“技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新協(xié)作，很有可能是下一個(gè)十年中國(guó)的最大的革命性機(jī)會(huì)” 。鐘鼎在過(guò)去十年，一直專注于供應(yīng)鏈+的投資，一直關(guān)注供應(yīng)鏈協(xié)作模式變化對(duì)產(chǎn)業(yè)效率的提升，接下來(lái)十年我們將會(huì)沿著這個(gè)方向繼續(xù)堅(jiān)定地前行。
————鐘鼎資本合伙人朱迎春
1月7日，鐘鼎資本主題為《一起進(jìn)化》的十周年慶典活動(dòng)在上海成功舉辦，在鐘鼎成立十年之際，鐘鼎資本合伙人朱迎春發(fā)表了《重新看待供應(yīng)鏈》的主題演講，首次對(duì)外闡述了鐘鼎資本供應(yīng)鏈+的核心投資策略。
以下根據(jù)鐘鼎資本合伙人朱迎春主題演講內(nèi)容整理：
朱迎春：各位鐘鼎的新老朋友，大家下午好！非常感謝各位能夠在歲末年初百忙之中來(lái)參加我們鐘鼎資本十周年的慶典，我是鐘鼎資本的朱迎春。過(guò)去幾年里我在鐘鼎主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈方面的研究和投資。在最近兩年的投資實(shí)踐過(guò)程中，我們慢慢觀測(cè)到前端的供應(yīng)鏈創(chuàng)新正在發(fā)生一些新的變化，而這種變化我們判斷很可能成為一種新的趨勢(shì)，今天高朋滿坐，借這個(gè)機(jī)會(huì)和各位一起做一個(gè)研討。
今天想和大家討論的話題叫“重新看待供應(yīng)鏈”。為什么要重新看待供應(yīng)鏈？我們把時(shí)間回?fù)艿?014年，鐘鼎正式對(duì)外發(fā)布“供應(yīng)鏈+”投資戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為伴隨著供應(yīng)鏈權(quán)力由供應(yīng)商、制造商逐步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，中國(guó)的社會(huì)的供應(yīng)鏈體系正在發(fā)生一次大的變革。而這種供應(yīng)鏈的變革和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，會(huì)構(gòu)成一系列商業(yè)模式創(chuàng)新，于是相應(yīng)誕生會(huì)一波新的投資機(jī)會(huì)。
于是，從2014年開始，我們開始了在供應(yīng)鏈+領(lǐng)域的深入投資布局。伴隨著投資布局的深入，尤其在最近兩年，我們看到前端供應(yīng)鏈創(chuàng)新正在發(fā)生新的變化。什么樣的變化呢？我們內(nèi)部把它定義為“新技術(shù)正在催生新協(xié)作”。我們整個(gè)社會(huì)正在由IT時(shí)代的流程化、線性化的協(xié)作模式全面邁入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的協(xié)同化、網(wǎng)絡(luò)化的協(xié)作模式。這種新的協(xié)作模式跟供應(yīng)鏈又有什么關(guān)系呢？其實(shí)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，因?yàn)楣?yīng)鏈思想的內(nèi)核其實(shí)就是“協(xié)作”。
無(wú)論作為制造業(yè)供應(yīng)鏈典范的豐田汽車，還是零售鏈供應(yīng)鏈典范的7-11，他們?cè)诠?yīng)鏈方面的創(chuàng)新本質(zhì)上都是構(gòu)建了一套新的供應(yīng)鏈協(xié)作模式。豐田汽車的供應(yīng)鏈創(chuàng)新，非常重要的是改變了它和供應(yīng)商的關(guān)系，將原來(lái)傳統(tǒng)低信任度、低協(xié)作的普通買賣關(guān)系，發(fā)展成高信任度、高協(xié)作的關(guān)系經(jīng)濟(jì)，也就是上下一體化的協(xié)作關(guān)系。7-11則是依托于信息系統(tǒng)，在門店、物流商、供應(yīng)商、制造商之間建立了一套新的供應(yīng)鏈協(xié)作模式。
但是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈本質(zhì)上仍然是“線性協(xié)作思想”。供應(yīng)鏈的信息在每一個(gè)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)被一級(jí)一級(jí)的線性傳遞，這種線性傳遞勢(shì)必導(dǎo)致傳遞過(guò)程中的信息損失，甚至信息扭曲，這就是為什么傳統(tǒng)的線性供應(yīng)鏈一直存在備受困擾的問(wèn)題叫“牛鞭效應(yīng)”，需求側(cè)微小的變化都會(huì)在供應(yīng)鏈的層級(jí)，被一級(jí)一級(jí)的放大，最終導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈上的庫(kù)存冗余和效率低下，極端情況甚至?xí)?dǎo)致整條供應(yīng)鏈的崩潰。
到了今天，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，我們整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)鏈的協(xié)作模式，逐步由原來(lái)的“線性協(xié)作模式”全面邁入“網(wǎng)絡(luò)協(xié)作模式”。供應(yīng)鏈每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的信息、行為和數(shù)據(jù)都將以數(shù)字化的方式投射到同一個(gè)平面上，而供應(yīng)鏈的所有的節(jié)點(diǎn)，都有機(jī)會(huì)可能在這同一個(gè)平面上去共享信息，去協(xié)同運(yùn)作。而數(shù)據(jù)和算法將成為新的“無(wú)形的手”去指導(dǎo)整個(gè)供應(yīng)鏈體系去進(jìn)行效率優(yōu)化。于是，傳統(tǒng)線性供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題，將自然而然地迎刃而解。
我們完全有理由相信，中國(guó)每一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)都將有機(jī)會(huì)在數(shù)字孿生基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建一套新的供應(yīng)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。或者說(shuō)供應(yīng)鏈正在發(fā)展成為供應(yīng)網(wǎng)。
