快塑網(wǎng)最新消息，該公司已實(shí)現(xiàn)單月整體盈虧平衡。其中，終端客戶收入占比相比上一年提高了30%以上，而供應(yīng)鏈金融穩(wěn)定的在貸余額已達(dá)8000萬(wàn)元，金融業(yè)務(wù)總規(guī)模超過(guò)了30億元。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘表示：“基于交易數(shù)據(jù)的沉淀和運(yùn)營(yíng)，對(duì)應(yīng)在區(qū)域、規(guī)模、賬期等方面都有不同要求的客戶，公司通過(guò)自動(dòng)化、智能化的互聯(lián)網(wǎng)工具，做到精準(zhǔn)的個(gè)性化價(jià)值匹配及報(bào)價(jià)推送等，這是公司績(jī)效快速提升的核心?！?/p>
相比過(guò)去的兩年，2017年塑化B2B領(lǐng)域各大平臺(tái)更加理性。如何深刻理解并抓住產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的需求，尤其是中小企業(yè)客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)新提供針對(duì)性的價(jià)值，無(wú)疑關(guān)系到各家平臺(tái)的生存與發(fā)展。
快塑網(wǎng)緊扣“中小企業(yè)貸款難且貴”這一痛點(diǎn)，在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域收獲頗豐。據(jù)悉，得益于內(nèi)部系統(tǒng)合規(guī)化程度高、完全滿足相關(guān)合作資金方的監(jiān)管要求，目前快塑網(wǎng)已與十幾家資金機(jī)構(gòu)達(dá)成了穩(wěn)定的合作，金融產(chǎn)品和形式豐富多樣，已能充分滿足各種客戶群體的需求。
“快塑平臺(tái)風(fēng)控模型日趨成熟，”快塑網(wǎng)財(cái)務(wù)中心兼供應(yīng)鏈金融中心副總裁陳志輝稱，“公司風(fēng)控管理適度有效，綜合壞賬率控制在0.5%以內(nèi)?！?nbsp;
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，‘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+產(chǎn)業(yè)交易大數(shù)據(jù)+智能技術(shù)’在每個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域都將產(chǎn)生巨型的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。劉育弘認(rèn)為，“垂直細(xì)分領(lǐng)域B2B平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就是海量的用戶和交易數(shù)據(jù)?！?nbsp;
據(jù)了解，在包含交易的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，快塑網(wǎng)的戰(zhàn)略實(shí)踐也一直在探索推進(jìn)之中。平臺(tái)通過(guò)自動(dòng)化的信息數(shù)據(jù)匹配系統(tǒng)，進(jìn)行高效的供需數(shù)據(jù)匹配，為平臺(tái)用戶提供高性價(jià)比的貨物以及相關(guān)的一站式服務(wù)。
快塑網(wǎng)認(rèn)為，傳統(tǒng)塑化產(chǎn)業(yè)需要大量人力去報(bào)價(jià)，采集用戶實(shí)盤還價(jià)的重復(fù)工作會(huì)逐步被具有數(shù)據(jù)匹配能力的智能自動(dòng)化系統(tǒng)代替。目前，快塑平臺(tái)已做到不同用戶、不同地點(diǎn)、不同賬期會(huì)收到不同的定制化報(bào)價(jià)服務(wù)。隨著平臺(tái)服務(wù)的用戶越來(lái)越多，平臺(tái)未來(lái)的邊際運(yùn)營(yíng)成本趨于零。毫無(wú)疑問(wèn)，這將提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，依托交易大數(shù)據(jù)，基于訂單和CRM兩大基礎(chǔ)性系統(tǒng)，快塑網(wǎng)近期同步在推進(jìn)包括平臺(tái)SaaS化價(jià)格匹配系統(tǒng)、面向終端客戶的定制化報(bào)價(jià)產(chǎn)品、旨在降本增效的電子合同產(chǎn)品、面向全產(chǎn)業(yè)鏈的知識(shí)共享及技術(shù)服務(wù)平臺(tái)“塑問(wèn)”等，意在打造一個(gè)“數(shù)字化的塑化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務(wù)平臺(tái)”，未來(lái)在供應(yīng)鏈服務(wù)上主打定制化、智能化。
“我們已經(jīng)做了2萬(wàn)多家客戶，覆蓋率和成交率有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，下半年公司主要攻關(guān)點(diǎn)是客戶的復(fù)購(gòu)率和品類的滲透率，根據(jù)每個(gè)客戶的畫像和個(gè)性，用系統(tǒng)來(lái)定制報(bào)價(jià)，包括金融收費(fèi)定價(jià)、物流收費(fèi)定價(jià)、貨物銷售實(shí)時(shí)定價(jià)。既保證公司合理毛利率，又保證客戶粘性?！笨焖芫W(wǎng)方面稱，“目前我們已經(jīng)在部分客戶測(cè)試上獲得成功模型，在供應(yīng)鏈金融服務(wù)細(xì)分客戶群體上實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高毛利、高復(fù)購(gòu)率以及系統(tǒng)自動(dòng)定價(jià)。通過(guò)系統(tǒng)推送降低人工銷售成本與費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。”
據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，快塑網(wǎng)在客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整方面成績(jī)斐然，終端客戶收入相比上年度翻了一番，公司品牌的市場(chǎng)影響力也有了顯著提升，成交客戶數(shù)一年翻四番。
“人類社會(huì)即將迎來(lái)第四次工業(yè)革命，以硅谷為代表的全球領(lǐng)先企業(yè)，莫不紛紛實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型。‘?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策’是我們和傳統(tǒng)貿(mào)易商的最大區(qū)別?！皠⒂敕Q，“快塑網(wǎng)要打造出自己差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是綜合的數(shù)據(jù)壁壘，包括客戶數(shù)據(jù)、風(fēng)控金融數(shù)據(jù)、塑化知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)等。”
