繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。而整個(gè)行業(yè)存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務(wù)研究中心獨(dú)家對話快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘。
核心觀點(diǎn)摘要：
1、塑化電商火爆受經(jīng)濟(jì)、政策、社會、科技、投融資、用戶等影響所致，是多重因素作用下的必然。
2、行業(yè)將從交易走向服務(wù)，在交易的基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈SaaS增值服務(wù)成為盈利支撐的重心。
3、塑化B2B面臨產(chǎn)業(yè)鏈資源系統(tǒng)性整合問題，包括：人才、產(chǎn)業(yè)鏈資源、服務(wù)等。
4、未來交易及服務(wù)線上化價(jià)值閉環(huán)，作業(yè)信息數(shù)據(jù)化，通過智能化的云計(jì)算進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的匹配、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策成為核心競爭力。
5、塑化電商行業(yè)未來主導(dǎo)模式將是SaaS化的企業(yè)級服務(wù)模式。
企業(yè)名片：
網(wǎng)站名稱：快塑網(wǎng)
公司名稱：廣州快塑電子商務(wù)有限公司
成立日期：2014年9月
公司定位：塑化B2B全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺
創(chuàng)始人兼CEO：劉育弘
主要數(shù)據(jù)：2015年12月，公司供應(yīng)鏈金融服務(wù)月流水超過1億元，月物流配送量突破30000噸，2015年累計(jì)交易額達(dá)到320億。截止2016年3月，快塑網(wǎng)物流整合超100車隊(duì)、超10000臺車、物流配送量>50000噸/月。
(中國電子商務(wù)研究中心注：圖為快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘)
以下是中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獨(dú)家對話快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘：
團(tuán)隊(duì)“黃金組合” 造就先天優(yōu)勢
中國電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要發(fā)展情況如何？在哪些方面進(jìn)行過改革？主要的熱點(diǎn)事件有哪些？
劉育弘：2016上半年，交易方面公司自營交易額創(chuàng)新高，同比增長了180%；供應(yīng)鏈增值服務(wù)方面，物流實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，金融產(chǎn)生了盈利。以技術(shù)驅(qū)動為核心，公司致力于打造基于SaaS企業(yè)級服務(wù)的大化工生態(tài)系統(tǒng)。
(一)交易層面
1、快塑競拍：公司競拍產(chǎn)品極大地提高了下游企業(yè)購買效率和議價(jià)權(quán)，同時(shí)也為上游企業(yè)當(dāng)日銷售提供了最及時(shí)的價(jià)格制定指導(dǎo)。
2、現(xiàn)貨通：通過快塑現(xiàn)貨通，買賣雙方可以發(fā)布實(shí)盤采銷需求，按照交易規(guī)則自動匹配成交。
3、實(shí)盤交易型APP：快塑網(wǎng)APP能直接在線實(shí)現(xiàn)“掛盤-下單-支付-物流”的交易閉環(huán)，過程中可嵌入供應(yīng)鏈金融服務(wù)，相關(guān)數(shù)據(jù)也和PC端交易頁面前端及后臺實(shí)時(shí)同步。
4、跨境電商：快塑網(wǎng)境外子公司融資3700萬美元，所獲資金將大力投入跨境的進(jìn)口電商業(yè)務(wù)?？春妹绹搸r氣革命帶來的影響，快塑網(wǎng)平臺已在香港及美國設(shè)立子公司，以加快海外石化資源布局。
(二)供應(yīng)鏈服務(wù)層面
1、SaaS物流平臺：基于海量的交易，連接線下優(yōu)勢的資源，分享給平臺上的中小企業(yè)?？焖芫W(wǎng)設(shè)計(jì)了連接運(yùn)營調(diào)度、車隊(duì)、司機(jī)、貨主等各方的SaaS系統(tǒng)，同時(shí)布局PC端+APP+微信應(yīng)用。
2、自營云倉：自營倉是對物流在“運(yùn)”之外“儲”的補(bǔ)充，能更加彈性快速地滿足平臺上各種觸發(fā)性的碎片化訂單需求。未來，自營倉也能為平臺開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、進(jìn)軍工程塑料和塑料助劑領(lǐng)域：玩法和通用塑料是不一樣的，不改變行業(yè)的供求關(guān)系，也不爭搶銷售利潤，而是做供應(yīng)鏈服務(wù)的提供商，全面賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小流通企業(yè)，共同為用戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值。
4、SaaS金融平臺：完善了SaaS金融平臺的中小企業(yè)客戶信用評級體系及風(fēng)控模型建設(shè)，給平臺的中小客戶高頻、小額、短期的貸款。
中國電子商務(wù)研究中心：與其他同行企業(yè)相比，快塑網(wǎng)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？
劉育弘：快塑網(wǎng)的主要優(yōu)勢主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)服務(wù)三個(gè)方面。團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的“黃金組合”，創(chuàng)始人及高管囊括了來自中化、中石化、美的等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資深人士及來自阿里巴巴、騰訊等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司的高管精英。創(chuàng)始人的國際化工貿(mào)易背景，也為開展跨境電商提供了先天優(yōu)勢。
