
智建鵬：化塑匯目前的收入結(jié)構(gòu)主要是代采代銷，提供的附加服務(wù)有物流和金融。目前化塑匯已經(jīng)跟200多家物流公司和160家倉(cāng)庫(kù)都建立了合作關(guān)系，這些都分布在華東地區(qū)。金融方面與蘇寧金融等金融公司都建立了合作關(guān)系。
深挖洞、廣積糧、緩稱王
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
智建鵬：目前遇到的最大困難是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)程度不夠高、客戶的IT能力普遍不夠強(qiáng)，需要我們進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo)。最擔(dān)心的是對(duì)于行業(yè)未來(lái)兩年的預(yù)判，這種做法在未來(lái)兩三年之后是否還是最好。
解決的方式在于不斷和買家溝通，為客戶提供是一站式的服務(wù)，包括金融、物流等方面的各種服務(wù)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司在未來(lái)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
智建鵬：公司發(fā)展學(xué)習(xí)朱元璋的九字訣：深挖洞，廣積糧，緩稱王。深挖洞指打透華東地區(qū)，對(duì)于下游客戶發(fā)展主要從化學(xué)建材等開始。廣積糧指公司要有一定的“造血功能”不論是借記盈虧方式，公司都能有充足的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)。
行業(yè)發(fā)展三原因創(chuàng)業(yè)最佳時(shí)機(jī)已過(guò)
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：近幾年，B2B迎來(lái)發(fā)展的春天，化工B2B電商更是成為B2B電商中發(fā)展得如火如荼的領(lǐng)域，您認(rèn)為，化工B2B能夠發(fā)展得這么好的原因是什么？
智建鵬：第一行業(yè)發(fā)生變化，在2011年整個(gè)行業(yè)還處于供小于求的階段，其對(duì)于整個(gè)國(guó)家的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，本身行業(yè)供大于求開始出現(xiàn)。
第二原來(lái)的化工廠幾乎都會(huì)有自己的物流來(lái)配送自己的產(chǎn)品。而現(xiàn)如今，物流、包括倉(cāng)儲(chǔ)這一塊化工廠本身不太愿意來(lái)配置這些，而是社會(huì)化的分工有專門的物流、倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)做，所以物流的倉(cāng)儲(chǔ)化、第三方化也是最近這幾年的機(jī)會(huì)。物流、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、第三方化出來(lái)了。
第三是資金，原先成立化工工廠主要由朋友身邊借貸、銀行借貸等。而現(xiàn)在的資金已經(jīng)非常多元化，比如小額貸、自押、P2P等，資金來(lái)源變得更多。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您認(rèn)為目前化工B2B行業(yè)主要存在什么樣的問(wèn)題？未來(lái)的趨勢(shì)如何？
智建鵬：對(duì)于行業(yè)存在什么樣的問(wèn)題不好說(shuō)，對(duì)于上游客戶來(lái)說(shuō)有些產(chǎn)品還是供大于求，下游比較分散有類似團(tuán)購(gòu)的意愿，對(duì)于下游客戶來(lái)說(shuō)批量不夠大需要一個(gè)團(tuán)購(gòu)或一個(gè)平臺(tái)整合。
電商會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)化或者叫IT化其實(shí)還是有爭(zhēng)議的，互聯(lián)網(wǎng)化和IT化不太一樣，但是整個(gè)來(lái)說(shuō)這種數(shù)字化的趨勢(shì)依舊是存在的。還有一點(diǎn)比如說(shuō)有些創(chuàng)業(yè)的方向是SaaS從交易去切入這種都會(huì)有，這是不可逆轉(zhuǎn)的交易方式。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：傳統(tǒng)化工企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為化工行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪？
智建鵬：機(jī)遇在于互聯(lián)網(wǎng)能提升傳統(tǒng)化工企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率，比如說(shuō)中國(guó)化工在做電商，它的產(chǎn)品有大宗、似大宗的。它就會(huì)成體系的一站式推送出來(lái)，如果單一賣某一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。比如說(shuō)如今的京東、天貓屬于一站式多品類的在一個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買，但如果你只是買一個(gè)或生產(chǎn)某一種產(chǎn)品可能會(huì)從品類上會(huì)有些問(wèn)題。
對(duì)于一個(gè)集團(tuán)化的企業(yè)做電商比較好，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品的相關(guān)性很強(qiáng)，客戶過(guò)來(lái)連帶率很高。如果是一個(gè)產(chǎn)品，可能不像互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)更加的專業(yè)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您覺(jué)得當(dāng)前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
智建鵬：目前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的門檻已非常高，時(shí)機(jī)有點(diǎn)晚。成功創(chuàng)業(yè)的因素包括：時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、資金、創(chuàng)意，而最重要因素是時(shí)機(jī)。
