從傳統(tǒng)的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化到B2B線上交易模式，大多數(shù)塑料貿(mào)易商已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的“甜頭”。但這還不夠，眼看著身邊越來(lái)越多貿(mào)易商通過(guò)轉(zhuǎn)型為B2B平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)了更大的進(jìn)步，他們也想從B2B線上交易的使用者，變身成為B2B的經(jīng)營(yíng)者，但這個(gè)門(mén)檻卻一直太高。
SaaS工具的出現(xiàn)，讓塑料貿(mào)易商既不用準(zhǔn)備巨額的開(kāi)發(fā)資金，也不用找專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人才，更無(wú)需花太長(zhǎng)的時(shí)間，就能輕松地加入B2B行列，成為自營(yíng)B2B的一員，直接參與分享B2B紅利期。
當(dāng)下，中國(guó)B2B電商已進(jìn)入3.0的SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)時(shí)代，B2B交易平臺(tái)+SaaS增值服務(wù)是必然趨勢(shì)，這股風(fēng)向潮流將會(huì)給塑料貿(mào)易商帶來(lái)一個(gè)怎樣全新的機(jī)會(huì)？
1、B2B從撮合走向自營(yíng)，不想被自營(yíng)玩死就只能自己玩
B2B從1.0時(shí)代向2.0時(shí)代過(guò)渡中，撮合曾起著重要作用，眾多B2B電商通過(guò)系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易，迅速占領(lǐng)了行業(yè)入口，在眾多細(xì)分行業(yè)掀起巨浪。
隨著B(niǎo)2B進(jìn)入下半場(chǎng)，撮合的都在慢慢走向自營(yíng)，在撮合交易成功打開(kāi)局面的基礎(chǔ)上，自營(yíng)（代銷(xiāo)、寄售）等模式逐漸成為B2B電商的必然選擇，例如早期靠撮合打開(kāi)局面的找鋼網(wǎng)，自營(yíng)就是其重點(diǎn)推廣的業(yè)務(wù)。
從投資機(jī)構(gòu)獲取的反饋來(lái)看，目前資本在看B2B項(xiàng)目時(shí)，GMV（商品交易總額）不再是唯一考量因素，驚艷的撮合數(shù)據(jù)也不再那么受關(guān)注，B2B電商的自營(yíng)及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力成為機(jī)構(gòu)考量的重點(diǎn)。
在這樣的大背景下，塑料貿(mào)易商要么就會(huì)被越來(lái)越多的自營(yíng)B2B玩死，要么就自己玩B2B自營(yíng)。換句話說(shuō)，做塑料B2B自營(yíng)或許是未來(lái)塑料貿(mào)易商唯一的出路。
那問(wèn)題來(lái)了，一向單打獨(dú)斗只會(huì)賣(mài)塑料的塑料貿(mào)易商如果真的要開(kāi)始轉(zhuǎn)型做B2B，這得需要多少成本？且不論需要高額的資金成本，要找到合適的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人才，加上開(kāi)發(fā)的時(shí)間成本等，這些對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)都是“檻”。
2、為什么越來(lái)越多的塑料貿(mào)易商需要SaaS？
SaaS軟件即服務(wù)(英文：Software as a Service），一方面繼承了傳統(tǒng)軟件的各項(xiàng)企業(yè)內(nèi)部管理的優(yōu)勢(shì)，另一方面又用互聯(lián)網(wǎng)解決了企業(yè)與企業(yè)之間的溝通互聯(lián)、協(xié)作，這種系統(tǒng)一旦提供給塑料貿(mào)易商，就相當(dāng)于自主開(kāi)發(fā)完成了一整套B2B+SaaS系統(tǒng)，包括前臺(tái)的CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）和后臺(tái)的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）等。
交易平臺(tái)的本質(zhì)就是企業(yè)級(jí)服務(wù)。一般B2B電商以交易平臺(tái)入手，一段時(shí)間會(huì)轉(zhuǎn)化為SaaS。舉例，B2B平臺(tái)提供一種嵌入的SaaS平臺(tái)服務(wù)，塑料貿(mào)易商可以通過(guò)一套專(zhuān)業(yè)的SaaS模式系統(tǒng)，成為在平臺(tái)下的自營(yíng)B2B的主人，通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的B2B平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從線上交易平臺(tái)的使用者到經(jīng)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變。
通俗來(lái)說(shuō)，B2B電商主要是解決企業(yè)和企業(yè)之間的效率，SaaS主要是解決企業(yè)內(nèi)部效率管理問(wèn)題，將B2B電商的流程嵌入企業(yè)端的工作流程里去，輔以整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈，對(duì)于想自己玩B2B的塑料貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，既省時(shí)省力省心，又能免去轉(zhuǎn)型必經(jīng)的“試錯(cuò)”期。
3、什么樣的B2B+SaaS更值得選擇？
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為382億元，預(yù)計(jì)到2018年將達(dá)到近900億元。
近幾年，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局云計(jì)算產(chǎn)業(yè)，八百客、紛享銷(xiāo)客、今目標(biāo)、北森等本土SaaS模式B2B服務(wù)商悄然崛起，顯示了資本市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)的投資熱潮保持升溫態(tài)勢(shì)。
與此同時(shí)，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展重心會(huì)向中小型企業(yè)服務(wù)偏移，塑料貿(mào)易商該如何抓住這次風(fēng)口起飛的機(jī)會(huì)？什么樣的企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)將是大勢(shì)所趨？
專(zhuān)業(yè)人士分析，B2B+SaaS的發(fā)展空間巨大，將極大地改變行業(yè)人群的工作方式。在優(yōu)秀B2B的SaaS系統(tǒng)里，一方面基于交易及服務(wù)的在線化價(jià)值閉環(huán)，積累大數(shù)據(jù)；另一方面，數(shù)據(jù)反向驅(qū)動(dòng)決策，支撐公司提供物流、云倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融等SaaS企業(yè)級(jí)服務(wù)。
在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，塑料貿(mào)易商更需要科學(xué)工具提升管理和效率，圍繞企業(yè)人財(cái)物、產(chǎn)供銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，通過(guò)云計(jì)算降低成本并實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。
