隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各個(gè)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是作為B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)一直有個(gè)棘手的問(wèn)題擋在面前，那就是產(chǎn)品死板缺乏亮點(diǎn)，銷售途徑單一，那么在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中B2B企業(yè)的出路在何方呢？
首先，作為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備兩條線路，一是品牌的樹(shù)立，二是銷售團(tuán)隊(duì)。品牌樹(shù)立的團(tuán)隊(duì)顧名思義就是以品牌宣傳為基礎(chǔ)，銷售團(tuán)隊(duì)則是以銷售產(chǎn)品為主。兩者一是去學(xué)會(huì)如何“花錢(qián)”，二是學(xué)會(huì)如何“賺錢(qián)”，二者看起來(lái)聯(lián)系不大，但是實(shí)際卻相輔相成，互相牽制。
當(dāng)企業(yè)把品牌和銷售緊密聯(lián)系在一起時(shí)，才能更大的發(fā)揮產(chǎn)品效應(yīng)，只有在品牌樹(shù)立的過(guò)程中才能做到銷售量的完成，只有企業(yè)盈利才能供給品牌的發(fā)展。所以，一呼百應(yīng)的首席網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師要跟大家談的就是如何讓品牌吸引客戶。
一、抓中行業(yè)命脈
B2B行業(yè)有個(gè)很大特點(diǎn)就是專業(yè)性極強(qiáng)，企業(yè)如何抓住所在行業(yè)的根本，并且提出可行性方案，那么，當(dāng)人們提及這一問(wèn)題時(shí)首先會(huì)想到你所提出的主題思想，許多企業(yè)都在力爭(zhēng)這一地位，一旦可以做到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，那么企業(yè)品牌形象自然而然的成為行業(yè)拔尖。
二、注重人性特點(diǎn)
在當(dāng)今的營(yíng)銷環(huán)境中，我們可以清晰的看到，所有媒體都在打“情感牌”，任何行業(yè)都在抓感情線來(lái)尋找大眾的受眾點(diǎn)，這也是最容易與客戶進(jìn)行情感“溝通”的一個(gè)途徑。雖然我們看到B2B營(yíng)銷在這一方面還沒(méi)有完全利用，但是這確實(shí)是一個(gè)契合點(diǎn)，怎樣去利用這條線路，通過(guò)內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)來(lái)與客戶情感去連接是B2B營(yíng)銷人應(yīng)該深究的。
擴(kuò)大宣傳領(lǐng)域
我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，那就是一點(diǎn)要把企業(yè)歸入哪個(gè)圈子，其實(shí)這一思想束縛了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的發(fā)展，不是說(shuō)B2B企業(yè)一定要見(jiàn)面就是談?wù)?，一定要懂行?guī)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)社交中最重要的是擴(kuò)大受眾面積，而現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不再是橫刀植入的直奔主題，讓社交更加充滿人性。
讓營(yíng)銷內(nèi)容有溫度
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很多時(shí)候需要寫(xiě)一些商業(yè)文案，B2B行業(yè)本身的專業(yè)詞匯就很多，未免會(huì)產(chǎn)生枯燥乏味的感覺(jué)，營(yíng)銷人應(yīng)該考慮合適的營(yíng)銷方式，將營(yíng)銷內(nèi)容變得有溫度、有情感，這樣在與客戶的交流溝通中最能獲取信任，使得你的文案不再是“百科書(shū)”般的介紹產(chǎn)品，而是一篇內(nèi)容豐富的“故事”。
開(kāi)拓創(chuàng)新模式
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)人應(yīng)該首先樹(shù)立一種“花錢(qián)”心態(tài)，營(yíng)銷不是一種售賣(mài)模式，要想真正的長(zhǎng)久發(fā)展，需要的企業(yè)人擺正心態(tài)，營(yíng)銷不會(huì)一下子產(chǎn)生收益，真正的成功是一種循環(huán)模式，就像一個(gè)大男孩追求小少女，難道說(shuō)你送過(guò)人家一盒巧克力就指望人家接受你嗎？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于2B企業(yè)是一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境，一個(gè)新起點(diǎn)，誰(shuí)先抓住市場(chǎng)先機(jī)誰(shuí)就會(huì)走在行業(yè)的前端。
