文章來源 | 托比網(wǎng)（B2B行業(yè)資訊）
恒業(yè)資本董事總經(jīng)理江一
恒業(yè)資本董事總經(jīng)理，慧辰資訊獨(dú)立董事江一受邀出席了“第六屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”，發(fā)表了題為《產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的商業(yè)全景與趨勢(shì)預(yù)判》的主題演講，立足于十多年企業(yè)服務(wù)行業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，以全景視角分析他對(duì)宏觀及產(chǎn)業(yè)的深入洞察，以下是大會(huì)演講實(shí)錄，以饗讀者。
江一：各位好，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，但如何預(yù)？趨勢(shì)，看的到，看不清怎么辦？；產(chǎn)業(yè)，看的淺，看不透怎么辦？；如何應(yīng)對(duì)？概率如何提高？有沒有Corporate level strategy的概念？那這次我們從宏觀、產(chǎn)業(yè)、算法和趨勢(shì)四個(gè)維度解析，并且如何在變量中積累你的概率優(yōu)勢(shì)。
沒有基于商業(yè)全景的正確趨勢(shì)預(yù)判，努力是無法疊加的，更無線性周期回報(bào)，這就叫窮人勤奮的一生。
這張我放在微信朋友圈里長(zhǎng)期當(dāng)背景的一張圖，全視角之眼和北歐神話里的命運(yùn)女神，全視之眼代表全景視角，命運(yùn)女神呢是北歐神話中的諾恩女神。其中大女兒烏爾德（Urd）司掌“過去”，二女兒薇爾丹蒂（Verdandi）司掌“現(xiàn)在”，小女兒詩(shī)寇蒂（Skuld）司掌未來。不僅掌握了人類的命運(yùn)，甚至也能預(yù)告諸神的命運(yùn)。
我們應(yīng)當(dāng)從不同維度去看，反推出我們?nèi)绾卧谶@個(gè)不確定的環(huán)境去應(yīng)對(duì)及發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象下的隱藏機(jī)遇。
比如：全景的視角才可以按階段的拆解價(jià)值鏈抓住核心重點(diǎn)和最佳切入。以打牌為例，是你知道所有的牌。
比如：以打牌為例，‘’過去‘’是局部無法改變的條件，是你已經(jīng)抓好的牌；”現(xiàn)在‘’是選擇分配點(diǎn)，選擇正確的方式來分配已經(jīng)抓好的牌，“未來”是從現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)看，各種可能性的結(jié)果概率。
那如何跟“未來”未知的不確定性共存呢？我們先來看一下宏觀。
宏觀：
應(yīng)對(duì)都是以正確判斷經(jīng)濟(jì)周期的階段為前提，2019年3月2日，99%的人都沒有關(guān)注。但是像我們產(chǎn)業(yè)資本或者各大銀行的大佬或者像各上市公司的董事長(zhǎng)，全部都在關(guān)注這個(gè)時(shí)間，是政府工作報(bào)告的發(fā)布時(shí)間。要看什么？要看宏觀，要看明年可能大的趨勢(shì)是什么？一般會(huì)看兩個(gè)政策，貨幣政策，財(cái)政政策。看有什么作用呢？如果說貨幣政策非常好，財(cái)政政策非常差的情況下，標(biāo)地的價(jià)格就會(huì)飛漲，有點(diǎn)通貨膨脹的意思，如果說財(cái)政政策特別好，貨幣政策不好的話，就是錢荒，所以明年你要做什么，明年你該不該大投入，或者要做什么準(zhǔn)備。
比如說2015穩(wěn)健的貨幣政策要松緊適度，2016穩(wěn)健的貨幣政策要靈活適度，對(duì)比當(dāng)時(shí)宏觀環(huán)境就能夠知曉，2015年-2016年，也是資本最瘋狂的時(shí)候，從2019年投資筆數(shù)來看，2016年是2019年的將近6倍。2019年不管是融資數(shù)量和金額全面暴跌，達(dá)到了近5年的最低點(diǎn)。
依次，2015-全面暴漲、2016-增速放緩、2017-寒冬初臨、2018-后期發(fā)力、2019-全面暴跌。
19年的寒冷，大家應(yīng)該從今年的Q4，就有了明顯的感覺，今年是經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)周期、政策周期、資本周期四大周期疊加寒冬。全球投資持續(xù)性下滑、經(jīng)濟(jì)分化，制造業(yè)疲軟，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)更多由消費(fèi)主導(dǎo)，反而是消費(fèi)和服務(wù)業(yè)企穩(wěn)。
我們先來看一下大家最關(guān)心的，直接融資的一級(jí)資本市場(chǎng)我們具體數(shù)據(jù)，2018-2019，我們IPO的數(shù)量下降49%，紅色的是存量。VC/PE機(jī)構(gòu)裁員65%，機(jī)構(gòu)投資下降47%，機(jī)構(gòu)募資下降90%，投出的10%，我們?cè)賮砜匆幌逻M(jìn)入下一輪融資的比例，天使 - A ,95.5%; A -B23.91% ; B - C25.73% ,但馬太效應(yīng)也顯著，拿A輪易，獲B輪難，C輪死的概率越來越大。