在這里，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)分享我在前端看到的幾個(gè)項(xiàng)目。我們看到一家工業(yè)品分銷企業(yè)，在下游通過(guò)SaaS系統(tǒng)跟客戶采購(gòu)需求進(jìn)行鏈接，通過(guò)把智能小倉(cāng)庫(kù)鋪設(shè)到工廠線邊，直接跟工人的領(lǐng)用需求進(jìn)行鏈接，通過(guò)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的設(shè)備進(jìn)行鏈接，上游通過(guò)供應(yīng)商管理系統(tǒng)和供應(yīng)商的生產(chǎn)和庫(kù)存進(jìn)行鏈接，周邊再進(jìn)一步鏈接物流商、設(shè)備維修服務(wù)商，甚至部分的MRO工業(yè)品的長(zhǎng)尾商品供應(yīng)商。實(shí)際上它是在數(shù)字化基礎(chǔ)之上圍繞企業(yè)客戶的工業(yè)MRO采購(gòu)的一站式需求，構(gòu)建了一張全新的供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
還有一家企業(yè)，原來(lái)最初的業(yè)務(wù)是比較傳統(tǒng)的電子元器件分銷業(yè)務(wù)。但是伴隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)把平臺(tái)自己和上游供應(yīng)商之間進(jìn)行鏈接，同時(shí)進(jìn)一步連接周邊PCB打樣和貼片服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上自主開發(fā)了EDA電子設(shè)計(jì)軟件，和電子研發(fā)工程師直接進(jìn)行鏈接，圍繞電子研發(fā)工程師的研發(fā)需求，為他們提供從設(shè)計(jì)工具，到元器件采購(gòu)、PCB打樣和貼片服務(wù)的一站式協(xié)同供應(yīng)解決方案，這個(gè)時(shí)候工程師的研發(fā)效率可以大幅度得到提升。
還有一家企業(yè)，目前雖然不大，但是非常有意思。這家企業(yè)扎根于非常傳統(tǒng)的建筑鋼材流通行業(yè)，起步的業(yè)務(wù)非常不起眼，只是給鋼貿(mào)商做ERP SaaS，但是伴隨著公司在鋼貿(mào)一批商ERP、二批商ERP，以及建筑企業(yè)的采購(gòu)平臺(tái)的大面積部署，以及在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鏈接物流、鏈接倉(cāng)庫(kù)、鏈接結(jié)算、鏈接資金，化學(xué)反應(yīng)開始發(fā)生，我們看到它慢慢成為這條垂直產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)新的協(xié)同交易平臺(tái)，某種程度上可以稱之為垂直產(chǎn)業(yè)鏈上新的操作系統(tǒng)。在這個(gè)新的操作系統(tǒng)之上，上游的鋼廠可以實(shí)時(shí)看到庫(kù)存到底在流通環(huán)節(jié)的哪一級(jí)，它所生產(chǎn)的鋼材實(shí)時(shí)正在以什么樣的價(jià)格在交易，并且可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)重新指導(dǎo)和規(guī)劃生產(chǎn)。同時(shí)金融主體可以借助這個(gè)操作系統(tǒng)看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上所有經(jīng)營(yíng)主體最為完整顆粒度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，從而可以把錢投放給經(jīng)營(yíng)效率最高的主體。于是這個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和ROE自然而然將得到大幅度優(yōu)化。
如此等等，不僅僅在To B的流通領(lǐng)域，同樣在To C的流通領(lǐng)域，而且不僅是在商品流通領(lǐng)域，在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域類似的變化都正在發(fā)生。我們完全有理由相信中國(guó)每一個(gè)垂直的產(chǎn)業(yè)都有可能在數(shù)字化基礎(chǔ)上誕生一個(gè)垂直領(lǐng)域的阿里巴巴或者京東。
其實(shí)人類的協(xié)作模式是一直在進(jìn)化，農(nóng)業(yè)時(shí)代最初是點(diǎn)狀協(xié)作，那個(gè)時(shí)候協(xié)作單元是以家庭為單位。發(fā)展到工業(yè)時(shí)代，人類進(jìn)入線性協(xié)作時(shí)代，包括以福特汽車為代表的內(nèi)部生產(chǎn)流水線線性協(xié)作，以及豐田代表的上下游一體化線性協(xié)作，發(fā)展到今天人類開始將全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)協(xié)作時(shí)代。而每一次人類協(xié)作模式的重大變遷，都會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)效率的大幅度地提升。
我們相信，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新協(xié)作，很有可能是下一個(gè)十年中國(guó)的最大的革命性的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在市場(chǎng)上大家紛紛討論的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其核心方法我們認(rèn)為就是讓技術(shù)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)里面去改變協(xié)作方式，從而提升產(chǎn)業(yè)效率。鐘鼎在過(guò)去十年，一直專注于供應(yīng)鏈+的投資，一直關(guān)注供應(yīng)鏈協(xié)作模式變化對(duì)產(chǎn)業(yè)效率的提升，接下來(lái)十年我們將會(huì)沿著這個(gè)方向繼續(xù)堅(jiān)定地前行。
謝謝大家！
