服務于企業(yè)的B2B（企業(yè)對企業(yè)）市場，正在崛起為新的風口。多位B2B領域的創(chuàng)業(yè)者告訴新京報記者，這個市場到了爆發(fā)期。
“就好像有一個大坑，B2C（企業(yè)對客戶）的市場已經(jīng)站滿了人，即使你跳下去活著，也會有另外一個人進來把你砸死”。青松抗D創(chuàng)始人孫大偉說，“相比而言，B2B市場這個坑里基本上沒什么人，大家可以先往下跳，先把坑填滿”。
“如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮有點類似于19世紀美國加州的淘金熱，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司是淘金的，我們賣水、賣牛仔褲、賣鏟子、賣鋤頭，為他們提供工具和支持。” 日志易創(chuàng)始人陳軍告訴記者。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟繁榮，中國B2C端產(chǎn)品迅速發(fā)展，但B2C很多是模式的創(chuàng)新，沒有重視技術的沉淀，很多公司有了問題后要找解決辦法，從而倒逼中國整個2B產(chǎn)業(yè)的升級。
“過去企業(yè)解決問題靠人，現(xiàn)在勞動力成本越來越高，用機器數(shù)字化解決問題，既提高效率也節(jié)約成本。而且隨著‘淘寶’的年輕一代崛起，企業(yè)數(shù)字化必然成為趨勢”，EverString創(chuàng)始人汪超說。
IT軟件行業(yè)的SAAS（軟件即服務）趨勢，也為B2B市場帶來源動力。青松抗D孫大偉說，SAAS平臺打破了空間概念，可以跨越整個互聯(lián)網(wǎng)獲取。也打破了時間概念，隨時隨地都可取用?！耙郧百I10G防火墻需要20萬，現(xiàn)在只要1萬，而且可以隨需所變，需要多少再采購多少，不用浪費多余預算”。
日志易 70后大叔在日志里挖礦
創(chuàng)始人：陳軍
融資情況：天使輪 1400萬人民幣，真格基金等。
每周工作六天，70后大叔陳軍的創(chuàng)業(yè)，也是蠻拼的。“你每天上網(wǎng)，幾點開機，幾點刪除文件，幾點程序崩潰……每次點擊，都會以日志的形式存儲在電腦里。過去，日志常常被刪掉，到了大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)就是躺在那里的礦藏”，陳軍說。
1997年從美國南加州大學計算機碩士畢業(yè)后，陳軍先后在思科、谷歌、騰訊、高德做技術高層。2010年在騰訊做技術總監(jiān)時，美國公司Splunk用搜索引擎的方法分析日志讓他“眼前一亮”。
創(chuàng)業(yè)的想法揣了好幾年，終于在2014年4月，陳軍對標美國Splunk公司做了日志易，該項目能實現(xiàn)的功能有三：其一運維監(jiān)控，實時監(jiān)測IT系統(tǒng)是否運行正常；其二安全審計，發(fā)現(xiàn)黑客入侵時及時報警；其三用戶數(shù)據(jù)挖掘，通過分析用戶行為，為廣告投放、戰(zhàn)略決策提供建議。
用搜索引擎的方式分析日志，日志易是國內(nèi)頭一家。此法可做到幾秒鐘內(nèi)實時查看，“實時數(shù)據(jù)是最有價值的，比如網(wǎng)上賬戶被盜，實時發(fā)現(xiàn)可以及時阻止”，陳軍說。日志易成立一年，已經(jīng)服務于銀行、電信運營商、政府部門等幾百家客戶。
青松抗D 防御DDOS的污水處理廠
創(chuàng)始人：孫大偉、魯航
融資情況：2015年初完成A輪融資。
DDOS，即分布式拒絕攻擊，是互聯(lián)網(wǎng)安全領域排名數(shù)一數(shù)二的惡意攻擊，一旦遭遇此攻擊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的正常業(yè)務就會中斷?！埃ㄇ嗨煽笵）就像一個污水處理廠，把受到DDOS攻擊的流量導到我們的清洗中心，再把干凈的流量吐回來”。這是1985年出生的孫大偉和1987年出生的魯航共同創(chuàng)立的青松抗D項目。
