掌上快銷起步于2016年7月，是國內(nèi)領(lǐng)先，華南第一的快銷B2B平臺，目前已經(jīng)覆蓋廣東，福建等15個地市。2018年，公司將進(jìn)入湖南、湖北，并且加大在廠家服務(wù)體系上的投入，進(jìn)一步鞏固公司在商品供給端的優(yōu)勢。2018年的銷售額預(yù)計將達(dá)30億人民幣。
圖：掌上快銷 CEO鄭毓彬、COO王璐
目前市面上快消B2B模式大致可以分為：撮合平臺模式、自營模式、用合資整合或者招募配送站的“合作共建模式”，掌上快銷選擇的是最“重”的模式，在2-4線城市密集布倉，基本上每個分揀中心覆蓋10-15公里的核心覆蓋半徑，確保最好的履約體驗(yàn)。
在鄭毓彬看來，快消B2B沒有流量的邏輯，因?yàn)橐粋€2-4線城市優(yōu)質(zhì)的門店大概只有3000家左右，通過銷售團(tuán)隊(duì)可以迅速實(shí)現(xiàn)覆蓋，而且店主是理性的，所以“核心競爭要素”是“穩(wěn)定優(yōu)勢貨源”以及“快速的履約體驗(yàn)”?？煜鸅2B是“基礎(chǔ)設(shè)施重建的機(jī)會”，是對存量市場的改造升級。
鄭毓彬分享他的生意邏輯：必須突破雙層邊界，首先必須圍繞“核心競爭要素”突破“社會的服務(wù)水平邊界”，才能夠創(chuàng)造出比行業(yè)現(xiàn)有水平更高的服務(wù)體驗(yàn)，真正獲得用戶。如果這些關(guān)鍵能力都是靠整合市面上的批發(fā)商得來的，那么批發(fā)商的水平就是平臺的水平。雖然平臺模式玩家也帶來信息化等方面的賦能，但是畢竟比起貨權(quán)和履約，這樣的價值點(diǎn)有點(diǎn)“外圍”。
掌上快銷堅持將貨權(quán)和履約機(jī)器牢牢抓在自己手里，不斷地迭代，看起來重，但隨著門店密度和規(guī)模的不斷提升，履約費(fèi)比持續(xù)下降，從而“擊穿”當(dāng)前社會的平均成本邊界，獲得更高的效率。目前，掌上快銷已在重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并將很快復(fù)制一批城市出來。
鄭毓彬表示，對于中國零售業(yè)升級，未來3種基礎(chǔ)設(shè)施最為核心：
1、供應(yīng)鏈平臺；
2、大的TO C場景（作為連接廠-店-人的連接器）；
3、城配基礎(chǔ)設(shè)施。這也是為何掌上快銷積極引入普洛斯和美團(tuán)兩大產(chǎn)業(yè)資本的原因。
普洛斯隱山資本創(chuàng)始合伙人董中浪表示：中國城配行業(yè)大有可為，普洛斯將會加速城配基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和布局，對掌上快銷快速擴(kuò)張，提升對客戶履約效率和服務(wù)體驗(yàn)有很大助力。而掌上快銷在每個城市扎的非常深，單點(diǎn)規(guī)模很突出，有非常穩(wěn)定且快速增長的商流，這也是為何普洛斯在眾多B2B玩家中選擇掌上快銷的原因。
美團(tuán)點(diǎn)評龍珠資本創(chuàng)始合伙人朱擁華表示：作為掌上快銷的上輪投資方，這次我們選擇了加注，我們看到便利店渠道在快速增長，而原有的經(jīng)銷體系導(dǎo)致線下渠道層層割裂，效率和體驗(yàn)都有很大提升空間。掌上快銷一直在用重模式搭建連接廠—店—人的現(xiàn)代通路，能夠明顯帶來行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)的優(yōu)化，很好的實(shí)現(xiàn)了小店賦能，跟美團(tuán)點(diǎn)評線上線下融合、全方位賦能的思路是一致的。
鄭毓彬表示，隨著快消B2B渠道整體規(guī)?？焖偕蠞q，廠家加速對渠道的關(guān)注和投入。今年Q3Q4，將是快消B2B由一個補(bǔ)充渠道向主流渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時間點(diǎn)。這一輪融資結(jié)束后，除了繼續(xù)快速擴(kuò)張，掌上快銷還將大力投入品牌服務(wù)能力，進(jìn)一步深化與品牌方的合作。
