這個問題已經(jīng)被問了幾百遍了，其實，你是否想過，當(dāng)你問出這個問題的時候，答案其實已經(jīng)出現(xiàn)了：如果一達(dá)通真的很好，你肯定不會糾結(jié)；或者說，他雖然不好，卻是外貿(mào)中必須存在的一個步驟，你也必須要做。
那么多人糾結(jié)，是因為他不是真的好，又不是一個必須的步驟，他只是被人為的，別有用心的硬塞到了很多外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)流程里，而很多很多人卻只能無奈的被迫接受。
這是怎么了？
我們先看一下，alibaba為什么會強推一達(dá)通？
數(shù)據(jù)！
很多人講了，alibaba上數(shù)據(jù)已經(jīng)夠多了，用的著多此一舉嗎？
如果你有這個疑問，說明你對外貿(mào)還不是真的了解，alibaba上的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，或者可以說，跟真相差的太遠(yuǎn)，這個并不是alibaba的錯，而是外貿(mào)模式的錯！
從供應(yīng)端來說，阿里有著強大的地推實力，所以他們可以讓供應(yīng)商數(shù)據(jù)很充分，很準(zhǔn)確，但是，只有這個數(shù)據(jù)一點用都沒有，alibaba想要做得更多一點，必須有買方數(shù)據(jù)，而且是精確的買方數(shù)據(jù)，更要有成交數(shù)據(jù)！供應(yīng)商數(shù)據(jù)，買方數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)，這三個數(shù)據(jù)缺一不可！
alibaba平臺本身無法獲取到后兩種：是否成交，如何成交，成交價格，付款方式如何，alibaba平臺永遠(yuǎn)不可能知道，因為供應(yīng)商跟客戶是線下交易；而重復(fù)性詢盤也讓alibaba上的買家數(shù)據(jù)不真實，例如可能你一次性收到了n多的貿(mào)易公司詢盤，背后都是那一家工廠，只看這個表面數(shù)據(jù)，某個市場貌似很龐大，其實，只有一兩家工廠在購買，其他的都是貿(mào)易公司，搶那幾家工廠而已。
alibaba通過一達(dá)通拿到這些數(shù)據(jù)可以干嘛呢？
1.重新分配市場。所有人都知道，當(dāng)你通過一達(dá)通操作之后，你的客戶信息會被alibaba拿走，alibaba會通過一切手段，為這個客戶推薦所謂優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
2.海外倉。這是現(xiàn)在b2b的趨勢，當(dāng)一達(dá)通的數(shù)據(jù)足夠多，足夠說明某個市場對某個東西需求量足夠龐大的時候，alibaba可以直接去該市場設(shè)置倉庫，讓自己的供應(yīng)商直接發(fā)柜子去倉庫，進(jìn)行本地化銷售，當(dāng)然，這個地方不會只有一種產(chǎn)品賣得好……這是完全的精準(zhǔn)匹配。
3.自營？現(xiàn)在b2b平臺都在玩自營，alibaba知道某個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，會不會自營？不得而知！如果他知道的這樣做，它將成為中國最大的貿(mào)易公司，其他的貿(mào)易公司將會被它做掉，然后由于量足夠大，可以控制工廠，不敢再想。
4.更容易控制工廠。你離開我的生態(tài)圈，你的客戶，你的成交條件，我都知道，不好意思，我不會讓這些客戶跟著你離開這里的，這里別的沒有，供應(yīng)商太多了……
5.有足夠的實力對接船公司，甚至影響船公司的策略定位。供需關(guān)系決定一切。
似乎危機重重啊，既然這樣，大家都不要做了唄，糾結(jié)來了！
1.一達(dá)通對國外客戶進(jìn)行補貼，第一單補貼幾百美金，對于客戶是個蠻大的誘惑，客戶非信保用戶不合作，就如同滴滴一開始靠補貼吸引打車人一樣，alibaba這一招還是有很大的作用，對于客戶，有了第一次，就不怕你不來第二次，因為對于客戶還是真的有好處的。
這跟一達(dá)通一開始的策略是不同的，一開始，他們對出口商進(jìn)行補貼，地推人員奔走相告，但是大部分企業(yè)不為所動，因為他們很明白，你就補貼這么幾毛錢，就要拿走我的客戶資料和成交信息，門都沒有，這可是命根子。角度一變，讓客戶來逼供應(yīng)商，簡單多了！
當(dāng)然，還是有相當(dāng)大一部分客戶根本不屑于alibaba這種把戲。
2.信保評分alibaba上產(chǎn)品的排名！
這一招真的是非常狠，你不走一達(dá)通，沒問題，我知道很多客戶不會逼你，沒問題，但是你在alibaba上的排名會受到影響，你在alibaba上的詢盤數(shù)量會受到影響！
很多企業(yè)就慌了，趕緊全面轉(zhuǎn)向一達(dá)通，就怕在alibaba上被同行弄死！
很多人會講了，這不是欺人太甚了，這不是往死里逼嗎？你們就這么順從？
是否順從，取決于你對alibaba的依賴程度！
如果你除了alibaba什么宣傳都沒有，你就得指望alibaba給你帶來所有詢盤，你會不順從？
如果你或者你的業(yè)務(wù)人員除了alibaba什么都不會操作，你會不順從？
如果你或者你的中層管理根本不了解alibaba以外的任何宣傳方式，認(rèn)為做外貿(mào)就是做alibaba，你會不順從？
突然想到一句話，大學(xué)四年，猛然回首，發(fā)現(xiàn)一個殘酷的現(xiàn)實，并不是我上了大學(xué)，而是大學(xué)把我給上了！對于很多企業(yè)，不是你們在上alibaba，而是alibaba……
無可厚非，alibaba是國內(nèi)甚至全世界最好的b2b平臺，在alibaba上趴著大量的采購商，但是很多企業(yè)沒有做alibaba照樣訂單不斷，為什么？很多外貿(mào)人只靠不斷地搜索郵箱，精準(zhǔn)的發(fā)送開發(fā)信，不懈的跟蹤客戶也會不斷的出單，為什么？
外貿(mào)并非只有一條路！多條腿走路才是長久之計，對任何東西或者人產(chǎn)生了依賴，甚至離了就活不了，你就會被拴住，你就會小心翼翼，你就會被迫的做一些你不愿意做的事情。
有答案了嗎？
如果你有人身自由，就客觀的權(quán)衡利弊，做出決策；
如果你連人身自由都沒有，還權(quán)衡個毛線利弊，先遵守規(guī)則，活下來再說，當(dāng)然，要圖進(jìn)取，不可目光短淺，不然人家下次要你的一條腿，你也要畢恭畢敬的奉上！