孫大偉今年剛滿30，有10年安全行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)歷了整個網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)的慘烈變革。上大二時，孫大偉覺得應試教育很無聊，于是退學，后來在瑞星工作多年，參與創(chuàng)建過安全項目（去年賣給百度）。
青松抗D的模式在中國是首創(chuàng)。不同于一些公司花錢買帶寬的“重”方法，青松抗D用自己獨有的技術跟國內(nèi)比較大的數(shù)據(jù)中心置換帶寬，彼此分成，而后又與數(shù)據(jù)中心、云服務商等平臺合作，由它們來分發(fā)銷售青松抗D的服務能力給下游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶。
青松抗D目前擁有580個G的帶寬儲備量，服務過超過兩千家用戶。但由于是一種輕運營模式，“我們的員工將不會超過30人”，聯(lián)合創(chuàng)始人魯航說。
EverString 幫客戶尋找客戶
創(chuàng)始人：楊文杰、汪超
融資情況：2014年8月獲1200萬美元A輪融資，光速、紅杉、IDG和真格投資。
EverString是一家看起來很“神奇”的公司，它面向公司的銷售和市場部門，基于人工智能技術和大數(shù)據(jù)為客戶“尋找下一個潛在客戶”。
比如，在使用EverString產(chǎn)品后，3個月內(nèi)，微軟office365在美國地區(qū)的銷售轉化率提升了25%，相比之前提升了3倍，直接收入相比以往翻了一倍。
EverString背后的兩位創(chuàng)始人，來頭都不小。楊文杰曾任職摩根大通投資銀行分析師、美國大型私募基金投資經(jīng)理。汪超曾是中金公司的副總經(jīng)理，兩人在2012年成立EverString。
成立剛一年時，EverString就經(jīng)歷過一次重大轉型?！捌鸪跷覀兎沼诮鹑谕顿Y公司，幫助其預測公司的成長性；但金融投資公司對EverString的服務具有很強的排他性，對大數(shù)據(jù)需求不夠大”。經(jīng)慎重調(diào)研，汪、楊兩人決定糾正方向，放棄自己擅長的專業(yè)，進入完全不熟悉的市場營銷領域。
方向扭轉后，EverString進入快車道，公司的數(shù)據(jù)目前已覆蓋美國、英國、澳大利亞等國1000多萬家公司。
智齒科技 一封信換來一個大單
創(chuàng)始人：徐懿、彭偉、吳立楠、龍中武
融資情況：獲得770萬人民幣Pre- A輪融資，真格基金領投。
“智齒”科技的名字，源自鄭淵潔的童話小說。小學六年級讀到的童話故事，至今仍然讓徐懿感到振奮，“希望給企業(yè)安上智慧的牙齒，讓它做傳遞智慧的通道?！?/p>
2013年8月，徐懿與同事彭偉、龍中武等人，共同創(chuàng)辦智齒科技，通過人工智能、大數(shù)據(jù)和深度學習等方式，開發(fā)出客服產(chǎn)品，讓機器人[-2.59% 資金 研報]來代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工客服。“傳統(tǒng)的人工客服費時費力，尤其是在雙十一這種銷售高峰期，客戶體驗非常糟糕。”徐懿稱智齒要解決客服行業(yè)的痛點。
客戶一開始并不容易開拓，曾經(jīng)為了拿下愛施德[0.00% 資金 研報]，智齒科技四個創(chuàng)始人拼盡了全力。愛施德對客戶要求的資質，智齒科技都不具備。為了提高命中率，幾位創(chuàng)始人連夜趕制標書，還附帶了一份言辭懇切的信：“如果能中標，我們會用300%的心血，把項目做到最佳?！?/p>
那封信最終感動了對方，智齒科技順利拿下這單幾十萬的生意。徐懿說，“客戶使用我們的機器人客服后，98%的用戶問題都能通過智能客服找到答案，客服成本節(jié)省了60%以上。”目前，智齒客服已經(jīng)有了樂視網(wǎng)[-4.75% 資金 研報]、愛施德、海爾等1000多家客戶。
思拓合眾 幫媒體補齊短板
創(chuàng)始人：鐘勝輝 融資情況：正在談首輪融資，計劃進入新三板。
