無(wú)人零售B2B開(kāi)放平臺(tái)「鮮喵」已獲得千萬(wàn)級(jí)人民幣第三輪融資，由多位國(guó)內(nèi)零售上市公司創(chuàng)始股東聯(lián)合投資。
「鮮喵」定位無(wú)人零售B2B開(kāi)放平臺(tái)，用技術(shù)、服務(wù)、資金賦能無(wú)人零售運(yùn)營(yíng)商。
凱度咨詢調(diào)研顯示，當(dāng)人均GDP達(dá)到10000美元時(shí)，中國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)會(huì)迎來(lái)爆發(fā)期。2016年中國(guó)已有9個(gè)省市的人均GDP超過(guò)10000美元（全國(guó)人均GDP為8069美元），預(yù)計(jì)全國(guó)人均GDP在2020年超過(guò)10000美元。
凱度預(yù)測(cè)，按每臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)月?tīng)I(yíng)收6000元來(lái)算，中國(guó)2020年自動(dòng)販賣機(jī)年?duì)I收可達(dá)千億人民幣。
在此之前，鮮喵團(tuán)隊(duì)曾做過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，在辦公室場(chǎng)景投放智能冰箱，為辦公室白領(lǐng)提供早餐、休閑零食及下午茶。在技術(shù)方面，鮮喵自主研發(fā)了重力感應(yīng)技術(shù)以及圖像識(shí)別等多種應(yīng)用技術(shù)。
既做過(guò)運(yùn)營(yíng)，又做過(guò)研發(fā)，鮮喵團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商存在以下痛點(diǎn)：
資金短缺。在鋪設(shè)了幾百臺(tái)設(shè)備后發(fā)現(xiàn)資金短缺，需要融資租賃杠桿。
選品能力有限。在采購(gòu)貨品環(huán)節(jié)，選品能力有限，供應(yīng)鏈能力弱，供應(yīng)商不提供賬期。
缺乏規(guī)模效應(yīng)。點(diǎn)位規(guī)模有限，難以拓展增值業(yè)務(wù)如廣告收入。
系統(tǒng)無(wú)法打通。多場(chǎng)景的設(shè)備來(lái)自于不同廠商，系統(tǒng)之間沒(méi)有打通，造成管理效率低下。后臺(tái)需要定制開(kāi)發(fā)的功能，缺乏相應(yīng)的研發(fā)能力。
針對(duì)上述痛點(diǎn)，鮮喵為中小售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商及傳統(tǒng)零售運(yùn)營(yíng)商提供無(wú)人零售整體解決方案。
鮮喵創(chuàng)始人應(yīng)向陽(yáng)告訴36氪，如果把產(chǎn)業(yè)鏈拆分成上中下游，上游是設(shè)備、配件及技術(shù)解決方案提供商，中游是運(yùn)營(yíng)商，下游則圍繞運(yùn)營(yíng)商提供相應(yīng)的配套服務(wù)，比如融資租賃、廣告增值業(yè)務(wù)、倉(cāng)配服務(wù)等，鮮喵聚焦于上下游兩端。
具體產(chǎn)品層面，鮮喵自主研發(fā)了重力感應(yīng)售貨機(jī)，適用于標(biāo)準(zhǔn)快消品，每臺(tái)7000元，可容納40-50個(gè)SKU，包括冷柜+熱柜版本。以及圖像識(shí)別售貨機(jī)，通過(guò)第三方攝像頭靜態(tài)識(shí)別，掃描每層貨架前后產(chǎn)品的變化，通過(guò)算法來(lái)比對(duì)。后者類似公司有36氪報(bào)道過(guò)的深蘭科技。
在自動(dòng)售貨機(jī)領(lǐng)域相對(duì)成熟的彈簧售貨機(jī)、履帶式售貨機(jī)，鮮喵選擇了和第三方公司合作，為運(yùn)營(yíng)商提供不同場(chǎng)景下更多元的選擇。
無(wú)論是自主研發(fā)還是第三方公司，系統(tǒng)是打通的，采用eFun易販?zhǔn)圬洐C(jī)SaaS系統(tǒng)進(jìn)行可視化管理。包括用戶畫像分析、數(shù)據(jù)看板、會(huì)員充值系統(tǒng)、智能補(bǔ)貨系統(tǒng)。
連接了多家運(yùn)營(yíng)商和品牌方的售貨機(jī)之后，匯總的數(shù)據(jù)可用于廣告增值業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)，也可以用于風(fēng)控，聯(lián)合融資租賃公司做設(shè)備租賃。“未來(lái)，鮮喵可能成長(zhǎng)成為一家售貨機(jī)資產(chǎn)的管理公司。”應(yīng)向陽(yáng)表示。
目前的盈利來(lái)源包括設(shè)備銷售利潤(rùn)、廣告分成、貨道費(fèi)（即品牌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）。根據(jù)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)，已接到近千萬(wàn)元設(shè)備訂單及軟硬件一體化集成銷售意向訂單。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)應(yīng)向陽(yáng)是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾發(fā)明自助快遞柜，創(chuàng)立友寶電子，獲得兩輪融資，業(yè)務(wù)覆蓋25個(gè)城市，用戶量100多萬(wàn)。CEO戚旭陽(yáng)同為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，參與創(chuàng)辦友寶電子，曾擔(dān)任深圳上市公司子公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)售貨機(jī)項(xiàng)目。