GP募資斷崖式下跌，單筆基金規(guī)模下滑，PE機(jī)構(gòu)二八效應(yīng)凸顯、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯，LP募資難，主要渠道受限，可融資規(guī)模不斷收縮。
主要?dú)w因如下：1、地方政府：部分政府開始清引導(dǎo)基金，逐步退出或縮減規(guī)模。2、銀行：“去杠桿”不斷深入，資管新規(guī)進(jìn)一步落地。3、上市公司：受“去杠桿”的影響，自由現(xiàn)金流銳減。3、國(guó)企：脫虛向?qū)崱⒒貧w主業(yè)，金融性投資大面積叫停。4、高凈值個(gè)人：更青睞投資單項(xiàng)目，受P2P暴雷及資產(chǎn)流動(dòng)性影響，偏好偏向避險(xiǎn)。
對(duì)行業(yè)的影響如下：頭部效應(yīng)加劇、長(zhǎng)尾小GP出局或轉(zhuǎn)型、美元定價(jià)權(quán)增強(qiáng)，美元項(xiàng)目估值調(diào)整滯后RMB、Down Rounds（估值下調(diào)）、偽獨(dú)角獸泡沫破滅（二級(jí)市場(chǎng)無法接盤、破發(fā)）等現(xiàn)象。
所以，2020年，靠熬是過不去的。但不管是多么嚴(yán)峻的環(huán)境，還是會(huì)有做的好的，我們凡事看機(jī)會(huì)，為什么很多公司看起來差別不大，實(shí)際上差距非常大？因?yàn)椋５氖袌?chǎng)，具有風(fēng)險(xiǎn)，那么風(fēng)險(xiǎn)是一種人們可知其概率分布的不確定，它具有可預(yù)測(cè)的特點(diǎn)，高利潤(rùn)來自真正的“不確定性的預(yù)測(cè)?！蓖耆珶o法預(yù)測(cè)的不確定性，只會(huì)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為淪為一場(chǎng)場(chǎng)賭局。
全球最大的對(duì)沖基金的CEO,Ray Dalio 在新書《Thebig debt crisis》（債務(wù)危機(jī)），里面有一句是“我們正處于全球分工再分配的百年歷史拐點(diǎn)，一個(gè)冰點(diǎn)的時(shí)刻，一個(gè)需要再定義的時(shí)刻。”REDESING成了拐點(diǎn)的關(guān)鍵詞，意味著有大機(jī)會(huì)的存在。
但是機(jī)會(huì)是，傳統(tǒng)行業(yè)披露的融資數(shù)量逆勢(shì)上揚(yáng)，資本脫虛向?qū)嵹厔?shì)明顯。，41個(gè)大類目的垂直行業(yè)，前9個(gè)國(guó)資參與資源和生產(chǎn)資料類的是增長(zhǎng)的，剩下32個(gè)類目全部是負(fù)增長(zhǎng)，而且負(fù)的很厲害，包括現(xiàn)在目前大家在的行業(yè)。但是，有一個(gè)新興的行業(yè)正在崛起，連續(xù)幾年復(fù)合增長(zhǎng)率都在20%左右，總共加起來已經(jīng)占到了GDP34.8%，那就是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，其中包含：主體和賦能者，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的賦能者在總的34PART里，占GDP7.1%。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主引擎，這也成為了各大媒體經(jīng)常出現(xiàn)的高頻詞匯。
產(chǎn)業(yè)：
大家來看一下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)該，產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的一張全景圖。
在來對(duì)標(biāo)一下另外一組有意思的數(shù)據(jù)，來對(duì)標(biāo)一下十年的價(jià)值體現(xiàn)。
很多人以為經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是逐利，其實(shí)那只是表象，經(jīng)濟(jì)真正的本質(zhì)實(shí)際上是創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)人群。經(jīng)濟(jì)一詞來自于“經(jīng)世濟(jì)民”，經(jīng)世自然是指創(chuàng)造價(jià)值，濟(jì)民則是指造福人群經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的演進(jìn)規(guī)律，即價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的規(guī)律，中間的變量-不確定性和不可重復(fù)性來源于它的經(jīng)濟(jì)主體在于人本身，其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)就是人本身，經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是人，而互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利來自于人口紅利。