寫在前面：
我個(gè)人喜歡早期投資這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槊刻煳覀儠?huì)看不同的項(xiàng)目，了解不同的行業(yè)和模式。今天和闖先生的幾位好友一塊看了30個(gè)服裝類的項(xiàng)目，為闖先生-服裝垂直加速營篩選項(xiàng)目，30個(gè)項(xiàng)目主要覆蓋工具類項(xiàng)目、“小作坊”個(gè)性化品牌打造類項(xiàng)目、租賃類項(xiàng)目以及二次元元素類項(xiàng)目，也是很有意思，每一個(gè)行業(yè)能夠做的事情很多，切入點(diǎn)不同所講的故事也不同。利用閑暇時(shí)間，整理了一下這幾天一直在看的B2B行業(yè)，尤其是工業(yè)B2B行業(yè)，B2B從15年二次元年風(fēng)口至今，研究者很多，我所做的更多的是把我所理解和認(rèn)可的B2B完整的整理給各位以及供自己后續(xù)翻看。
B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過平臺(tái)對(duì)接進(jìn)行數(shù)據(jù)信息交換，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。根據(jù)采供雙方交易的內(nèi)容可以分為提供大宗商品貿(mào)易服務(wù)的B2B電商和提供非實(shí)體產(chǎn)品服務(wù)的B2B電商。其中提供大宗商品貿(mào)易的B2B電商可以分為近生產(chǎn)端的電商和近消費(fèi)端的電商；非實(shí)體產(chǎn)品服務(wù)的B2B電商可以分為提供軟件服務(wù)的電商和提供其他服務(wù)的電商。
很多人都說，2015年是B2B電商2.0的元年。在這一年，B2B電商從傳統(tǒng)的信息展示時(shí)代，進(jìn)階到以撮合、寄售、自營等為特色的2.0交易時(shí)代。除了率先起跑的鋼鐵領(lǐng)域（找鋼網(wǎng)、上海鋼聯(lián)），化工領(lǐng)域（找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、化塑匯），農(nóng)業(yè)領(lǐng)域（美菜、鏈農(nóng)、一畝田），航運(yùn)貨代領(lǐng)域（運(yùn)去哪、航運(yùn)城、二貨網(wǎng)）、煤炭領(lǐng)域（找煤網(wǎng)、易煤網(wǎng)）等各大垂直B2B電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，紛紛獲得資本的青睞。
1、產(chǎn)能過剩
隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩，我國工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)能過剩問題日益凸顯。2013年一季度工業(yè)企業(yè)產(chǎn)能利用率僅為78.2%，同比回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，比去年四季度回落1.9個(gè)百分點(diǎn)，是2009年四季度以來的最低點(diǎn)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中鋼鐵、水泥、有色、平板玻璃、石化、家電等都存在產(chǎn)能過剩，部分行業(yè)甚至出現(xiàn)了長期性和絕對(duì)的產(chǎn)能過剩。工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴(yán)重，亟待結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，B2B電子商務(wù)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的途徑之一。
2、供給側(cè)改革推動(dòng)傳統(tǒng)交易模式改變
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體放緩的大背景下，國家推動(dòng)供給側(cè)改革是B2B發(fā)展的重要契機(jī)。供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是減少無效和低端供給。傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的流通環(huán)節(jié)冗長繁復(fù)，效率較低，成本較高。以原材料貿(mào)易為例，從原材料到達(dá)最終的加工環(huán)節(jié)要經(jīng)過多級(jí) 經(jīng)銷商和批發(fā)商，每一級(jí)經(jīng)過一次加價(jià)，供應(yīng)鏈冗長，效率低下，且成本比較高。
