根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國B2B行業(yè)投資報(bào)告：機(jī)遇與趨勢》顯示，2015年，B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)12.31萬億元，同比增速為33.7%，預(yù)計(jì)到2018年交易額將超過20萬億元，并維持20%左右的平穩(wěn)增速。而2015年以來，資本融入、政策鼓勵等也在讓B2B行業(yè)站上了風(fēng)口，B2B真的來了!
B2B環(huán)境下的企業(yè)與銷售員
企業(yè)在未開展B2B電子商務(wù)之前，銷售額主要依靠銷售人員來完成。因?yàn)槿狈Ρ匾墓芸兀蛘哒f這種管控也很難實(shí)施，因此，企業(yè)對傳統(tǒng)的銷售人員實(shí)質(zhì)上更多的是放羊式的管理，銷售人員只要完成業(yè)績即可，也是這一現(xiàn)實(shí)情況的存在，導(dǎo)致諸多銷售人員編寫形成、寫假報(bào)告的懶散陋習(xí)。但企業(yè)在B2B電子商務(wù)落地執(zhí)行后，企業(yè)的企業(yè)及產(chǎn)品信息都可以通過眾多的B2B平臺如阿里巴巴、慧聰、企翼網(wǎng)等進(jìn)行展示推廣，買家也可以利用網(wǎng)絡(luò)全面了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，企業(yè)與買家只需通過少量企業(yè)的平臺在線銷售人員即可完成生意洽談及最終成交。
在這樣的生意價值鏈條上，傳統(tǒng)線下銷售模式中那些日常巡店拜訪、網(wǎng)點(diǎn)拓展、代理招募的銷售人員好像已經(jīng)不再需要了，因?yàn)橐磺卸伎梢栽诰W(wǎng)上完成了，而且所有的過程都可以形成數(shù)據(jù)記錄，為日后的業(yè)務(wù)拓展積累數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。因此，傳統(tǒng)銷售人員的競爭壓力倍增，很多銷售員開始擔(dān)心自己會不會被下崗？
可以說，銷售是真正為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的崗位，無論是傳統(tǒng)時代，還是B2B興起的時代，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是不會改變的。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如果還是以過去的思路管理銷售人員，那么銷售員就真的是要被下崗了！
企業(yè)銷售策略
對于從事B2B的企業(yè)來講，應(yīng)該調(diào)整銷售策略，對銷售員定位進(jìn)行調(diào)整。因?yàn)?，一個成熟的銷售人員具備安排線路、在店發(fā)現(xiàn)問題、驗(yàn)證問題、解決問題等基礎(chǔ)技能，這些無論到了互聯(lián)網(wǎng)X.0哪個版本，都是作為銷售的基本邏輯存在的。所以說， B2B來了，企業(yè)并不是不再需要銷售，而是可以適當(dāng)減少銷售崗，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售員轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_在線銷售員，進(jìn)而發(fā)展地面與在線銷售相結(jié)合的模式。
從單個作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作分工轉(zhuǎn)變。在充滿競爭和變數(shù)的時代，企業(yè)主，應(yīng)該學(xué)會提高企業(yè)發(fā)展的凝聚力和向心力，合理利用每一位員工的知識和技能協(xié)同合作、解決問題，進(jìn)而達(dá)到共同目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作辦公，有利于提高公司的工作效率，有利于更好的實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，有利于提高公司的整體創(chuàng)新能力。
銷售員轉(zhuǎn)型策略
現(xiàn)今，營銷行業(yè)逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。對于銷售員來講，應(yīng)該明白在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢是勢不可擋的，現(xiàn)在各大企業(yè)的頭號問題就是如何尋找合適且專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。想要在互聯(lián)網(wǎng)時代成為一名優(yōu)秀的銷售員，首先應(yīng)該學(xué)會并善于利用B2B這個平臺工具。人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內(nèi)容營銷圣地，不僅可以共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多的客戶與商機(jī)。
其次，增加團(tuán)隊(duì)合作意識，集聚各方面銷售人才，組建專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。“同心山成玉，協(xié)力土變金”。一個員工只有融入團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮個人作用促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更好發(fā)展，任何時候，銷售都不是一個人的自嗨。知識經(jīng)濟(jì)下，各種新知識、新技術(shù)層出不窮，社會需求也越來越多，單品個體的能力，無法應(yīng)對社會環(huán)境產(chǎn)生的錯綜復(fù)雜，也很難高效的處理問題。只有組建專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的資源和才智。激發(fā)出團(tuán)隊(duì)的潛力，進(jìn)而創(chuàng)造出更豐碩的成果。
B2B時代的變與不變，會成為銷售人群的一個分水嶺。對于企業(yè)來講，想要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)流量和轉(zhuǎn)化的雙豐收，既要使用權(quán)威大平臺如阿里巴巴的誠信通、慧聰網(wǎng)的買賣通產(chǎn)品，也要選擇一些新平臺新產(chǎn)品，如企翼網(wǎng)在首席架構(gòu)師董應(yīng)群博士帶領(lǐng)下推出的企商寶、企搜寶產(chǎn)品，同樣都是眾多中小微企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的不錯選擇，幫助企業(yè)引流量，獲商機(jī)，讓生意自動找上門。
