作者：木木SEO整理 ? ? ?來源：木木SEO博客
【B2B企業(yè)微博要互動】
翻看一些B2B企業(yè)的微博，很佩服他們，堅(jiān)持這個詞做的很好。每天都在發(fā)數(shù)量還不少?？赊D(zhuǎn)發(fā)評論慘不忍睹。粉絲數(shù)量還遠(yuǎn)比2哥為多。這樣的堅(jiān)持不是浪費(fèi)時間嗎?你以為你真的是媒體有多少粉就有多少聽眾?你們忘了社會營銷的價值是互動了嗎?是與客戶，媒體，第三方去互動。先找到互動的人，才是微博根本!
【B2B生意得想辦法線上化線下流程】
B2C是小生意B2B是大生意。買條裙子，消費(fèi)者還要東比比西看看，動不動幾十萬上百萬的大生意，你指著他看你幾條微博就把錢給你?沒門!過去大生意是在線下談的，喝個酒洗個澡喝個茶談十天半月再說，信任感建起來再看工廠談合同，時間以月為單位。網(wǎng)絡(luò)再先進(jìn)，要做B2B生意也得想辦法線上化這些線下流程。
【B2B，有機(jī)會了!】
玩B2B和B2C不一樣，相較而言，C類更互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)因素更多。而B類更傳統(tǒng)更線下離技術(shù)更遠(yuǎn)，所以純互聯(lián)網(wǎng)人玩不轉(zhuǎn)。于是遠(yuǎn)離于是忽視。但浮在空中飛不久，你總得下來加油吧。C類被蹂躪久了，機(jī)會已不多。而B類滿把是機(jī)會，只要你比別人多玩幾年，提前布局，你一定是最后的贏家。B2B，有機(jī)會了!
【與B2C比，B2B還遠(yuǎn)未電子商務(wù)化】
B2C是全程電子商務(wù)，重在運(yùn)營，B2B則是半程電子商務(wù)，重在推廣談判。2B企業(yè)多中小企業(yè)，更注重利，所以壓縮員工，忽略談判、產(chǎn)品、品牌及團(tuán)隊(duì)管理并惡性循環(huán)。但風(fēng)華正茂的B2C有如強(qiáng)弩之末，而B2B尚如未離弦之箭，2B哥們當(dāng)奮發(fā)圖強(qiáng)。
【水分營銷對B2B站點(diǎn)的影響究竟有多大?】
如今的B2B網(wǎng)站和當(dāng)年的醫(yī)療站沒啥區(qū)別，充滿了大量低質(zhì)量的內(nèi)容，95%以上的被降權(quán)網(wǎng)站都是因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量差。低質(zhì)量的內(nèi)容、重復(fù)信息的發(fā)布、大量的軟文、欺詐性信息…B2B站點(diǎn)的水分營銷不可小覷，若想把網(wǎng)址經(jīng)營好，站長還得多用心。
【別天天想著把B2B變成純線上的東西】
線下越多越傳統(tǒng)，線上越多越互聯(lián)網(wǎng)。所謂互聯(lián)網(wǎng)化就是線上越來越多越來越重的意思吧!有完全脫離開線下的企業(yè)嗎?人離不開線下，企業(yè)一樣離不開。所以別天天想著把B2B變成純線上的東西，順勢而為比較好。到線上成熟時想不線上都不成。中小企業(yè)更是如此，你沒技術(shù)沒資源燒錢，老實(shí)掙錢先活著再跟風(fēng)吧。
【B2B企業(yè)該重品牌還是該重電商?】
B2B企業(yè)該重品牌還是該重電商?要記?。夯ヂ?lián)網(wǎng)給買家提供了足夠多的研究途徑，B類買家采購前會把你研究得底而掉。所以，B類賣家，你的品牌遠(yuǎn)重于所謂電商。你可以不建電商網(wǎng)站，可以不做在線交易，但你一定要建品牌官網(wǎng)。品牌確認(rèn)，你還怕做不成生意?生意走線下程序就可以。別把精力放在所謂電商上。
【B2B是必須自建官網(wǎng)的】
受不了平臺的剝削和惡性競爭，于是要自建官網(wǎng)。B2C，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如果沒有稀缺性或壟斷性，你玩什么自建官網(wǎng)?別眼紅小米，不是一回事。建了一樣給百度送錢。寄身平臺還能喝口湯，自建就是找死。B2B正好相反，B2B是必須自建官網(wǎng)的，因?yàn)楫a(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)楫a(chǎn)品個性化，你必須有自己的企業(yè)形象。
【B2B要慢慢玩做長品牌】
換個角度，B2C平臺和B2B平臺冰火兩重天：淘寶天貓大賺其錢，搞得京東當(dāng)當(dāng)也要拋棄渠道商變身平臺，因?yàn)镃類消費(fèi)者只會上平臺買東西，可以比價當(dāng)一把上帝。B2B平臺呢?日漸沒落天天要轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠脚_上的中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)玩B2B首先需要品牌。結(jié)果B2C天天提快品牌因?yàn)樗麄冎挥薪裉?。B2B要慢慢玩做長品牌。
【B2B問題思考】
1.海量信息未產(chǎn)生海量價值，沒有對接的信息沒有價值;2.悶聲賺錢忽視品牌，導(dǎo)致用戶認(rèn)知中強(qiáng)者恒強(qiáng)，對新興企業(yè)快速發(fā)展極為不利;3.企業(yè)內(nèi)部信息化不良與外部電商化帶來的不協(xié)調(diào)沖突持續(xù)存在，電商在企業(yè)內(nèi)部地位相對邊緣化;4.B2B平臺化發(fā)展對企業(yè)內(nèi)部B2B業(yè)務(wù)與模式探索與實(shí)踐帶來客觀抑制。
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