布局：垂直化的全球布局。在塑化B2B領(lǐng)域，快塑網(wǎng)和諸多世界500強(qiáng)及國內(nèi)外標(biāo)桿供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括泰國PTT集團(tuán)、美國陶氏化學(xué)、沙特阿美、中海殼牌、蒲城能源等。
系統(tǒng)：從交易切入供應(yīng)鏈增值服務(wù)?；趯Ξa(chǎn)業(yè)的深刻理解及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力，在交易上創(chuàng)新推出系列產(chǎn)品，如競拍、實(shí)盤交易APP、現(xiàn)貨通等；在供應(yīng)鏈增值服務(wù)上，則領(lǐng)先業(yè)內(nèi)打造了SaaS化物流及供應(yīng)鏈金融，包括自營云倉。整體上，逐步形成數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)。
將切入非標(biāo)品領(lǐng)域 發(fā)力跨境電商
中國電子商務(wù)研究中心：公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？增值費(fèi)用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？
劉育弘：銷售收入+供應(yīng)鏈服務(wù)收入(物流/倉儲/金融等)，比例逐步提升。
中國電子商務(wù)研究中心：目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
劉育弘：傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的融合問題。主要解決之道就是傳統(tǒng)的人學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的思維，互聯(lián)人要深入產(chǎn)業(yè)，多溝通，打造企業(yè)文化和價(jià)值觀。
中國電子商務(wù)研究中心：快塑網(wǎng)未來有什么樣的發(fā)展計(jì)劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
劉育弘：發(fā)展計(jì)劃：深入用戶，通過標(biāo)品打造基于SaaS企業(yè)級服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，切入特殊品，非標(biāo)品的高毛利領(lǐng)域，把優(yōu)勢的供應(yīng)鏈服務(wù)體系開放，共享給特殊品的客戶，通過給平臺的中小客戶提供增值服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值，分享價(jià)值。進(jìn)一步完善垂直細(xì)分領(lǐng)域客戶的信用體系，加快發(fā)展供應(yīng)鏈金融。
產(chǎn)業(yè)布局：交易品類縱深、平臺增值服務(wù)SaaS系統(tǒng)化(含供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈)、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)一步整合、跨境電商發(fā)力。
(中國電子商務(wù)研究中心注：圖為快塑網(wǎng)公司)
塑化電商火爆是多重因素作用下的必然
中國電子商務(wù)研究中心：近年來大宗電商發(fā)展火爆，塑化電商領(lǐng)域也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
劉育弘：塑化電商火是多重因素作用下的必然(包括：經(jīng)濟(jì)、政策、社會、科技、投融資、用戶)，但只有回歸商業(yè)本質(zhì)，真正創(chuàng)造價(jià)值的平臺，才能火到最后。
經(jīng)濟(jì)：中國PPI指數(shù)持續(xù)走低，工業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，B2B電商成為轉(zhuǎn)型途徑之一。B2B電商縮減流通環(huán)節(jié)，提高交易效率，降低采購成本。
政策：供給側(cè)改革從生產(chǎn)端供應(yīng)鏈拉動經(jīng)濟(jì)增長，成為B2B電商發(fā)展新機(jī)遇。制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，B2B電商發(fā)展政策環(huán)境利好。
社會：中小企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)普及，為B2B電子商務(wù)發(fā)展提供了基本條件?？萍迹涸朴?jì)算、大數(shù)據(jù)發(fā)展為B2B電子商務(wù)提供了技術(shù)支持。
投融資：面向C端的電商紅利期已過，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)處資本風(fēng)口，投融資環(huán)境較佳。
用戶：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，B2B電商成為其落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步。
塑化B2B：基于中國煤化工和美國頁巖氣的技術(shù)突破，產(chǎn)能過剩，需要整合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈，提高運(yùn)營效率，有效降本，達(dá)成供需匹配，產(chǎn)業(yè)升級。
供應(yīng)鏈SaaS增值服務(wù)將成行業(yè)盈利支撐重心
中國電子商務(wù)研究中心(官方微信i100EC)：您認(rèn)為目前行業(yè)主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
劉育弘：格局層面：不像B2C領(lǐng)域，已形成BAT等寡頭，塑化B2B群雄爭霸，各有短長，容易造成各方觀望心態(tài)或爭搶問題，競爭同質(zhì)化且異常激烈。
上下游關(guān)系層面：塑化B2B面臨傳統(tǒng)塑化行業(yè)過長的鏈條，本身又處在發(fā)展初期，面臨與中間環(huán)節(jié)的競合關(guān)系問題。
操作層面：塑化B2B面臨產(chǎn)業(yè)鏈資源系統(tǒng)性整合問題。包括1)人才。需要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)人才。2)產(chǎn)業(yè)鏈資源。包括交易、物流、金融等。3)服務(wù)。包括電子發(fā)票、在線支付、物流在線可視化等。
未來趨勢：按照“在什么領(lǐng)域、以什么方式、在多大范圍、提供什么價(jià)值，整體特點(diǎn)”的角度來看，電商行業(yè)整體的趨勢是垂直(細(xì)分)化、移動(多端)化、全球(跨境)化、服務(wù)(定制)化、互聯(lián)數(shù)據(jù)(智能)化。
