最近接觸到不少企業(yè)的項(xiàng)目，前陣子在一些平臺分享了網(wǎng)站運(yùn)營推廣的方法，有不少同伙前來咨詢。問我第一個題目就是你們推廣怎么收費(fèi)的，發(fā)點(diǎn)案例給我看看。
我內(nèi)心第一個反應(yīng)就是，你大爺!又是一位被忽悠被洗腦過多的老板來了。
為什么認(rèn)為如許的老板被洗腦了?要么聽課聽多了，要么看網(wǎng)上不入流的軟文看多了，要么被廣告公司傾銷次數(shù)太多了，要么根本不懂網(wǎng)絡(luò)營銷。
首先記?。和茝V不等于網(wǎng)絡(luò)營銷
你要推廣可以直接搞百度競價、網(wǎng)盟、dsp推廣、今日頭條開戶、廣點(diǎn)通開戶、微博粉絲通等等直接硬廣。結(jié)果好壞我不去多加評論，一分錢一分貨的東西，只要硬廣頁面做得好，推廣抵達(dá)率好，控制成本就行了。
想讓你花的費(fèi)用能在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生四兩撥千斤的結(jié)果，這叫網(wǎng)絡(luò)營銷，你問我案例問我費(fèi)用?我只回復(fù)你，你想推廣什么產(chǎn)品，推廣預(yù)算多少。我?guī)湍阕鰻I銷方案，幫你做推廣方案和計(jì)劃，讓一元錢當(dāng)10元錢花。
整合營銷推廣分享一列給各位老板參考一下，方案分為三大塊，分別是營銷方案，落地頁方案，推廣方案。
營銷方案：
推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能進(jìn)步客單價。讓來到平臺的客戶樂意信賴和購買，購買以后能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環(huán)的營銷，也就是我們常說的商業(yè)模式。把營銷方案預(yù)備好，指導(dǎo)客戶成交，指導(dǎo)客戶買更多，指導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的步驟完備預(yù)備充分以后，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當(dāng)十元花。
假如尚未考慮這些題目就開始推廣，那么推廣成本只會居高不下，很難能輕松實(shí)現(xiàn)主動運(yùn)作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一樣平常如許也是可行的，但是這個被推廣的產(chǎn)品肯定是特別很是高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。
廣告既能直接帶來財(cái)富的增加，但是同時也能燒光你的家底。許多創(chuàng)業(yè)者融資以后賡續(xù)燒錢，其實(shí)就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞認(rèn)識，搞曉暢就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。喜悅了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。
落地頁方案：
落地頁是啥?落地頁就是客戶看到的內(nèi)容，實(shí)際中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻北京塑料托盤、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，筆墨，視頻，聲音中任何一個單一或者組合而成。
一樣平常落地頁都遵循著一套販賣邏輯，什么樣的販賣邏輯呢?
簡單舉例一個流程：“開場白—產(chǎn)品特點(diǎn)展示—發(fā)掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決疑異—解決信賴—案例刺激—成交”，如許一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是如許的一個流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，由于產(chǎn)品不一樣，說辭套路就會不同。
落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，由于大多數(shù)用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內(nèi)容打動了他。
第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。
推廣方案：
推廣肯定是要多樣式的，由于眾口難調(diào)，假如只有單一的一種推廣或者一個渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們本身的營業(yè)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗(yàn)吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了，那么營業(yè)天然不會太差。
推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男照舊女，年齡條理，喜樂興趣，職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我一定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺，營銷管理學(xué)習(xí)交流平臺，財(cái)經(jīng)資本交流平臺等獲取客戶資源。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的一部分，網(wǎng)絡(luò)營銷玩好了，帶來的回報(bào)比投放電視廣告還好。互聯(lián)網(wǎng)的屬性是扁平化，可通過一根網(wǎng)線鏈接全國網(wǎng)民。本文分享了部分心得和思路，迎接前來交流更深條理的營銷推廣。
