歐美市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)提供巨大的出口機(jī)會(huì)。但是，中國(guó)企業(yè)要怎么樣才能找到這些歐美的決策者和采購(gòu)人員呢？不須多想 – 當(dāng)然是依靠網(wǎng)絡(luò)的力量最大了。在使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，您可要謹(jǐn)慎。請(qǐng)您仔細(xì)閱讀下文，對(duì)歐美市場(chǎng)有一個(gè)更系統(tǒng)的了解。
網(wǎng)絡(luò)搜尋仍然是歐美采購(gòu)光顧的第一站
統(tǒng)計(jì)顯示，多于70%的買(mǎi)家在B2B平臺(tái)網(wǎng)站上尋找合適的合作伙伴。較高的網(wǎng)上曝光率就成了成為買(mǎi)家早期采購(gòu)計(jì)劃一員的保障。在德國(guó)專業(yè)論壇上發(fā)表的技術(shù)文章?Managementkompass Business-Suchmaschinen“ (譯成中文: 管理階層的指南針-工商企業(yè)搜索引擎) 也證明了這一點(diǎn)。特別是在德國(guó)，采購(gòu)人員使用網(wǎng)絡(luò)搜索率極高。總結(jié)：幾乎每?jī)蓚€(gè)采購(gòu)人員每月都光顧網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)次，91%被采訪的采購(gòu)人員認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)搜索有幫助。
但是，您要怎么被這些買(mǎi)家所找到呢？這里您就要了解一下這個(gè)富有魔力的詞語(yǔ)了—SEM (Search Engine Marketing) 中文: 搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在搜索引擎的有機(jī)搜索結(jié)果中，B2B網(wǎng)站往往排名非常高的，并得到一定關(guān)注。 這表明了對(duì)于這些B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)護(hù)理與更新是他們的頭等大事。
但是您要注意的是，與B2B網(wǎng)站打交道需要成熟的考慮。首先，您企業(yè)的產(chǎn)品和所選網(wǎng)站必須有密切的相關(guān)性。其次，您必須定期進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)更新。最要緊的是，有意詢價(jià)者必須被及時(shí)回復(fù)。
仔細(xì)選擇適合您企業(yè)和產(chǎn)品的B2B平臺(tái)
歐美國(guó)家的B2B平臺(tái)與中國(guó)的綜合型平臺(tái)，比如阿里巴巴完全不同。他們的B2B平臺(tái)往往對(duì)工業(yè)分類細(xì)致，除了工業(yè)產(chǎn)品外，沒(méi)有其它行業(yè)的產(chǎn)品。如果您是來(lái)圖加工的機(jī)械部件加工商，您將要注意選擇適合外加工的平臺(tái)。如果您是成品出口商，比如高低壓斷路器生產(chǎn)商，您便需要選用重點(diǎn)為展示工業(yè)成品的平臺(tái)。同時(shí)，您要根據(jù)您出口的重點(diǎn)產(chǎn)品和出口的國(guó)家地區(qū)來(lái)選擇最適合您企業(yè)的B2B平臺(tái)，分析當(dāng)?shù)氐墓┬枨闆r。這樣才能確保您投資有效，不浪費(fèi)您的資源。除了選擇合適您的B2B平臺(tái)之外，定時(shí)專業(yè)打理這些平臺(tái)，完善產(chǎn)品資訊，精確生產(chǎn)技術(shù)分類也會(huì)直接影響到推廣效果。
聰明地把歐美B2B平臺(tái)網(wǎng)站利用起來(lái)，低成本，高效率地完善您的海外市場(chǎng)推廣計(jì)劃吧！
