雖然一些銷售活動確實(shí)是通過電話進(jìn)行的，但與營銷人員產(chǎn)生最多的互動還是通過電子郵件。鑒于B2B的營銷人員需要發(fā)送數(shù)量眾多的營銷郵件，一個無效的電子郵件可能意味著喪失了很多的營銷機(jī)會。這里有一些B2B電子郵件營銷策略，你可以用來活動更好的效果：
利用數(shù)據(jù)
如今的營銷方式正慢慢轉(zhuǎn)變成由數(shù)據(jù)營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)。在ESP（郵件營銷服務(wù)商）中擁有一個豐富的數(shù)據(jù)，可以結(jié)合人口、偏好、交易數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)來創(chuàng)建具有高度針對性的數(shù)據(jù)。個性化的電子郵件相比較非個性化郵件提高了6倍的交易金額，但根據(jù)EmailCar的數(shù)據(jù)顯示，70%的品牌客戶并沒有利用到這一點(diǎn)。
傳遞價值
在你向用戶發(fā)送第一封電子郵件時，一定要考慮提供一些有價值的內(nèi)容，最好不要直接推銷你的相關(guān)產(chǎn)品或解決方案。發(fā)送軟文（例如，白皮書，網(wǎng)絡(luò)研討會等），對特定品牌營銷有一定價值的，并幫助解決他們可能面臨的問題。只需要一段簡短有力的文字來介紹你的公司和主要的產(chǎn)品。
H2H個性化溝通
你郵件信息的策略至少應(yīng)該是H2H–人對人的。市場營銷人員，和其他所有的用戶一樣都不喜歡收到不知名的郵件。無論是你的銷售團(tuán)隊(duì)或營銷人員發(fā)送的郵件，請盡量避免使用過度專業(yè)的營銷話術(shù)。無論是朋友般一對一的郵件內(nèi)容，還是以CEO名義發(fā)出的個性化郵件，讓你的每一位用戶切身感覺到一對一的人際溝通。
用戶的角度
B2B營銷人員還必須從用戶的角色進(jìn)行全方面的考慮。重要的是，你要了解你所發(fā)送郵件的收件人的需求是什么，并展示你的產(chǎn)品是如何幫助他們解決的。記住，一個CMO會擔(dān)心預(yù)算和投資回報率，一個數(shù)字營銷戰(zhàn)術(shù)可以專注于減少周轉(zhuǎn)時間和生成報告，因此，一一一刀切的策略將不會帶來你想要的結(jié)果。而B2B的電子郵件營銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶價值及效果最大化。
