來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 ? ? ? ? ? ? 作者：張有為
一、垂直B2B平臺(tái)內(nèi)的搜索流量
過(guò)3~5年，當(dāng)人們都知道在百度谷歌首頁(yè)的官網(wǎng)都是靠SEO做上去的，實(shí)際上它們并不是真正靠譜的工業(yè)企業(yè)時(shí)，B2B買(mǎi)家們必然要去尋找新的答案，究竟到什么網(wǎng)站去搜索符合它們要求的供應(yīng)商？這就是當(dāng)下堅(jiān)持做垂直B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)了，買(mǎi)家流量會(huì)來(lái)的，平臺(tái)們堅(jiān)持吧，春天會(huì)來(lái)的！
二、垂直B2B平臺(tái)內(nèi)的勾引內(nèi)容
垂直網(wǎng)站的內(nèi)容是生命，沒(méi)有勾引人的內(nèi)容，B2B買(mǎi)家們?yōu)槭裁匆獊?lái)？你的內(nèi)容勾引人的程度，決定了網(wǎng)站的價(jià)值，這些要靠只懂IT技術(shù)的人是無(wú)法做出來(lái)的，他們只知道如何討好百度谷歌弄點(diǎn)流量，卻不會(huì)討好真正能給他們錢(qián)的B2B買(mǎi)家們，這是目前所有垂直B2B平臺(tái)做不好的終結(jié)原因。
三、垂直B2B平臺(tái)內(nèi)的賣(mài)家們
現(xiàn)在平臺(tái)里的賣(mài)家，大多是企業(yè)里不會(huì)做生意的電商人，仗著比老板熟悉一點(diǎn)電腦和互聯(lián)網(wǎng)，就開(kāi)始做他自認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該這樣做”的網(wǎng)上生意。他們不懂營(yíng)銷(xiāo)策劃，不懂市場(chǎng)細(xì)分，不懂賣(mài)點(diǎn)提煉，不懂買(mǎi)點(diǎn)置換，不懂客戶關(guān)懷，不懂客戶見(jiàn)證，不會(huì)講故事，他們只會(huì)貼產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
四、裝著一車(chē)車(chē)破爛的B2B平臺(tái)
除了阿里慧聰?shù)劝俣鄠€(gè)綜合與垂直B2B平臺(tái)外，國(guó)內(nèi)幾近萬(wàn)計(jì)的B2B平臺(tái)都是一車(chē)車(chē)的破爛。平臺(tái)內(nèi)容，沒(méi)有什么好內(nèi)容，都是東抄西抄的所謂資訊；供應(yīng)信息，都是無(wú)法讓B2B買(mǎi)家比較或產(chǎn)生信任感的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)；B2B買(mǎi)家們是在痛苦不堪的悲催狀態(tài)下，極盡全力的在鑒別與選擇，恨哦！
五、徹底拋棄華而不實(shí)的文人創(chuàng)新
徹底拋棄“自我革新：支付、供應(yīng)鏈、金融需要新規(guī)則”的思維，徹底拋棄華而不實(shí)的文人造反，靠不做生意的文人創(chuàng)新？昏倒！B2B企業(yè)現(xiàn)在最需要的不是在線交易和交易融資，怎么就不明白呢？擺脫依賴搜索引擎生存，集中精力做好站內(nèi)內(nèi)容和活人社區(qū)，成為垂直行業(yè)的威客。