(中國電子商務(wù)研究中心注：圖為快塑網(wǎng)流程圖)
具體到塑化B2B，還有幾個(gè)顯著趨勢：
1)交易品類上，從標(biāo)品走向非標(biāo)品：垂直B2B，在透明化標(biāo)品保量基礎(chǔ)上，向?qū)I(yè)壁壘更高的非標(biāo)品發(fā)展，包括將優(yōu)勢的供應(yīng)鏈服務(wù)體系開放，共享給特殊品的客戶，以獲得更好的盈利支撐。
2)平臺運(yùn)營上，從交易走向服務(wù)：在交易的基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈SaaS增值服務(wù)成為盈利支撐的重心。通過SaaS企業(yè)級服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，推動整個(gè)行業(yè)從價(jià)格競爭走向綜合的價(jià)值競爭。
3)數(shù)據(jù)運(yùn)營上，從沉淀走向驅(qū)動：IT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為降本增效及沉淀數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，B2B+SaaS成發(fā)展熱點(diǎn)，粗放的流量入口之爭上升到數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營的比拼。未來，交易及服務(wù)線上化價(jià)值閉環(huán)，作業(yè)信息數(shù)據(jù)化，通過智能化的云計(jì)算進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的匹配、數(shù)據(jù)驅(qū)動決策成為核心競爭力。
4)發(fā)展生態(tài)上，從企業(yè)平臺走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)：發(fā)展生態(tài)上，B2B已進(jìn)入全球市場，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開啟，基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈的整合與協(xié)同加速。未來，每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域最富價(jià)值的B2B平臺都將占據(jù)該產(chǎn)業(yè)人群的工作桌面，成為企業(yè)流量的入口，改變其工作方式。
SaaS化的企業(yè)級服務(wù)是行業(yè)主導(dǎo)模式
中國電子商務(wù)研究中心：如何規(guī)避塑化電商交易中的風(fēng)險(xiǎn)(價(jià)格、資金、物流……)？
劉育弘：扎根于產(chǎn)業(yè)，尊重產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)，對產(chǎn)業(yè)有深刻的理解和認(rèn)知，這是前提。數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐還要結(jié)合客觀的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)化運(yùn)作。
中國電子商務(wù)研究中心：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導(dǎo)？
劉育弘：中國B2B電子商務(wù)興起于黃頁信息展示，發(fā)展于交易，走向大數(shù)據(jù)整合。1.0是信息時(shí)代，2.0是交易時(shí)代，3.0則是SaaS企業(yè)級服務(wù)時(shí)代。未來，我們認(rèn)為SaaS化的企業(yè)級服務(wù)是主導(dǎo)模式。
中國電子商務(wù)研究中心：傳統(tǒng)塑化企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為塑化行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪？
劉育弘：在垂直細(xì)分領(lǐng)域的塑化行業(yè)+供應(yīng)鏈金融會產(chǎn)生獨(dú)角獸，甚至產(chǎn)生財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。挑戰(zhàn)在于如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，開放共享給平臺的中小企業(yè)，通過智能化的云計(jì)算，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)(或平臺)效率的提升及成本的降低，包括用戶體驗(yàn)的保障。一句話，擁抱之后，是否真正創(chuàng)造了價(jià)值革新。
中國電子商務(wù)研究中心：您覺得當(dāng)前B2B領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
劉育弘：初心：不同的追求，帶來不同的結(jié)果。出發(fā)的原點(diǎn)要正，包括使命、價(jià)值觀、文化理念等。
行業(yè)：天花板是否夠高，賽道夠?qū)?，特點(diǎn)有互聯(lián)網(wǎng)改造創(chuàng)新機(jī)會。
團(tuán)隊(duì)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，包括產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)人才。有塑化產(chǎn)業(yè)的扎實(shí)根基，也有擁抱新技術(shù)的能力。
商業(yè)(盈利)模式：價(jià)值閉環(huán)，富有前瞻性，同時(shí)務(wù)實(shí)合理。
資本：創(chuàng)始高管團(tuán)隊(duì)需要具備嫻熟的融資能力。
效率：包括理念貫徹、資源整合、手段創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營、目標(biāo)推進(jìn)等執(zhí)行。
據(jù)中國化塑電商網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像中國化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)。像找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑等塑料電商。(文/小全)