中小企業(yè)B2B電子商務(wù)成為資本追投的領(lǐng)域，在近十五年的時(shí)間里，電子商務(wù)平臺(tái)從1.0時(shí)代過渡到2.0時(shí)代并逐漸邁向3.0時(shí)代。
2015年B2B領(lǐng)域全年投資總額已超過50億元人民幣,相較于2014年增長達(dá)到699%。其中2015年大宗商品交易B2B電商獲投資超過50%。
在融資輪次上，由于以交易為主打的B2B2.0電商發(fā)展日期較短，絕大部分企業(yè)還處于發(fā)展的早期階段（A輪與天使輪企業(yè)占比64%），而獲得C輪及以上融資的企業(yè)僅占13%。分行業(yè)來看，鋼鐵行業(yè)，已出現(xiàn)找鋼網(wǎng)這一融資達(dá)到E輪的獨(dú)角獸企業(yè)，此外上海鋼聯(lián)已成功登陸創(chuàng)業(yè)板，再加上有著阿里巴巴和五礦集團(tuán)注資的五礦電商，可以說行業(yè)里已有多個(gè)巨頭，已幾乎沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的空間。在化工、農(nóng)業(yè)等行業(yè)也出現(xiàn)了獲得C輪、B輪的成熟企業(yè)，行業(yè)已進(jìn)入到紅海，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而航運(yùn)貨代、煤炭、紡織布料等領(lǐng)域的企業(yè)基本處于A輪或天使輪的階段，這些行業(yè)仍然還有較多投資和創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
1、中間流通環(huán)節(jié)多
B2B平臺(tái)的目的是去中間化，原有產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)越多，參與者也就會(huì)越多，加價(jià)額度也就越多，且不同環(huán)節(jié)均有不同程度的信息不對(duì)稱。
2、SKU標(biāo)準(zhǔn)化
對(duì)于大宗商品來說，SKU 盡可能地標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)量盡可能地少一些，從平臺(tái)的角度來說，才可以更加方便地服務(wù)買賣雙方。因?yàn)榇笞谏唐方灰妆旧硐鄬?duì)個(gè)人商品要復(fù)雜很多，因此如果不是標(biāo)準(zhǔn)化的 SKU，會(huì)大幅增加交易難度。當(dāng)然，現(xiàn)在也有一些 B2B 網(wǎng)站專攻 SKU 非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，那就需要在服務(wù)深度上做出取舍了。
3、 商品價(jià)格隨時(shí)間波動(dòng)大
這里說的較大是相對(duì)于 B2C 的商品而言。當(dāng)大宗商品的產(chǎn)能過剩，已經(jīng)成為買方市場(chǎng)的時(shí)候，本身買家的選擇余地就很多，但因?yàn)橛辛溯^為頻繁的價(jià)格波動(dòng)之后，買家對(duì)于平臺(tái)方“找貨”的需求才變得更加剛需。同時(shí)因?yàn)橛辛藘r(jià)格的波動(dòng)，后面做金融服務(wù)才有的放矢。
4、 體量大
（1）市場(chǎng)規(guī)模體量大——直接決定了平臺(tái)是十億美元的公司還是百億美元的公司；（2）產(chǎn)品自身規(guī)格體量大——產(chǎn)品越大對(duì)于增值服務(wù)的需求越高，也是平臺(tái)未來可擴(kuò)展的空間越大；（3）單筆交易體量大——決定了平臺(tái)深入交易雙方的程度以及未來做金融服務(wù)的必要性。
5、 行業(yè)上下游分散
作為行業(yè)的中間交易平臺(tái)，B2B電商承擔(dān)著撮合上下游交易的重任。如果行業(yè)上游或者下游非常集中，則互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值將大打折扣。我們看到，2015年快速發(fā)展的B2B電商領(lǐng)域，基本都呈現(xiàn)這一特征。以撮合外貿(mào)企業(yè)與貨代企業(yè)進(jìn)行在線交易的航運(yùn)貨代B2B電商為例，上游的貨代企業(yè)總數(shù)超過20萬家，下游外貿(mào)企業(yè)的總數(shù)則達(dá)到約160萬家，可謂非常分散。正是這樣的行業(yè)特征，給了航運(yùn)電商發(fā)揮的空間。
中國電子商務(wù)起步于B2B，卻盛放于B2C，如今B2B又以新的姿態(tài)回歸電子商務(wù)的熱點(diǎn)。這個(gè)新的姿態(tài)，也就是變革期是指現(xiàn)在的B2B與十年前相比，模式已完全不同。B2B市場(chǎng)已從1.0信息服務(wù)時(shí)代向2.0撮合交易時(shí)代轉(zhuǎn)變，目前正向以大數(shù)據(jù)為核心的 “立體”服務(wù)3.0時(shí)代發(fā)展。
1、以馬可波羅為例梳理B2B發(fā)展的脈絡(luò)：
