導(dǎo)讀：2017年開年以來，幾乎周周都會爆出B2B領(lǐng)域的大額融資消息，一組數(shù)據(jù)證明，2017全年交易型B2B企業(yè)融資金額超過455.1億元人民幣，同比增長166.6%。
一個事實(shí)是，在美國，科技圈子里To C、To B的公司各占半壁江山，市值也各占了一半。然而，目前中國互聯(lián)網(wǎng)公司里厲害的都是BAT這種to C的公司，于是商業(yè)世界里有了“供給側(cè)改革”、“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的提法，也就有了B2B賽道日漸火熱，涉及的融資額度也都動輒千萬、過億。
近日，在嘉賓大學(xué)與安徽省蕪湖市人民政府共同主辦的“新時代、新業(yè)態(tài)、新科技：我有嘉賓獨(dú)角獸峰會暨嘉賓大學(xué)返校日”活動中，嘉賓大學(xué)學(xué)員、易酒批創(chuàng)始人王朝成圍繞B2B電商平臺的發(fā)展，發(fā)表了主題演講，試圖總結(jié)和發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的投融資邏輯與發(fā)展趨勢。
以下為演講部分內(nèi)容，由「我有嘉賓」整理：
謝謝嘉賓大學(xué)的學(xué)員們的掌聲，我今天要講的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
中國的互聯(lián)網(wǎng)分三個階段。第一個階段叫消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，它要么消費(fèi)商品，要么消費(fèi)服務(wù)。像京東、阿里基本上是商品；而百度、美團(tuán)、滴滴都是服務(wù)?，F(xiàn)在，基本上中國的個人消費(fèi)者能消費(fèi)的東西都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)化了。但問題是，目前的互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是大家想到的京東、阿里、百度、滴滴。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)正在從一個末端的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向中間的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過渡。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要是做什么呢？主要是做工廠到零售終端。
原因是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，有的事情是解決不了的。比如說礦泉水，你不太可能在天貓和京東上去買礦泉水，99%的人可能會是在身邊的小店去買，如果從京東和天貓上買礦泉水，礦泉水寄過來的成本比礦泉水本身還要貴。所以，有很多行業(yè)是不能夠從工廠直接賣給消費(fèi)者的，也不能從經(jīng)銷商直接賣給消費(fèi)者，它需要用很多的小店去解決，生鮮也是這樣的。
我們發(fā)現(xiàn)，最極致的互聯(lián)網(wǎng)做法，就是把工廠和小店之間的連接做得足夠完美。
中國的工廠和小店之間的效率有多低呢？看一看簡單的數(shù)據(jù)，美國從工廠到小店，這個物流的中間成本大概是6.5%左右，中國是18.5%，差不多是美國的3倍，所以中國的商務(wù)部每年都發(fā)通知說，中國要去把流通行業(yè)的效率提上來，如果中國的流通行業(yè)效率不高，即使制造業(yè)的效率再高，我們整個鏈條的產(chǎn)業(yè)效率也是很低的。
也就是說，你的制造業(yè)效率可能是全球排名第一第二，但是你的流通業(yè)效率可能是全球排名第50，第100。一個國家的經(jīng)濟(jì)的競爭力不只是制造業(yè)競爭，而是制造業(yè)加上整個流通業(yè)的效率總和。也就是說，制造業(yè)加上流通業(yè)才是消費(fèi)者能感知的東西，所以，流通效率低下會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競爭力的落后。
從2014年開始，我們國家興起了新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮，就是以手機(jī)——移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講的很簡單的一點(diǎn)，就是大街上的小店，各種零售行業(yè)的人開始不用像過去一樣打電話找業(yè)務(wù)員，而是開始用手機(jī)下訂單的方法，再讓供應(yīng)商把貨直接送過來。
在中國的大地上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也有很多家了，資本機(jī)構(gòu)在2014年到2015年兩年之間，投了1000億人民幣到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賽道里面去。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，它是非常垂直的，比如說像我們賣的是煙酒店、便利店這個賽道，美菜網(wǎng)滿足的是餐廳這個賽道，找鋼網(wǎng)滿足的是一些小型的工廠用鋼的需求，它會滿足不同人群。也就是每一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的垂直性都是比較強(qiáng)的。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國，其實(shí)是一個非常大的互聯(lián)網(wǎng)賽道。再過3-5年，我估計(jì)會有10家甚至50家獨(dú)角獸出來，我覺得這就是未來的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。