“很多互聯(lián)網(wǎng)平臺使用傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容，費用很低或者不付費，其實是榨取傳統(tǒng)媒體價值，他們并沒想過為媒體服務”。思拓合眾CEO鐘勝輝說，“我們所做的是幫助媒體補足短板”。
思拓合眾的項目CmsTop媒體云，能幫助媒體更好地參與新媒體時代?！氨热?，有的媒體在進行事業(yè)部制改革，每個事業(yè)部，都可在媒體云上開設一個媒體子站點，事業(yè)部能在上面調(diào)動各種資源，包括報紙、公號、網(wǎng)站等，最大限度地實現(xiàn)整合營銷”，鐘勝輝說，哪條新聞的點擊量高，哪條信息的評論最多，也可隨時監(jiān)測到，便于分配新聞資源，配合選題策劃。
思拓合眾老大鐘勝輝，是個典型又有些老成的IT宅男，他有十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2009年8月，鐘勝輝賭上所有積蓄創(chuàng)辦思拓合眾?！耙苍酪痪€”。鐘勝輝回憶，2010年11月，公司賬戶只剩幾萬塊錢，只夠發(fā)一個月工資。最后通過借錢保持住公司周轉。
目前思拓合眾已服務了300多家媒體，有多家中央級和省級傳媒集團看中CmsTop媒體云。思拓合眾的目標是要覆蓋全國絕大部分機構類媒體。
GEOHEY極海 在地圖上看訂單
創(chuàng)始人：吳泳鋒、王昊 融資情況：去年底完成天使輪投資，朗瑪峰領投，目前正在A輪。
一家電商在一張地圖上看到幾百萬的訂單數(shù)據(jù)，看到客戶分布、銷售峰值等各種指標，從而有針對性地制定推廣策略，這用到的就是GEOHEY的定制化地圖功能。
GEOHEY極海為企業(yè)級用戶提供的就是SAAS（軟件即服務）形態(tài)的專業(yè)地理信息服務?！拔覀兿Ｍo用戶提供一個線上應用，直接打開，數(shù)據(jù)上傳，而后跟其他數(shù)據(jù)疊加對比，最后以地圖的形式展現(xiàn)相關內(nèi)容，方便你做決策”，吳泳鋒說。
GEOHEY極海創(chuàng)始人吳泳鋒和王昊是一對清華北大組合，一個85年，一個75年，“合作起來完全沒有代溝”。之前他們都在一家知名的外資地理公司工作，王昊打拼10年之久，已經(jīng)做到VP級別，最終還是“不能安分”，選擇出來創(chuàng)業(yè)?！皬幕ヂ?lián)網(wǎng)趨勢看，傳統(tǒng)的地理軟件的模式顯得太過笨重，移動互聯(lián)網(wǎng)市場變化速度很快，我們決定做一個走在時代前列的產(chǎn)品。”王昊說。
GEOHEY極海的野心很大，“先抓住垂直細分市場的機會，擇機在傳統(tǒng)大市場中大干一番”，吳泳鋒說。
知圖科技 讓機器理解圖片
創(chuàng)始人：孟醒 融資情況：已經(jīng)完成A輪。
廣告商想以宇航員為主角做推廣，傳統(tǒng)的做法是，創(chuàng)意、策劃、拍片，然后將成片推送到各大媒體。
現(xiàn)在有了一種新玩法，基于大數(shù)據(jù)的人工智能廣告平臺可以找到媒體內(nèi)容里所有帶有宇航員正臉的圖片，然后將廣告語或者LOGO直接貼在宇航員的身上。這就是知圖科技可以實現(xiàn)的功能，讓電腦理解圖片、文字的含義，識別出它是范冰冰還是奔馳車，這樣，某廣告商的產(chǎn)品消息如果想出現(xiàn)在范冰冰笑臉出現(xiàn)的地方，就變得輕而易舉。
知圖科技創(chuàng)始人孟醒，是去美國留學的80后之一。畢業(yè)后先是在投行工作，也有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！霸谕缎形揖蛯习鍌兊膭?chuàng)業(yè)很感興趣，很好奇他們怎么從0做到現(xiàn)在”，孟醒說。
現(xiàn)在知圖科技也是從0開始，下個月，他們的產(chǎn)品即將上線，已經(jīng)有一批廣告主參與投放，包括大型電商、團購網(wǎng)站，游戲公司等。
孟醒說，知圖科技未來希望機器代碼能理解更多的內(nèi)容，除了精準投放廣告，或者還可以直接進行內(nèi)容重組，完成一篇“文藝范”或者“幽默感”的文章。