馬可波羅網(wǎng) 2006年12月創(chuàng)立于北京中關(guān)村，公司開始做B2B以釆購搜索服務(wù)信息為主業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括阿里巴巴、慧聰?shù)?。相比于其他幾家網(wǎng)站對(duì)企業(yè)用戶是收費(fèi)的，馬可波羅實(shí)行免費(fèi)策略。并借此，馬可波羅網(wǎng)迅速獲得了大量用戶，躋身B2B第一陣營。2007年蘇繼挺投資的馬可波羅網(wǎng)在2009年即成為中國電子商務(wù)采購交易流量領(lǐng)先的平臺(tái)。到2011年6月，馬可波羅日UV達(dá)到1200000，Alexa全球排名831，國內(nèi)排名120;扣除行業(yè)資訊流量，馬可波羅采購流量已經(jīng)超過慧聰，成為中國最大的精準(zhǔn)采購搜索引擎。
到2014年，馬可波羅網(wǎng)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域，已處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先。2014年，根據(jù)易觀國際的《2015年中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，馬可波羅網(wǎng)在B2B領(lǐng)域里的SKU(可售賣商品數(shù))6.8億個(gè)商品，超過了阿里巴巴B2B網(wǎng)站的2.3億SKU，以及慧聰網(wǎng)的0.5億SKU。馬可波羅網(wǎng)站的每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)80萬，超過了其同領(lǐng)域阿里巴巴每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)30萬，以及慧聰網(wǎng)每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)10萬。
而隨著B2B風(fēng)口的爆發(fā)，以蘇繼挺為首的馬可波羅網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)層敏銳察覺到市場(chǎng)從1.0信息服務(wù)時(shí)代向2.0撮合交易時(shí)代轉(zhuǎn)變的發(fā)展趨勢(shì)。因此，決定提前布局，引導(dǎo)馬可波羅網(wǎng)從采購搜索引擎，延伸到供應(yīng)鏈金融、財(cái)務(wù)報(bào)稅等在內(nèi)的多項(xiàng)企業(yè)服務(wù)，介入產(chǎn)業(yè)鏈中核心的交易領(lǐng)域。
目前，馬可波羅網(wǎng)正在利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，向B2B 3.0時(shí)代嬗變，構(gòu)建以智慧大數(shù)據(jù)為核心的企業(yè)綜合服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。
2、找鋼網(wǎng)：
作為行業(yè)標(biāo)桿的找鋼網(wǎng)，一直是“找字頭”平臺(tái)對(duì)標(biāo)的榜樣，其業(yè)務(wù)布局反映了其它找字頭平臺(tái)的發(fā)展方向——零售（自營）、物流、金融、投資、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)延展。
1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成
中科樂創(chuàng)欣賞“傳統(tǒng)企業(yè)+獨(dú)立團(tuán)隊(duì)+產(chǎn)業(yè)資本”類的B2B項(xiàng)目，我們自己在研究B2B項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成的時(shí)候，欣賞有互聯(lián)網(wǎng)思維的資深行業(yè)從業(yè)者發(fā)起的B2B項(xiàng)目，B2B平臺(tái)與B2C平臺(tái)不一樣，面對(duì)的用戶特性不同，交易決策的過程不同，需要對(duì)行業(yè)有深度理解的人來設(shè)計(jì)平臺(tái)的切入點(diǎn)（切入痛點(diǎn)）以及設(shè)計(jì)平臺(tái)的功能和產(chǎn)品服務(wù)。另外團(tuán)隊(duì)需要具備相應(yīng)的行業(yè)資源，能夠在項(xiàng)目啟動(dòng)初期快速將線下資源轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上交易量，通過一定的交易數(shù)據(jù)去吸引、開拓新的客戶，新的客戶又會(huì)帶來更多的交易量，形成良性循環(huán)，通過交易量建立行業(yè)壁壘。
2、模式
