生態(tài)圈是什么？
近日，騰訊企點(diǎn)在上海舉行了“起飛的能量”生態(tài)發(fā)布會(huì)，推出“企業(yè)新型社交生態(tài)圈”概念，試圖打造一個(gè)“連接企業(yè)且有溫度的社交平臺(tái)”。怎樣讓這個(gè)稍顯晦澀的新概念在B2B營銷傳播中清晰明了傳達(dá)給消費(fèi)者呢？這一次，騰訊企點(diǎn)為業(yè)界營銷人員展示了不錯(cuò)的新范本。
一、一次基于“行業(yè)知識(shí)社交”的預(yù)熱宣傳
知識(shí)也進(jìn)入社交時(shí)代，怎么有效聯(lián)結(jié)品牌和用戶？騰訊企點(diǎn)在“企業(yè)新型社交生態(tài)圈”發(fā)布會(huì)前期宣傳中給出完美示范。
在“互聯(lián)網(wǎng)+讀書”的時(shí)代，越來越多的讀者通過社交圈的推薦分享，了解更具前瞻性和權(quán)威性的好書。根據(jù)今年推出的《國人當(dāng)前讀書行為調(diào)查》，62%的受訪者認(rèn)為，名人推薦的書單更具參考性。基于這一洞察，騰訊企點(diǎn)聯(lián)合品牌主騰訊QQ閱讀、京東和喜馬拉雅FM，面對(duì)用戶開展了一場以“知識(shí)就是力量”為主題的行業(yè)知識(shí)社交分享活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng)宣傳，為大家詮釋“用知識(shí)來社交”的生態(tài)圈新玩法，為發(fā)布會(huì)發(fā)聲造勢。
1、朋友圈廣告邀你進(jìn)入線上“芝士”殿堂
12月8日開始，騰訊企點(diǎn)以一則“雞湯太濃，來點(diǎn)芝士吧”朋友圈廣告，拉開活動(dòng)的序幕。用戶通過H5鏈接，進(jìn)入“古希臘知識(shí)殿堂”，回答“芝士”之神提出的年齡段、所在城市、從事行業(yè)、閱讀頻率，這4個(gè)簡單問題，即刻獲得推薦書單。這些書單來自財(cái)經(jīng)評(píng)論家葉檀、知名歷史老師袁騰飛、哈佛商業(yè)評(píng)論編輯王豐、新榜CEO徐達(dá)內(nèi)、騰訊公司副總裁殷宇等各界文化名人和行業(yè)專家推薦的各大專業(yè)領(lǐng)域?qū)W科的好書。用戶可以此作為社交紅利，分享給好友一起獲書收益。
2、最有文化內(nèi)涵的線下自動(dòng)販賣機(jī)
在大隱隱于市的衡山合集、在學(xué)術(shù)氛圍濃厚的象牙塔（復(fù)旦大學(xué)、上海大學(xué)）、在文化創(chuàng)意商業(yè)樓（喜馬拉雅中心）、在技術(shù)達(dá)人輩出的互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊大樓），都能看到一臺(tái)圖書販賣機(jī)。而這里面的書由30位各行業(yè)大咖精心挑選，類別涵蓋文化、科技、經(jīng)管、社科等不同領(lǐng)域。用戶只要按照提示掃描二維碼提交基本信息，即可獲取兌換碼，在京東和QQ閱讀換取好書一本，與好友分享閱讀。
二、一場人文氣息與科技感并重的發(fā)布會(huì)
在企業(yè)、合作伙伴和消費(fèi)者之間共存的商業(yè)環(huán)境下，每一個(gè)主體都是利益共同體。以往，我們認(rèn)為在企業(yè)生態(tài)圈中，主角是企業(yè)，那如果消費(fèi)者不買賬，企業(yè)怎么存活？要讓消費(fèi)者也成為這個(gè)圈子的利益相關(guān)者，就得把原本企業(yè)和消費(fèi)者之間單一的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為靈活的社交關(guān)系。有著“社交”基因的騰訊企點(diǎn)在本次發(fā)布會(huì)中提出的“企業(yè)新型社交生態(tài)圈”新概念，有效地解決了這個(gè)痛點(diǎn)。
而作為一個(gè)“連接企業(yè)且有溫度的社交平臺(tái)”，騰訊企點(diǎn)整場發(fā)布會(huì)也充分彰顯了人文氣息與科技感。
1、富有人文氣息的邀請函
