第二屆綿陽科博會(huì)今年吸引了全會(huì)展行業(yè)的關(guān)注。原因在于，一家老牌民營車展承辦商—尚格會(huì)展公司替代政府，成為展會(huì)主辦方。這既意味著政府類展覽開始對(duì)民營企業(yè)放開，也意味著尚格開始從傳統(tǒng)的B2C展會(huì)向更有潛力的B2B展會(huì)轉(zhuǎn)型。這對(duì)從事B2C展會(huì)運(yùn)營的民營會(huì)展公司而言是涉足專業(yè)展會(huì)不錯(cuò)的切入口。
從B2C車展轉(zhuǎn)向B2B科博會(huì)
尚格會(huì)展公司是一家成立于1995年的老牌民營會(huì)展企業(yè)，定位為中國B2C會(huì)展的組展商，以中國二三線城市為戰(zhàn)略目標(biāo)，先后策劃主辦了華中國際車展、南京國際汽車博覽會(huì)、鄭州國際車展、南昌國際車展、南寧國際車展等多個(gè)連鎖車展，是業(yè)內(nèi)大佬之一。此番尚格能夠成功拿下原來政府主辦的綿陽科博會(huì)，讓業(yè)內(nèi)多少感到意外。因?yàn)橐郧懊駹I會(huì)展公司很少有機(jī)會(huì)能夠涉足政府項(xiàng)目，更別提有影響力的大項(xiàng)目了。
對(duì)此，尚格會(huì)展公司董事長張珺向北京商報(bào)記者笑言，承接政府類展會(huì)只是尚格會(huì)展公司開始嘗試B2B專業(yè)展會(huì)領(lǐng)域的舉措之一。
事實(shí)上，除了本屆綿陽科博會(huì)，尚格會(huì)展公司還曾在2013年承辦了第十屆“中國光谷”國際光電子博覽會(huì)暨論壇(以下簡稱“光博會(huì)”)。這是尚格會(huì)展公司承辦的第一個(gè)政府類專業(yè)展會(huì)。
B2B專業(yè)展會(huì)受資本市場(chǎng)青睞
張珺曾在接受媒體采訪時(shí)表示，除在二三線城市舉辦B2C消費(fèi)類展會(huì)外，尚格會(huì)展公司也將在全國二三線城市舉辦B2B專業(yè)大展，乃至布局一線城市。
盡管張珺對(duì)于嘗試B2B專業(yè)展會(huì)的原因與規(guī)劃并未給出解釋，但業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，這是由于資本市場(chǎng)對(duì)于B2B展會(huì)的認(rèn)可。一位資深從業(yè)者表示，經(jīng)過多年的原始積累，發(fā)展到一定程度的會(huì)展公司都會(huì)開始尋求上市或是謀求資本注資。然而，無論是沖擊上市，還是爭取注資并購，B2C的消費(fèi)類展會(huì)難以獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。從歷年來看，無論是勵(lì)展博覽集團(tuán)還是UBM集團(tuán)，其在中國市場(chǎng)上并購的展會(huì)項(xiàng)目都是B2B的專業(yè)類展會(huì)。
中國會(huì)展門戶網(wǎng)創(chuàng)始人黃勇表示，消費(fèi)類展會(huì)本身關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，聚焦效應(yīng)弱，不具有市場(chǎng)爆發(fā)力，因而市場(chǎng)空間很小。北京聯(lián)合大學(xué)會(huì)展系副教授王春才也指出，消費(fèi)類展會(huì)專業(yè)化程度不高，也無需特別專業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備，門檻不高，這些都是資本市場(chǎng)不看好的原因。
以承接政府類展會(huì)為切口
張珺認(rèn)為，一線城市的展會(huì)基本上是以B2B模式為主。二三線城市的政府展會(huì)項(xiàng)目還有全國巡回大展占到了該城市一年所有展會(huì)的60%以上，本地民營企業(yè)辦的展會(huì)是以B2C為主。新的政策下，政府的財(cái)政投入減少，逐漸退出，這為民營企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)遇和空間。尚格會(huì)展公司承辦的綿陽科博會(huì)與光博會(huì)就是很好的案例。
通過承接政府類展會(huì)涉足專業(yè)展會(huì)領(lǐng)域，黃勇認(rèn)為，是一個(gè)不錯(cuò)的切口。“目前，對(duì)于會(huì)展公司而言，承辦政府主導(dǎo)型展會(huì)是一個(gè)機(jī)遇。政府主導(dǎo)型展會(huì)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移是行業(yè)趨勢(shì)，這類展會(huì)發(fā)展勢(shì)頭好，具有一定市場(chǎng)潛力，更為重要的是，政府更傾向于將這類展會(huì)轉(zhuǎn)給本土?xí)蛊髽I(yè)運(yùn)營操作。”黃勇向北京商報(bào)記者說。
盡管目前尚格會(huì)展公司可以通過承接大量的政府類展會(huì)涉足B2B專業(yè)展會(huì)領(lǐng)域，但實(shí)際上這些展會(huì)的產(chǎn)權(quán)仍屬于當(dāng)?shù)卣?。如何培育擁有產(chǎn)權(quán)的展會(huì)是企業(yè)面臨的難題。王春才表示，尚格會(huì)展公司在二三線城市舉辦的車展，是依托當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)整體的消費(fèi)能力與當(dāng)?shù)卣畬?duì)于汽車產(chǎn)業(yè)的扶持。如果尚格會(huì)展公司開拓?fù)碛挟a(chǎn)權(quán)的B2B專業(yè)展會(huì)，將面臨同行業(yè)競(jìng)爭、專業(yè)人員的配備、專業(yè)知識(shí)的配備等挑戰(zhàn)。