我們定義B2B平臺(tái)已經(jīng)度過了1.0信息時(shí)代全面進(jìn)入2.0交易時(shí)代，交易時(shí)代又分為撮合、撮合代運(yùn)營以及自營模式，在當(dāng)下的B2B市場(chǎng)階段，我們更傾向于B2B創(chuàng)業(yè)者利用自身行業(yè)資源，選擇一種較為重的模式，解決項(xiàng)目生存問題，而不是單純講供應(yīng)鏈金融、物流等長遠(yuǎn)盈利模式。
3、B2B解決好這五大問題再來談融資
以利益鏈條為例，B2B的一個(gè)很重要的作用在于去中間化，但是所有的中間商都要砍掉嗎，可以按照一個(gè)什么順序砍掉中間商等都需要基于對(duì)鏈條利益方進(jìn)行深入分析而決定。傳統(tǒng)行業(yè)中廠家主要通過兩種方式來建立自己的銷售渠道—自建分公司、建立經(jīng)銷商渠道，目的都是為了以更低的綜合成本來更接近自己的終端消費(fèi)群體。例如農(nóng)資渠道中：
? 一級(jí)省級(jí)經(jīng)銷商：需要定期從廠家進(jìn)貨來維持經(jīng)銷權(quán)，一級(jí)經(jīng)銷商主要承擔(dān)著倉儲(chǔ)的角色，行銷類經(jīng)銷商甚至還需要向下游提供物流服務(wù);
? 二級(jí)縣級(jí)經(jīng)銷商：二級(jí)經(jīng)銷商向一級(jí)購置商品以現(xiàn)款結(jié)算為主，但二級(jí)行銷商需要向下游零售商提供賒銷服務(wù)，由此可見二級(jí)經(jīng)銷提供金融服務(wù);
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)零售商：零售商向農(nóng)戶出售農(nóng)資商品也以賒銷方式為主，當(dāng)農(nóng)戶作物成熟賣出之后農(nóng)戶再還錢給零售商，鄉(xiāng)里間很熟悉不會(huì)故意欠款，農(nóng)村地廣人稀物流基礎(chǔ)建設(shè)非常不完善，農(nóng)戶也有大量空閑時(shí)間自行到零售店處購置農(nóng)資，同時(shí)零售商多有農(nóng)藝師證會(huì)向農(nóng)戶提供農(nóng)技服務(wù)。
當(dāng)B2B電商平臺(tái)試圖去掉某級(jí)經(jīng)銷商時(shí)也需要提供取而代之的服務(wù)，金融、倉儲(chǔ)物流都是資本密集型的服務(wù)，僅僅是將信息透明化會(huì)發(fā)現(xiàn)新的上下游很可能因?yàn)橘~期等需求而無法進(jìn)行交易。
4、切入合適的垂直領(lǐng)域以及市場(chǎng)規(guī)模足夠大
我們?cè)谏衔闹幸蔡岬剑m合做B2B的垂直行業(yè)的一些特性，這里不再贅述。投資人在看項(xiàng)目的時(shí)候，一般的關(guān)注點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)、賽道和模式。泰哥有一句經(jīng)典的話，也是我們洪泰投項(xiàng)目主要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：如果一個(gè)項(xiàng)目沒有IPO的想象空間，即使能夠獲賺錢也不能投。而所謂的IPO的想象空間即指項(xiàng)目的天花板是否足夠高，市場(chǎng)規(guī)模足夠大。
5、投資時(shí)機(jī)
對(duì)做互聯(lián)網(wǎng)天使階段的投資而言，一般每個(gè)方向大致有半年左右的窗口期，由于傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)方向比較難出現(xiàn)靠譜團(tuán)隊(duì)，窗口期可能會(huì)延長。最先進(jìn)入新領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)通常都是來“教育”投資人的，當(dāng)一個(gè)方向出現(xiàn)5、6支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能才會(huì)引起更多的關(guān)注，此時(shí)投資人們開始會(huì)開始尋找這條賽道上背景資源綜合實(shí)力最強(qiáng)的一支團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行投資。可能窗口期的中間時(shí)段進(jìn)行天使投資更為合適，過早投資可能還未出現(xiàn)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，較晚獲得投資團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上可能會(huì)落后于先獲得投資的團(tuán)隊(duì)，后續(xù)的融資也會(huì)受到比較大的影響。
附錄一、2015年B2B電商平臺(tái)融資圖
附件二、主投B2B領(lǐng)域機(jī)構(gòu)介紹
· DCM