針對(duì)此次發(fā)布會(huì)，騰訊企點(diǎn)特別設(shè)計(jì)了一張不同尋常的邀請函。邀請函上并沒有太多配色，畫面視覺上有一種冷酷感，采用灰色透明材質(zhì)，印有“S.E.E.”，即Social、 Enterprise 、Eco-system（社交、企業(yè)、生態(tài)圈）的意思?？ㄆ现鳟嬅媸且恢О咨鸺?，掃描火箭旁邊的二維碼，手機(jī)屏幕上呈現(xiàn)火箭升空的畫面，即進(jìn)入被邀請空間。H5設(shè)計(jì)風(fēng)格有別于互聯(lián)網(wǎng)公司一貫做法，沒有花哨復(fù)雜的互動(dòng)效果，整體視覺以白色為主，以古希臘知識(shí)殿堂的主色調(diào)為象征?？傮w而言，從卡片到H5空間，從視覺感受上看這是一張簡約而不簡單、充滿人文氣息的邀請函。
2、現(xiàn)場互動(dòng)還是少不了科技元素
整個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場環(huán)境布置延續(xù)了古希臘知識(shí)殿堂的主色調(diào)，甚至讓參會(huì)者都變得優(yōu)雅知性，“知識(shí)感”爆棚。雖然現(xiàn)場布置一反互聯(lián)網(wǎng)公司的科技感，但騰訊企點(diǎn)畢竟誕生于騰訊，與生俱來的高科技屬性濃厚。為了更好得調(diào)動(dòng)參會(huì)者的互動(dòng)性，在發(fā)布會(huì)上，騰訊企點(diǎn)運(yùn)用無人機(jī)、助推器、二維碼，讓現(xiàn)場氣氛熱鬧非凡，參會(huì)者感受深刻。
參會(huì)者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場用手機(jī)掃描無人機(jī)上的二維碼
通過“知識(shí)就是力量”的分享活動(dòng)，騰訊企點(diǎn)充分展示了有效聯(lián)結(jié)品牌和消費(fèi)者的社交生態(tài)圈作用——消費(fèi)者用知識(shí)社交找到更多愛書的同時(shí)，品牌充分挖掘到有效價(jià)值。無論是前期預(yù)熱活動(dòng)，還是發(fā)布會(huì)本身，騰訊企點(diǎn)始終在向大家展示其作為一個(gè)有溫度、有深度、有廣度的連接平臺(tái)，除了不遺余力地推進(jìn)知識(shí)與文化的全面推廣，還致力于連接企業(yè)與消費(fèi)者的有效溝通。
看了這么多形式的線上線下的互動(dòng)和活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)原來B2B營銷也可以這樣玩。但是重點(diǎn)說回來，為什么要建成企業(yè)新型社交生態(tài)圈？為什么要強(qiáng)調(diào)連接？
這得從2016年的流量變化說起。
2016年是流量日漸式微的一年，高昂的流浪費(fèi)用讓不少中小企業(yè)望而卻步，互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代正在過去。而下一個(gè)時(shí)代的核心，毫無疑問是「連接」。大眾消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，企業(yè)競爭也在升級(jí)，企業(yè)之間不再是單一產(chǎn)品、渠道的競爭，逐漸升級(jí)為了價(jià)值鏈，以及價(jià)值鏈形成的生態(tài)圈之間的競爭，這種變化伴隨著消費(fèi)升級(jí)，最終的結(jié)果就是：企業(yè)單槍匹馬的奇跡愈發(fā)的難尋。
此時(shí)，企業(yè)之間的連接就成了剛需。
行業(yè)內(nèi)要有更多的知識(shí)社交分享的存在，以及企業(yè)新型社交生態(tài)圈的建立，一顆顆大樹將會(huì)被連接成一片森林。而搭建這個(gè)生態(tài)圈的實(shí)驗(yàn)，騰訊企點(diǎn)正在親身去實(shí)現(xiàn)。
流量時(shí)代正在過去，連接時(shí)代正在到來，騰訊企點(diǎn)的出現(xiàn)，也想為企業(yè)更好的創(chuàng)造連接，搭建一個(gè)有溫度的平臺(tái)，形成一種新型的企業(yè)社交生態(tài)圈。在寒冬里，騰訊企點(diǎn)想要搭建的社交，很有溫度！