它的基本模式就是用暢銷品去構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)的黏性，用海量終端網(wǎng)絡(luò)的需求到上游去和工廠談，最終實(shí)現(xiàn)更短、更高效、更共享的渠道鏈。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為什么比傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有效率呢？有兩個原因，第一個原因就是倉配成本很低，當(dāng)這個倉把酒、飲料、食品都做起來，它其實(shí)在不同的季節(jié)都是比較滿的，這樣，倉的成本比傳統(tǒng)的商家做單一品的成本就低，因?yàn)橹蛔鲆活惍a(chǎn)品，淡季時倉庫是閑置浪費(fèi)的。
第二個是配送成本，傳統(tǒng)的批發(fā)市場和經(jīng)銷商因?yàn)閱瘟勘容^小，訂單密度很低，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌比較多，我們只需要等很短的時間，訂單就能把這個車弄滿，每一輛車所需要配送的距離也更短。所以我們其實(shí)是用更高、更富有效率的倉配，把傳統(tǒng)的分散式經(jīng)營打掉了。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擊敗傳統(tǒng)貿(mào)易商的根本方法有三點(diǎn)：
第一，全國統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司也是中國最大的線上批發(fā)商。這個是傳統(tǒng)批發(fā)商根本沒有辦法做到的。就是靠規(guī)模進(jìn)去的，所以到廠家去談就非常有優(yōu)勢。
第二，訂單處理的方法更高效，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在用互聯(lián)網(wǎng)的方法去處理訂單，每小時有多少單數(shù)據(jù)，實(shí)際在哪個位置，我們都能看到。所以它的服務(wù)是非常高效的。
第三，是技術(shù)的驅(qū)動，通過數(shù)字化的方法，來研究什么樣的倉配管理方法是最好的，什么樣的訂單處理方法是讓客戶最滿意的，可以減少對人的依賴。這些智能化的方法，也會讓倉配的自動化水平提高，倉配成本降低。
接下來，我講講產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新價(jià)值在什么地方。
第一個價(jià)值，它其實(shí)是一個高效的流通業(yè)的交易平臺，它是個電商，是廠到端的非常短通路的一個交易商城，每天有無數(shù)的貨在上面流動，這讓它的上游對接全球的工廠，下游對接所有的零售末端。所以它的第一個價(jià)值，就是讓流通業(yè)的成本變低。
在整個快銷品行業(yè)大約是4.2萬億，線上大概5%就是京東、天貓，剩下95%的都是線下的。把終端20%的毛利去掉，整個快銷品有3.2萬億的To B市場，這是個超級大的市場。這個市場一但被電商化，它的意義，我覺得比阿里和京東對整個社會的意義大多了，因?yàn)樗屨麄€線下更主流的商業(yè)變得更有效率。
第二個價(jià)值是，B2B電商做成之后，順便就成為中國最大的同城倉配平臺。什么叫同城倉配？因?yàn)槊總€城市都有倉，每個城市都有自己的物流車，能夠把貨從倉運(yùn)到小店，所以B2B電商交易平臺，很可能會變成全國最大的同城倉配平臺。
第三個價(jià)值是金融業(yè)，因?yàn)橛写罅康纳嫌蔚囊患壣毯凸S，也有大量的小店，如果很多工廠和一級商缺錢，那就把貨送到B2B電商，比如送到我的倉庫，我就給你錢，然后你每賣一筆貨，把錢還給我。經(jīng)銷商就從一個沒有錢做這筆生意，變成了通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把錢給它，它再通過B2B電商的倉質(zhì)壓這個貨，同時還幫它去完成銷售，讓它的資金流通，這就叫產(chǎn)業(yè)鏈金融，也叫供應(yīng)鏈金融、倉單質(zhì)押，在美國統(tǒng)稱為產(chǎn)業(yè)銀行，就是把產(chǎn)業(yè)和金融結(jié)合。
為什么這個生意銀行不做呢？因?yàn)殂y行沒有做這個生意必須要有的三個能力：第一估得準(zhǔn)，第二看得住，第三賣得掉。估得準(zhǔn)是因?yàn)锽2B電商有數(shù)據(jù)，因?yàn)樗褪莻€商城，每天都在交易。它擁有全中國的數(shù)據(jù)，知道商品值多少錢。
所謂看得住，就是B2B電商有倉，經(jīng)銷商在哪里，B2B電商的倉就在你的身邊。貨放在我自己的倉，這個就是叫看得住，我不會去把它壓在別人的倉里。
至于賣得掉，假如這個經(jīng)銷商是個壞蛋，交了30%保證金后，他說剩下的錢我沒有了，我就是不還，貨也賣不掉，那怎么辦？B2B電商可以把它處理掉，可以一天內(nèi)變現(xiàn)數(shù)千萬的貨物。
所以B2B電商可以是一個產(chǎn)業(yè)商城，也可以是全國最大的同城倉配，同時它還是全國最大的產(chǎn)業(yè)銀行。如果這個產(chǎn)業(yè)銀行在全中國每個行業(yè)都變成剛才說的產(chǎn)融結(jié)合模式，那么，中國的金融資本就會跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)高度結(jié)合，中國的金融資本就真正地進(jìn)入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是留在資本市場上去流動。
所以我們講，互聯(lián)網(wǎng)對流通業(yè)的革新，就是對整個產(chǎn)業(yè)上下游交易的革新，這種革新比C端電商對零售終端，像京東、阿里的革新，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)值更大。所以中國商務(wù)部最近發(fā)了一個專門的通知，要求全國地方政府重點(diǎn)支持和激勵分銷型供應(yīng)鏈平臺的建設(shè)。
我的分享就到這里，謝謝大家，也謝謝嘉賓大學(xué)提供的這次機(jī)會。