機(jī)構(gòu)介紹：DCM是一家專注早期投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。從1996年開始，公司幫助了許多企業(yè)家創(chuàng)建了眾多世界級(jí)的高科技公司。DCM的合伙人管理了7支基金，總共超過20億美金，在美國和亞洲投資了超過200家高科技企業(yè)。DCM中國堅(jiān)持七人的小型投資團(tuán)隊(duì)，并且只投早期、只投美元、只投TMT，并非廣撒網(wǎng)撲向各個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行投資，而是堅(jiān)持投資是智力密集型工作，所投必是精品。
已投B2B項(xiàng)目：鐵甲、貨車幫、會(huì)小二
投資觀點(diǎn)：
1、不投非常熱門的領(lǐng)域，而是會(huì)看具備成長潛力的冷門領(lǐng)域。例如旅游B2B代理業(yè)務(wù)公司等等。
2、大多數(shù)人可能提到B2B交易平臺(tái)，馬上會(huì)想到這是個(gè)極有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的生意，越多買家自然帶來越多賣家,反之亦然，這是肯定的。但有不少人忽略了“數(shù)據(jù)”的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)積累的有效數(shù)據(jù)越多時(shí)，參與網(wǎng)絡(luò)的買家和賣家都能獲得的更多。這也是我們?yōu)槭裁赐顿YB2B的一些原因。
3.我們要投一個(gè)項(xiàng)目，合伙人一定要對(duì)那個(gè)項(xiàng)目有一定深度了解,不是靠看一些報(bào)紙，看一些講課就懂，應(yīng)該是說在領(lǐng)域里面有投過，自然就有經(jīng)驗(yàn)。
· 紀(jì)源資本
機(jī)構(gòu)介紹：紀(jì)源資本是一家專注于美國和亞洲地區(qū)擴(kuò)展階段企業(yè)的領(lǐng)先風(fēng)險(xiǎn)投資公司。自創(chuàng)立以來，GGVCapital一直將美國和中國作為兩個(gè)重點(diǎn)投資區(qū)域。
已投B2B項(xiàng)目：藥品終端網(wǎng)、去哪兒、阿里巴巴集團(tuán)
投資觀點(diǎn)：
1、B2B市場(chǎng)扁平化，B2B市場(chǎng)比較傳統(tǒng)，中間環(huán)節(jié)特別多，導(dǎo)致效益不高。我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)生這樣一些變化。首先是中間環(huán)節(jié)縮短，變少，我一直認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)只要中間的環(huán)節(jié)超過三個(gè)，就有變化的可能。信息和現(xiàn)金流動(dòng)變快，這樣的變化，會(huì)使得在傳統(tǒng)行業(yè)里頭，會(huì)產(chǎn)生新的巨無霸公司出現(xiàn)，尤其是在農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工等進(jìn)行大宗交易的行業(yè)，顛覆的最有可能發(fā)生在這些行業(yè)。
2、投資時(shí)看B2B平臺(tái)還看三個(gè)方面：市場(chǎng)、產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者的特征是否十分匹配。
· 春曉資本
機(jī)構(gòu)介紹：春曉資本是一家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)投資基金，總部位于北京，管理團(tuán)隊(duì)深耕企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域多年，擅長B2B交易平臺(tái)、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車大市場(chǎng)等領(lǐng)域的投資。除了股權(quán)投資資金支持外，同時(shí)可為企業(yè)提供“基于大數(shù)據(jù)的債權(quán)金融解決方案”。
已投B2B項(xiàng)目：會(huì)唐網(wǎng)、棉莊、云農(nóng)場(chǎng)、泰坦云、笨土豆
投資觀點(diǎn)：
1、行業(yè)集中度：B2B平臺(tái)之所以存在，初衷便是改善信息不對(duì)稱的空間，兩頭越分散，價(jià)值越大;不但要看上下游現(xiàn)在的集中度，還要看未來的趨勢(shì)，如果兩頭是集中的趨勢(shì)，這樣的平臺(tái)長遠(yuǎn)沒有價(jià)值。
2、服務(wù)價(jià)值：有一些平臺(tái)雖然上游集中下游散，但是平臺(tái)存在不可替代的服務(wù)價(jià)值;一般來說，倉儲(chǔ)，物流是基礎(chǔ)的服務(wù)價(jià)值，是否有一些技術(shù)類型的價(jià)值，這類價(jià)值往往意義更大。
