4月24日，一站式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺聚土網(wǎng)宣布完成億元B輪融資，本輪融資由國資背景的中以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金、普超資本領投，青桐資本擔任獨家財務顧問。
聚土網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO田靖隆表示，本輪融資主要整合農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，加強與隴上行等第三方農(nóng)業(yè)領軍企業(yè)戰(zhàn)略合作，加速土地管理平臺的建設與發(fā)展等方面。
億歐此前報道過從農(nóng)資銷售切入的大豐收，從農(nóng)機植保切入的農(nóng)田管家，從土地金融切入的農(nóng)分期。不同的是，聚土網(wǎng)認為當前國內(nèi)農(nóng)業(yè)落后一個很重要原因是土地分散，北方大戶種植相對成規(guī)模，但是南方大多數(shù)依舊是小戶種植，這嚴重制約了大規(guī)模機械化、信息化生產(chǎn)的開展，同樣不利于集中化采購農(nóng)資以及農(nóng)貿(mào)的開展。
這家成立于2015年4月的重慶農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，為了改變農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭鹊?、信息管理程度弱、高毛利低凈利的情況，讓“蒜你狠”“姜你軍”等反常現(xiàn)象不再發(fā)生，聚土網(wǎng)從農(nóng)業(yè)最上游的土地集中開始做起，在土地流轉(zhuǎn)、土地托管、土地金融三方面加強布局，深入整合農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)落后的局面。
1、農(nóng)業(yè)土地如何集中？
對于過去農(nóng)業(yè)生產(chǎn)土地分散化和區(qū)域化，田靖隆表示，“土地規(guī)?；娃r(nóng)業(yè)科技化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)效率提升的兩大方法。聚土網(wǎng)用‘土地流轉(zhuǎn)’與‘土地托管’服務實現(xiàn)土地規(guī)模化。
具體方式是，采用“平臺+規(guī)模農(nóng)戶”和“平臺+政府/合作社+小農(nóng)戶”兩種模式，提供產(chǎn)前土地流轉(zhuǎn)、土地集約規(guī)劃服務?！捌脚_+規(guī)模農(nóng)戶”是聚土網(wǎng)與大戶直接合作，目前聚土網(wǎng)已經(jīng)服務規(guī)模農(nóng)場主30萬+；“平臺+政府/合作社+小農(nóng)戶”，是與政府合作土地托管訂單模式，提升當?shù)赝恋丶s利用率，通過塑造先進的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范項目，加強與農(nóng)業(yè)小戶的合作。
2、如何精細化種植管理？
盡管土地掛牌出售和管理是聚土網(wǎng)的起家業(yè)務，但B輪投資人中以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金合伙人、普超資本創(chuàng)始合伙人李立偉，更看重聚土網(wǎng)實現(xiàn)的網(wǎng)科技精細化種植管理，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理的巨大提升作用。
聚土網(wǎng)在產(chǎn)中提供生產(chǎn)資料集采、金融貸款、種植管理、技術(shù)支撐與耕種收服務，產(chǎn)后以訂單農(nóng)業(yè)模式保價收購、物流配送，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售滯、融資難、采購貴、效率低、技術(shù)落后等問題，同時也讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)生產(chǎn)溯源化。
3、如何提升農(nóng)業(yè)凈利潤？
其實農(nóng)業(yè)除大宗糧油農(nóng)產(chǎn)品外，多數(shù)的經(jīng)濟作物種植和畜牧養(yǎng)殖測算出來的利潤率并不低，比如說，大棚菜年毛利率可達40%以上，特色水果毛利率可能超過100%。但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者卻不賺錢，很大程度上是源于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“一年掙、一年平、一年虧”。聚土網(wǎng)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供產(chǎn)銷一體化服務，幫助農(nóng)民減少損耗（運輸和滯銷爛掉的農(nóng)產(chǎn)品）和抵御期貨屬性帶來的價格波動。
聚土網(wǎng)曾在2017年5月獲得由京東金融領投，老股東跟投的數(shù)千萬元A+輪融資。2016年8月獲得祥峰投資、曲速創(chuàng)投、眾海投資的數(shù)千萬元A輪融資，2015年8月獲得中路資本的數(shù)百萬元天使投資。?
本輪投資方中以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金合伙人表示：“作為一家國資背景的產(chǎn)業(yè)基金，我們投資「聚土網(wǎng)」，一是對以土地為入口的農(nóng)業(yè)領域的看好，二是「聚土網(wǎng)」經(jīng)過最近兩年的發(fā)展，商業(yè)模式落地性強，業(yè)務規(guī)?？焖贁U大?！?/p>
普超資本創(chuàng)始合伙人李立偉表示：“普超資本最為看重「聚土網(wǎng)」在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的閉環(huán)布局。從最前端的線上土地流轉(zhuǎn)交易平臺，掌握了大量優(yōu)質(zhì)地塊資源，為訂單農(nóng)業(yè)提供了基礎；到中端的農(nóng)業(yè)供應鏈金融，緩解了新型農(nóng)戶和農(nóng)場的資金壓力；到下游的農(nóng)產(chǎn)品訂單服務，降低了農(nóng)產(chǎn)品流通風險的同時，增強了農(nóng)戶和農(nóng)場對「聚土網(wǎng)」的粘性。期待未來與在農(nóng)業(yè)領域的其他布局產(chǎn)生眾多業(yè)務協(xié)同”
截至目前，聚土網(wǎng)平臺掛牌土地面積3.5億畝，成功流轉(zhuǎn)近5000萬畝，平臺用戶超過120萬，累計金融放款5億+元，全球委托訂單企業(yè)超2000家，托管土地面積820余萬畝（含協(xié)議托管300萬畝），在重慶、四川、北京、山東、安徽、河北、湖南、湖北等地成立運營中心，400余縣域建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站。