2018年，一方面國(guó)內(nèi)人口增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已達(dá)8億以上，在目標(biāo)人群中的滲透率也逐步見頂，兩者此消彼長(zhǎng)，人口紅利基本消耗殆盡。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)階段，絕大多數(shù)商業(yè)的本質(zhì)—流量變現(xiàn)。貼合PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利，不斷爆發(fā)式增長(zhǎng)。講究的是搶增量、搶用戶，搶時(shí)間；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段，是存量時(shí)代，講究的則是價(jià)值創(chuàng)造。絕大多數(shù)商業(yè)的本質(zhì)是—產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景數(shù)字化。
對(duì)標(biāo)美國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)幾乎同步，在2000年前后迎來第一次發(fā)展高潮，目前已形成一個(gè)重要的、規(guī)模龐大的市場(chǎng)。與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相近單一的個(gè)人用戶需求不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要提供企業(yè)服務(wù)，每個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)、規(guī)模和發(fā)展階段不同，面臨的痛點(diǎn)和需求業(yè)就不一樣，這導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)的多樣性和復(fù)雜性，人們難以用簡(jiǎn)潔的語言就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的類型進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)確的劃分和描述。
大體來說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)主要有三類：
一、云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)：包括IaaS、PaaS和托管私有云服務(wù)，主要由大型軟件廠商和互聯(lián)網(wǎng)公司提供，例如：AWS、微軟Azure、谷歌云、阿里云和騰訊云。
二、企業(yè)級(jí)SaaS：它涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)方面，相對(duì)通用的主要有CRM、HR、ERP、財(cái)務(wù)、IM等七朵云，也不乏專注于垂直細(xì)分行業(yè)的SaaS廠商。就企業(yè)背景來看，企業(yè)級(jí)SaaS主要由兩類：一類是企業(yè)軟件廠商由授權(quán)許可模式向訂閱付費(fèi)模式的云化轉(zhuǎn)型，以O(shè)racle和Sap為代表；二是獨(dú)立SaaS廠商，例如Salesforce、Zendesk、Workday、Hubspot等
三、B2B交易服務(wù)：企業(yè)級(jí)SaaS主要提升企業(yè)在人、財(cái)、物等領(lǐng)域的管理效率，B2B交易服務(wù)主要圍繞電商和支付環(huán)節(jié)展開，以提升企業(yè)的交易效率。例如：支付服務(wù)商Square、購(gòu)物車系統(tǒng)Shopify、零售科技服務(wù)商有贊和Wemob、B2B交易平臺(tái)等。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是某項(xiàng)單一的技術(shù)，而是以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)資料，綜合運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等下一代信息技術(shù)，來促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
具體解釋下第一張圖：
市場(chǎng)方面：特點(diǎn)，融合，供應(yīng)與需求精準(zhǔn)匹配、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)跨界協(xié)同
產(chǎn)品方面：特點(diǎn)，數(shù)字，物理產(chǎn)品嵌套數(shù)字功能，產(chǎn)品SAAS\PAAS化，服務(wù)化
