近日，專家網(wǎng)絡(luò)平臺六度智囊獲得由藍色光標(biāo)領(lǐng)投，G5 Capital跟投的百萬級融資，融資用途為團隊建設(shè)，技術(shù)研發(fā)和團隊品牌建設(shè)。
與在行等為公眾熟知的知識付費分享平臺不同，專家網(wǎng)絡(luò)平臺針對的客戶通常是行業(yè)內(nèi)的頭部公司，咨詢公司以及一些大型金融機構(gòu)，針對客戶需要快速了解某個行業(yè)或公司的需求，匹配對應(yīng)的專家進行訪談，收取中介費用。
這是一個毛利很高的市場，毛利通常在 50%-70%。但是由于只服務(wù)頭部客戶的屬性，市場規(guī)模并不算大。六度智囊的 CEO 李盛祥說，中國最大的專家網(wǎng)絡(luò)平臺凱盛融英每年的營收約 3-5億，歐洲最大的專家網(wǎng)絡(luò)平臺高臨咨詢（Third Bridge）每年大概有近億營收。
六度智囊成立于 2017 年，一進入市場，六度智囊面臨的就是對存量市場的爭奪。六度智囊選擇用“大數(shù)據(jù)”和“語義分析”切入市場的邏輯主要有兩點，一是提升效率和客戶的滿意度，在存量市場上爭取到更多的份額，二是降低成本和價格，拓展更多的增量市場。
六度智囊的核心技術(shù)是通過爬蟲和神經(jīng)元模擬進行全網(wǎng)并行搜索，抓取專家畫像（職位，履歷，聯(lián)系方式，信任度等）。在用戶提出需求后，通過語義分析，自動匹配適合的專家列表，人工進行聯(lián)系和后續(xù)對接。整個流程平均用時 30分鐘到1小時。
而通常專家網(wǎng)絡(luò)公司采取的方案是，接收客戶需求，人工搜索適合的專家，通過渠道（自有專家?guī)?，人脈推薦，第三方平臺）獲取專家畫像和聯(lián)系方式，逐一聯(lián)系和對接。六度智囊節(jié)省的是前三個步驟所用的人力和時間，根據(jù)李盛祥的介紹，這意味著節(jié)省了 80% 的人力和 75% 的時間。
六度智囊的工作流程
成立一年半以來，六度智囊積累了來自十多個領(lǐng)域的 40 萬專家儲備，客戶數(shù)量超過 100 家，其中不乏經(jīng)緯，BCG 這樣的頭部企業(yè)。李盛祥說，在中國區(qū)，六度智囊的業(yè)務(wù)量約占市場總量的五分之一。
李盛祥說，六度智囊最核心的優(yōu)勢就是提升了效率和用戶體驗，這恰恰是客戶企業(yè)最需要的。談及同業(yè)的模仿和競爭，李盛祥認為用戶對于專家網(wǎng)絡(luò)平臺的黏性很高，如果沒有效率和效果的顯著提升，不會輕易的進行遷移。
為建立和專家的長期聯(lián)系，六度智囊也和網(wǎng)易云音樂進行合作，為專家提供 IP 賦能服務(wù)。六度智囊會把自己積累的行業(yè)圖譜和專業(yè)知識提供給專家使用。目前合作的專家有知名心理學(xué)家陳立，前百度少帥，物靈科技創(chuàng)始人顧嘉維。陳立老師在網(wǎng)易云音樂開設(shè)的人文歷史分享節(jié)目《圍爐夜話》已經(jīng)獲得了 19.2 萬訂閱。
陳立在網(wǎng)易云音樂上的課程
李盛祥介紹說，六度智囊的毛利低于行業(yè)平均水平，這是出于拓展增量市場考慮的主動讓利。六度智囊希望通過相對低價的服務(wù)將專家網(wǎng)絡(luò)拓展到小型機構(gòu)和高凈值個人。同時，六度智囊會規(guī)避泛娛樂的態(tài)勢，和在行、分答、輕問不構(gòu)成任何競爭。
談及未來的發(fā)展，李盛祥說，進一步打磨服務(wù)，拓展用戶群體是他們目前的首要任務(wù)。長遠來看，六度智囊的愿景是“連接人和人背后的知識”，希望能通過對行業(yè)知識和行業(yè)圖譜的不斷積累逐步將業(yè)務(wù)拓展到智庫領(lǐng)域。