3、市場(chǎng)規(guī)模：
具備以上兩個(gè)條件的B2B平臺(tái)，也還需要看看其所在領(lǐng)域的行業(yè)規(guī)模;B2B本身也只是一個(gè)經(jīng)銷行業(yè)，需要靠規(guī)模去獲取利潤，所以行業(yè)本身的大小非常重要。
· 順為基金
機(jī)構(gòu)介紹：順為基金成立于2011年，總部位于北京。目前團(tuán)隊(duì)管理17.5億美元的美元基金和10億元的人民幣基金，投資方向包括但不限于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，主要投資目標(biāo)為初創(chuàng)期及成長期的創(chuàng)業(yè)公司。
已投B2B項(xiàng)目：格格家、51訂貨網(wǎng)、美菜網(wǎng)、優(yōu)辦、一畝田、果然優(yōu)
投資觀點(diǎn)：
1、投資時(shí)期：A輪、B輪為主，偏向早期：順為的投資基本上都是A輪或者B輪，偏向早期。市場(chǎng)上一些熱門投資標(biāo)的中后輪融資并沒有順為的身影，說明順為投資的目的很明確，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)以最快的速度進(jìn)入。
·真順基金
機(jī)構(gòu)介紹：真順基金成立于2014年，總部位于北京。真順基金專注于B2B領(lǐng)域的天使輪和Pre-A輪投資。
已投B2B項(xiàng)目：找塑料網(wǎng)、微農(nóng)、宜花科技、一起火電商貨、找農(nóng)資網(wǎng)、找船網(wǎng)、汽車人
投資觀點(diǎn)：
1、在B2B領(lǐng)域的投資，好玩的地方在于：每個(gè)行業(yè)和機(jī)會(huì)都像解數(shù)學(xué)題，每個(gè)行業(yè)都不一樣。我們看一個(gè)行業(yè)，無論投資還是創(chuàng)業(yè)也好，我們要找到一個(gè)點(diǎn)，是對(duì)提升整個(gè)行業(yè)效率有幫助，改善行業(yè)關(guān)系的。
2、投資慢、專注B2B，例如農(nóng)業(yè)是目前互聯(lián)網(wǎng)化較少的產(chǎn)業(yè)之一，尤其在電商領(lǐng)域可以算得上是一塊“處女地”，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也逐漸成為商家必爭(zhēng)之地，不論是供應(yīng)鏈、資金鏈抑或是物流鏈，都有極大的上升空間。
· 中路資本
機(jī)構(gòu)介紹：中路資本成立于1998年，總部位于上海。中路資本是一家以投資為核心,業(yè)務(wù)范圍涵蓋并購產(chǎn)業(yè)、投資產(chǎn)業(yè)、影視文化和休閑文化等四個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。中路資本是業(yè)內(nèi)為數(shù)較少的采取“LP+GP”運(yùn)用自有資本進(jìn)行股權(quán)投資的投資公司。便于規(guī)避一般PE基金LP與GP分離帶來的理念磨合的短板。
已投B2B項(xiàng)目：小農(nóng)女、網(wǎng)化商城、GGE華爾茲科技、云智造、搜木網(wǎng)、找木網(wǎng)
投資觀點(diǎn)：
中路資本是一個(gè)注重投資回報(bào)的行業(yè)，較傾向于少投資重參與，在B2B中去追逐有可能成為獨(dú)角獸的案子。
· 晨興創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：晨興創(chuàng)投成立于1986年，是晨興集團(tuán)從事高科技風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)。晨興創(chuàng)投于1992 年開始投資于中國大陸的高科技、媒體、通訊和生命科技項(xiàng)目。
已投B2B項(xiàng)目：尚品網(wǎng)、世易科技、
投資觀點(diǎn)：
投資標(biāo)準(zhǔn)是B2B項(xiàng)目要簡單能盈利，其次“麻雀最小，五臟俱全”，既能樹立自己的生態(tài)鏈，即固若金湯的“護(hù)城河”，并能藉此讓項(xiàng)目逐漸走向正循環(huán)。
·景林投資
機(jī)構(gòu)介紹：景林投資成立于2010年，為景林旗下景林股權(quán)投資基金的管理人。景林重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)類及現(xiàn)代服務(wù)、醫(yī)療醫(yī)藥和健康、TMT(廣義IT、媒體和電信)和先進(jìn)制造業(yè)的投資機(jī)會(huì)，重點(diǎn)關(guān)注所覆蓋行業(yè)的成長期與成熟期的項(xiàng)目，以及TMT領(lǐng)域的早期項(xiàng)目。