運(yùn)營(yíng)方面：特點(diǎn)，人機(jī)，基于數(shù)據(jù)和算法的大規(guī)模自動(dòng)化運(yùn)維
組織方面：特點(diǎn)，彈性，邊界模糊，網(wǎng)絡(luò)化，扁平化，自適應(yīng)
系統(tǒng)方面：特點(diǎn)，互聯(lián)，基礎(chǔ)設(shè)施共享，綜合技術(shù)運(yùn)用，開放協(xié)同
紅利的殆盡，2019年，會(huì)有越來越多的公司及行業(yè)回歸價(jià)值創(chuàng)造。因此貫穿是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的肇始。輕模式日漸式微，重模式將厚積薄發(fā)，越來越重場(chǎng)景，以數(shù)字化能力去定點(diǎn)賦能。需要縱深貫穿來謀發(fā)展。本質(zhì)是全鏈條提升產(chǎn)業(yè)效率，打穿產(chǎn)業(yè)鏈條基于產(chǎn)業(yè)視角做重做深，產(chǎn)品-研發(fā)-設(shè)計(jì)-營(yíng)銷-品牌-渠道。價(jià)值創(chuàng)造是企業(yè)存在的意義，潮水退去裸泳的一個(gè)都跑不了，除了二級(jí)市場(chǎng)，也是資源整合收斂、去產(chǎn)能去糟粕的過程。爭(zhēng)奪用戶總有見頂之時(shí)，紅利殆盡，如何挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值、提升產(chǎn)業(yè)效率，將是未來要直面的第一要?jiǎng)?wù)。
實(shí)現(xiàn)的主要路徑：價(jià)值創(chuàng)造、產(chǎn)業(yè)深化、中臺(tái)賦能
價(jià)值創(chuàng)造：從工具到效果，評(píng)價(jià)指標(biāo)轉(zhuǎn)向規(guī)模收入和經(jīng)營(yíng)效率
產(chǎn)業(yè)深化：從通用到垂直，邊界延展成為趨勢(shì)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施
中臺(tái)賦能：平臺(tái)化或被平臺(tái)化，客戶全棧式產(chǎn)品服務(wù)的需求，促使中臺(tái)變?yōu)?B服務(wù)的流量入口，打開了解決方案提供商的“生態(tài)”視野。
面對(duì)大勢(shì)，我們更應(yīng)該做那些，唯備東風(fēng)，萬事皆無的事，
怎么說呢，這個(gè)不是讓你去送死的意思，什么都沒有，你讓我上，舉個(gè)大家能理解的例子，釣魚。
釣魚的第一條規(guī)則，在有魚的地方釣魚，第二條規(guī)則是，記住第一條規(guī)則。
為什么是這個(gè)順序呢？是概率使然，算法分為可計(jì)算和不可計(jì)算兩部分，德州撲克，投資人很喜歡打，為什么，可計(jì)算的那部分是它技術(shù)的一面，你要不斷地提高可計(jì)算部分的決策能力，不可計(jì)算的那部分，你需要尋找最小化風(fēng)險(xiǎn)，最大化收益的下注方式。概率算法是衡量機(jī)會(huì)的算法。
那產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的本質(zhì)又是什么呢？將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
價(jià)值是什么呢？那既然是資產(chǎn)最大的目的就是為了實(shí)現(xiàn)增值，提升效率、商業(yè)變現(xiàn)。
如何實(shí)現(xiàn)？敏捷創(chuàng)新、業(yè)務(wù)智能
這個(gè)并不是簡(jiǎn)單的信息化，信息化是面相投入，數(shù)字化是面向產(chǎn)出的，信息只是數(shù)字化的一部分，
他充分解決了幾個(gè)協(xié)同的痛點(diǎn)，價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值評(píng)價(jià)，和價(jià)值分配的問題。
但要注意目前的推行三個(gè)主要矛盾和挑戰(zhàn)：
企業(yè)服務(wù)的價(jià)值與底人力成本環(huán)境的不匹配；本質(zhì)是創(chuàng)造的價(jià)值不足以替代低人力成本的解決方案
國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理成熟度嚴(yán)重不足；本質(zhì)上導(dǎo)致了支撐系統(tǒng)發(fā)揮效能的人力成本提升，
舉例：CSM在SAAS公司的投入就很大，國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模自動(dòng)化運(yùn)維
產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)價(jià)值的矛盾；本質(zhì)上是國(guó)內(nèi)的各種廠商不夠開放和共享，
舉例：就是salesforce.COM的Lightning Platform，集合了數(shù)百個(gè)APP的應(yīng)用，能迅速構(gòu)建一個(gè)配適客戶應(yīng)用場(chǎng)景的Solution，直接投射到端，有效的重構(gòu)了產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。