已投B2B項(xiàng)目：易酒批、上海有色網(wǎng)
投資觀點(diǎn)：
1.研究方法：按照投資實(shí)業(yè)一樣來研究個(gè)股，強(qiáng)調(diào)實(shí)地調(diào)研，追求確定性強(qiáng)的預(yù)期收益。
2.深入分析公司商業(yè)模式及在產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);注重公司長期穩(wěn)定的盈利能力和良好的成長性;密切關(guān)注公司管理團(tuán)隊(duì)和公司治理結(jié)構(gòu)。一定要買一個(gè)有長期競(jìng)爭(zhēng)力的公司，時(shí)間越長公司價(jià)值越大，也越有把握。
3.投資策略：堅(jiān)持組合投資并適當(dāng)集中投資。當(dāng)我們認(rèn)為長期投資要做得好，必須要恰當(dāng)?shù)姆稚L(fēng)險(xiǎn)。
· 創(chuàng)新工場(chǎng)
機(jī)構(gòu)介紹：創(chuàng)新工場(chǎng)通過針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、人力、法律、培訓(xùn)等提供服務(wù)，幫助早期階段的創(chuàng)業(yè)公司順利啟動(dòng)和快速成長。同時(shí)幫助創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)出一批最有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的產(chǎn)品。創(chuàng)新工場(chǎng)的投資方向會(huì)立足信息產(chǎn)業(yè)最熱門領(lǐng)域，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和云計(jì)算。
已投B2B項(xiàng)目：摩貝網(wǎng)、搜芽
投資觀點(diǎn)：
1、“O2O+B2B”等方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將受到創(chuàng)投行業(yè)熱捧，也是創(chuàng)新工廠今年的重要投標(biāo)方向。
2、對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持有看好態(tài)度，他認(rèn)為，當(dāng)下以“95后”為主的年輕用戶會(huì)將更多時(shí)間話費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)注所謂的“95后內(nèi)容”，趨勢(shì)明顯。他強(qiáng)調(diào)，針對(duì)某一個(gè)網(wǎng)紅是否能做好，還是看它的內(nèi)容是不是有強(qiáng)大的吸引力和深度、廣度。
· 藍(lán)湖資本
機(jī)構(gòu)介紹：藍(lán)湖資本成立于2014年，是一家新成立的國內(nèi)TMT領(lǐng)域投資基金。重點(diǎn)關(guān)注O2O、社交媒體、智能硬件、新型電商、創(chuàng)新服務(wù)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、汽車、旅游、教育等垂直行業(yè)，基金2億美元，單筆投資區(qū)間：100萬美元-1500萬美元
已投B2B項(xiàng)目：美萊網(wǎng)、優(yōu)信拍
投資觀點(diǎn)：
藍(lán)湖三把剃刀：
1、第一把剃刀是變革因素。仔細(xì)觀察一些“風(fēng)口”的企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的背后，存在市場(chǎng)環(huán)境的變化。滴滴打車只用了2.5年就達(dá)到100億市值，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代到來了，智能手機(jī)的快速滲透使信息化的潮流忽然覆蓋到了以前沒有覆蓋到的人群，導(dǎo)致了一個(gè)新模式的誕生。而二胎政策這種人口結(jié)構(gòu)的變化，也屬于變革因素。所以當(dāng)判斷一個(gè)新的模式是否可持續(xù)的時(shí)候，應(yīng)該檢驗(yàn)一下，假設(shè)這個(gè)模式如果是更優(yōu)秀的，那么為什么以前沒有發(fā)生，而現(xiàn)在發(fā)生了，是因?yàn)槭裁喘h(huán)境因素的變化導(dǎo)致的。
2、第二把剃刀是效率提升點(diǎn)。當(dāng)某個(gè)企業(yè)推動(dòng)了一個(gè)行業(yè)中的變化，創(chuàng)造了一個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)去服務(wù)客戶的時(shí)候，就要考慮到有沒有對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)鏈條提升效率，如果沒有提升效率，而只是簡單的把原來由產(chǎn)業(yè)鏈上不同的人分工承擔(dān)的一些環(huán)節(jié)全部自己來承擔(dān)了，那么這種變化就不一定可持續(xù)。
3、第三把剃刀是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式常常存在明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，即，規(guī)模越大，體驗(yàn)越好，否則生意就做不大，因?yàn)榭偸怯斜饶愕膯T工更加勤奮的小老板來為客戶提供更貼心的、更便宜的服務(wù)。
· 藍(lán)馳創(chuàng)投
機(jī)構(gòu)介紹：藍(lán)馳創(chuàng)投中國成立于2005年，在上海和北京設(shè)有辦公室。藍(lán)馳創(chuàng)投專注互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)投資，所投項(xiàng)目覆蓋醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)、游戲、智能硬件、社交、O2O等全行業(yè)。
已投B2B項(xiàng)目：易直供
投資觀點(diǎn)：
1、B2B開始得到整個(gè)資本市場(chǎng)的關(guān)注，要重塑B2B領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)的新服務(wù)和新模式，必須構(gòu)建在線的閉環(huán)交易體系。
2、因?yàn)檎麄€(gè)中國的經(jīng)濟(jì)，從人口紅利開始向下轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的制造業(yè)和傳統(tǒng)的資本投資驅(qū)動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長模式受到了挑戰(zhàn)，包括整個(gè)政府都在提及互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)如何幫助傳統(tǒng)行業(yè)提升市盈率，幫助傳統(tǒng)行業(yè)再造價(jià)值。這個(gè)和B2B行業(yè)里面的垂直交易平臺(tái)是一脈相承的。
· 元生資本
機(jī)構(gòu)介紹：元生資本成立于2015年，是一家新成立的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，由前騰訊投資董事總經(jīng)理彭志堅(jiān)創(chuàng)辦。
已投B2B項(xiàng)目：貨車幫、易酒批、鐵甲
投資觀點(diǎn)：
1、元生創(chuàng)投的打法趨向于完全的市場(chǎng)化。隨著政府給出的“側(cè)給供改革”，B2B迎來了春天。
所謂市場(chǎng)化，盈利將會(huì)是最大的目標(biāo)?！皬恼慕嵌?，判斷一些事情的時(shí)候首先要考慮對(duì)社會(huì)的影響，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響。
· 常春藤資本
機(jī)構(gòu)介紹：常春藤資本成立于2007年，是國內(nèi)最早一批從事股權(quán)投資業(yè)務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，自成立以來，常春藤的投資項(xiàng)目涉及多個(gè)行業(yè)，并重點(diǎn)聚焦于“云計(jì)算”、“大數(shù)據(jù)”、“互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用”、“人工智能”等未來產(chǎn)業(yè)方向，終致力于投資擁有優(yōu)秀企業(yè)家和管理隊(duì)伍并有潛力成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)資金和營運(yùn)等多方面的支持來幫助企業(yè)發(fā)展壯大，在企業(yè)自身的長期價(jià)值增長中獲得可持續(xù)性的可觀回報(bào)。
已投B2B項(xiàng)目：藥師幫、天下房倉
投資觀點(diǎn)：
1、一個(gè)是市場(chǎng)空間，這是非常非常重要的事情。市場(chǎng)有大有小，空間越大想象空間越好，可能出來的結(jié)果越好?，F(xiàn)在B2B領(lǐng)域隨著”互聯(lián)網(wǎng)+“的潮流，B2B已經(jīng)站在潮流的風(fēng)口。
2、管理團(tuán)隊(duì)：國內(nèi)有很多成功企業(yè)家，好像他們是天才，實(shí)際上也不是，他們是幾年征戰(zhàn)下來才形成現(xiàn)在的風(fēng)格，B2B公司的創(chuàng)業(yè)者都是非常勇敢的，敢于踏出第一步，這也是為什么現(xiàn)在越來越多的投資機(jī)構(gòu)偏向投資B2B的原因。