在交易規(guī)模和數(shù)據(jù)沉淀的規(guī)模不斷增大，能產(chǎn)生更低的采購(gòu)成本，整合更好的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈掌控能力；有更精準(zhǔn)的匹配，更多的客戶積累，更完整的產(chǎn)業(yè)布局，更深的行業(yè)場(chǎng)景?，F(xiàn)在的技術(shù)使數(shù)據(jù)可以更好的被采集，被融合，被使用并且賦能業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。
給大家PUSH幾張我們孵化的，泛零售線下賦能的雙中臺(tái)概覽圖，因?yàn)闀r(shí)間有限，就不贅述了。
接下來就是算法，趨勢(shì)到底怎么來？我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)，這個(gè)沒展開，我就給大家看一下關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么。第一、精益認(rèn)知，第二叫概率分層，分別講決策能力和實(shí)現(xiàn)能力。
精益認(rèn)知就是不斷自我成長(zhǎng)，直到找到可復(fù)制內(nèi)核，建立自我確定性。概率分層就是量化戰(zhàn)略，分為信息層，決策層，執(zhí)行層。信息層，外部資源信息獲取確保自己有足夠多的樣本量讓你決策，舉例：硬幣，50%概率，但你投少了不一定，如果樣本量足夠大，你的概率就會(huì)越來越趨近于50%。
決策層就是評(píng)估決策持續(xù)調(diào)整，中間決策層又有五條量化的模型和算法，當(dāng)然這個(gè)講不完我就過了，執(zhí)行層就是一旦做出決策，忘掉概率確保執(zhí)行的最好結(jié)果，在這里我強(qiáng)調(diào)一下。執(zhí)行層一旦做出決策，忘掉概率。
其實(shí)就是講，為什么，是什么，為什么因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，就不贅述了，下次有機(jī)會(huì)，是什么就是接下來這一PART.
那如何追上時(shí)間？就是你在時(shí)間到來之前，你站在時(shí)間的前面，就是應(yīng)有的戰(zhàn)略前瞻性，科技是一切的始作俑者，所有變革都依托于技術(shù)，我們立足于十年，對(duì)基于宏觀和產(chǎn)業(yè)大膽做出了十大預(yù)判。
我創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也不短，產(chǎn)業(yè)資本對(duì)于產(chǎn)業(yè)和資本融合對(duì)我來講最大的啟發(fā)是，把所有投入時(shí)間的決策，用資產(chǎn)負(fù)債表的邏輯來經(jīng)營(yíng)，把對(duì)企業(yè)的每個(gè)決策當(dāng)做投資決策。優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和普通決策最大的區(qū)別是，期望值不一樣，期望值是概率論里的重要概念，簡(jiǎn)單來講，就是你對(duì)未來的預(yù)期。
1、時(shí)間權(quán)，就是能不能掌握時(shí)間給你的長(zhǎng)期價(jià)值，延遲滿足，如果預(yù)期不高的話，就容易打折把時(shí)間權(quán)給賣了，價(jià)值獲得線性的周期回報(bào)。
2、概率權(quán)，能不能計(jì)算一件事的概率，并且平衡風(fēng)險(xiǎn)。
比如：賭場(chǎng)和賭徒的關(guān)系，賭徒貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，賭場(chǎng)則有且有更安全的收益。
1、押錯(cuò)的可能性非常大，但押錯(cuò)的成本小到可以忽略不計(jì)，有收益，就可以大面積試錯(cuò)，2、押對(duì)的可能性非常大，有概率優(yōu)勢(shì)，找如何復(fù)用，3、信息不對(duì)等，比別人看的更深，或可計(jì)算。
給大家一個(gè)公式來參考，作為你戰(zhàn)略決策的價(jià)值排序。
另提一點(diǎn)大家容易踩坑的誤區(qū)，那就是創(chuàng)新。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)至少是個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)，下一個(gè)BAT負(fù)責(zé)任的講極大概率在這個(gè)賽道。組成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涵的三要素為：技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)，三者又通過數(shù)字化而融合。而在上述三要素的共同作用下，我們可以清晰的看到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)路徑：
1、推動(dòng)新技術(shù)在企業(yè)的普及和應(yīng)用（定點(diǎn)賦能）
2、在新技術(shù)運(yùn)用基礎(chǔ)下，打通企業(yè)內(nèi)和企業(yè)間協(xié)同協(xié)作（線面協(xié)同）
3、企業(yè)全面在線后，融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，自主進(jìn)行商業(yè)形態(tài)演進(jìn)。（整體演進(jìn)）
而上三點(diǎn)，定點(diǎn)賦能、線面協(xié)同、整體演進(jìn)，其實(shí)都要落到價(jià)值點(diǎn)，是否能夠價(jià)值量化，和基于稀缺。
那么從商業(yè)價(jià)值評(píng)判，最終目標(biāo)都有三層，1.賺錢2.持續(xù)地賺錢3.選擇賺持續(xù)的錢
好的商業(yè)模式應(yīng)該是簡(jiǎn)單的重復(fù)消費(fèi)的，可多角度挖掘客戶價(jià)值的。很多人覺得，能夠?yàn)橛脩籼峁┬枰臇|西就能賺錢，No，事實(shí)上，掌握稀缺資源才能賺錢，那賺錢和持續(xù)賺錢的區(qū)別是什么呢？持續(xù)掌握稀缺資源，持續(xù)構(gòu)筑有效壁壘，攻有資源，守有壁壘的前提下，再?gòu)膬牲c(diǎn)突圍，1.可延展，邊際效應(yīng)
2.可壟斷，溢價(jià)；所以，需要從宏觀判斷，新的供求關(guān)系和稀缺資源是什么，這就是我們的戰(zhàn)略前瞻性。
賺持續(xù)的錢，而不是持續(xù)地賺錢。在持續(xù)的錢中選擇那些效用最低的錢，解決了就可以幫助企業(yè)形成隱形壁壘，而隱形壁壘與收入/利潤(rùn)的加速度有關(guān)?？萍甲顪?zhǔn)確的定義，Technology increases accessto what scarce.科技為人們提供了接近稀缺事物的途徑。所以科技的反稀缺性是從稀缺開始的，任何不基于稀缺的科技延展，都是資源的極大浪費(fèi)，是提高效率與降低成本的雙輸局。
比如，國(guó)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)行業(yè)，未來最大的變革，通用趨勢(shì)是從提供工具轉(zhuǎn)變?yōu)橹泵嫘Ч?，評(píng)價(jià)指標(biāo)轉(zhuǎn)向規(guī)模收入與經(jīng)營(yíng)效率。價(jià)值創(chuàng)造是稀缺的。想要?jiǎng)?chuàng)造性地在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦一個(gè)如Salesforce ，SAP般成功的企業(yè)服務(wù)企業(yè)，最終還是要落到以下四點(diǎn)上，
1.明白行業(yè)之前的商業(yè)體系建立在什么稀缺資源上，
2.明白怎樣的科技變化讓原本稀缺的事物不再稀缺，從而誕生了一段時(shí)間的窗口機(jī)遇。
3.基于宏觀周期，找到新機(jī)遇下最新產(chǎn)生的稀缺事物并努力掌握在手中，形成壁壘，從而把一段時(shí)間的窗口機(jī)遇轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，并演化出可行的商業(yè)模式。
4.規(guī)?；诱梗罱K成為行業(yè)內(nèi)的壟斷者。
而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，連第一點(diǎn)都沒做到，就開始規(guī)模化延展了，邏輯都是極簡(jiǎn)的，并一直在復(fù)用，形成原則。
好在我們比較反人性，不管是產(chǎn)品孵化和并購(gòu)，一直選擇賺可持續(xù)的錢，對(duì)風(fēng)口都比較克制，一直專注于我們看好的未來行業(yè)，并且我們有積累的行業(yè)爆發(fā)力。數(shù)十年對(duì)行業(yè)的深入積累、對(duì)宏觀趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的洞察，讓我們?cè)诖髷?shù)據(jù)、數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域順勢(shì)而為，不斷積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)戰(zhàn)略穩(wěn)定性離不開對(duì)價(jià)值創(chuàng)造長(zhǎng)期主義的信仰和堅(jiān)守。在細(xì)節(jié)的，下次有機(jī)會(huì)交流。
預(yù)祝大家在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的肇始，洞察周期，探尋本質(zhì)；發(fā)現(xiàn)紅利，彌補(bǔ)缺失并應(yīng)對(duì)變局，選擇在更大概率的價(jià)值路上持續(xù)積累，夠徹底重構(gòu)業(yè)務(wù)模型，并取得出色的業(yè)績(jī)。最后借用丘吉爾的一句名言送給大家，“Success is never final. Failure is never fatal.Courage is whatcounts. ”意思是從長(zhǎng)時(shí)間來看，成功不是最終的，失敗也不是最終的，唯有帶著勇氣持續(xù)向前，謝謝大家。
