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筆者近期和國(guó)內(nèi)幾個(gè)一線啤酒品牌的高管交流。發(fā)現(xiàn)他們?cè)贐2B的合作上所面臨的問(wèn)題非常的具體,而且遠(yuǎn)非 B2B 現(xiàn)有能力所能解決的。啤酒是快消品行業(yè)需要重度深分的品類,特點(diǎn)是渠道廣、貨值低、物流重,需要所有售點(diǎn)飽和覆蓋,深度服務(wù),比如說(shuō)回瓶回蓋。同時(shí),面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),需要大量的費(fèi)用投放,這就牽涉到地面業(yè)務(wù)簽店、促銷(xiāo)和維護(hù)?？墒?目前B2B 不論是售點(diǎn)覆蓋密度、物流成本,還是終端服務(wù)層面,基本上都無(wú)法滿足五大啤酒品牌的實(shí)際需求。而且一旦深入合作,還會(huì)影響到和他們現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)體系。
B2B 近兩年的快速發(fā)展,啤酒企業(yè)根本不可能無(wú)視其存在。既然要合作,就不能總是僅僅在口頭的“戰(zhàn)略合作”上。而是要付諸一些實(shí)際的行動(dòng),但是從B2B現(xiàn)有的動(dòng)作來(lái)看,他們只能在其成熟市場(chǎng)摘“桃子”,這讓所有類似于啤酒行業(yè)這類的深分品牌,都陷入到兩難境地:一方面,線下存量巨大,牽一發(fā)而動(dòng)全身,不敢輕易的嘗試;另一方面,渠道數(shù)字化升級(jí),是趨勢(shì) ,一定要和 B2B 合作,但如何合作,卻沒(méi)有很好的方式。
上面的問(wèn)題,我想不僅僅是啤酒這類比較典型的品類,幾乎所有的深度分銷(xiāo)品牌都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題,這就導(dǎo)致目前深分品牌和 B2B的合作態(tài)度一般是兩種:一是直接拒絕;一種是“戰(zhàn)略”合作,但是所謂的戰(zhàn)略合作,也僅僅停留在表面的“虛倉(cāng)”上,鮮有深入合作。
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這個(gè)問(wèn)題真的無(wú)解嗎?我認(rèn)為還是有解決方案,但不是從業(yè)務(wù)層面,而是從外部的市場(chǎng)需求到內(nèi)在的組織結(jié)構(gòu),都要有深刻的思考。
B2B在某種意義上,是品牌商未來(lái)供應(yīng)鏈分銷(xiāo)的一個(gè)核心部分,但是解讀這個(gè)核心的一部分,要先從消費(fèi)需求的變化來(lái)談起。
在10月份新經(jīng)銷(xiāo)主辦的城配物流大會(huì)上,《新經(jīng)銷(xiāo)》表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn):中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)顯著的分層,而且需求越來(lái)越多元。
目前市場(chǎng)上同時(shí)共存的三類消費(fèi)需求:第一類,需要滿足的消費(fèi)需求;第二類,需要迎合的消費(fèi)需求;第三類,需要你和消費(fèi)者共同創(chuàng)造的消費(fèi)需求。
不同的消費(fèi)需求,需要品牌商對(duì)應(yīng)的能力也是不同:第一類對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)能;第二類對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù);第三類是對(duì)于生活的想象力。
這種消費(fèi)分層的變化,在啤酒行業(yè)特別明顯,中國(guó)的啤酒行業(yè)目前有三種勢(shì)力,第一種勢(shì)力是五大啤酒巨頭,擁有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,牢牢把握住第一種消費(fèi)需求,但是近些年進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)短保差異化啤酒崛起,慢慢占領(lǐng)了第二種消費(fèi)需求,與此同時(shí),精釀啤酒開(kāi)始成為年輕人擁躉的對(duì)象,牢牢把握住了第三種消費(fèi)需求。
從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)切割,三種勢(shì)力分別占領(lǐng)三種消費(fèi)場(chǎng)景,“到店、到家和來(lái)店”。
到店:泛指啤酒的主流消費(fèi)場(chǎng)景餐飲店,這種場(chǎng)景的產(chǎn)品特點(diǎn)是:消費(fèi)量巨大,拉格風(fēng)味為主,產(chǎn)品差異化不大,價(jià)格便宜,終端競(jìng)爭(zhēng)高度激烈。這個(gè)場(chǎng)景常年被五大啤酒巨頭:百威,雪花,青島,燕京,嘉士伯占領(lǐng)。
到家:所謂的到家,泛指一切未在餐飲渠道現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)飲的場(chǎng)景,從消費(fèi)行為來(lái)看,有網(wǎng)上下單,O2O、專門(mén)店購(gòu)買(mǎi),或者是他人贈(zèng)送,消費(fèi)者也會(huì)去餐飲渠道消費(fèi),但是他們一般會(huì)選擇自帶。這類的產(chǎn)品,產(chǎn)品的差異化非常明顯,消費(fèi)量相對(duì)較小,價(jià)格較餐飲店內(nèi)的酒水高,餐飲店內(nèi)一般沒(méi)有該類產(chǎn)品出售。這類場(chǎng)景主要是進(jìn)口酒商,國(guó)內(nèi)做短?；蛘呤遣町惢【戚^好的品牌占領(lǐng),如一些進(jìn)口啤酒,國(guó)內(nèi)比較有代表性的有泰山啤酒等。
來(lái)店:來(lái)店是指精釀酒吧,精釀目前市場(chǎng)份額極小,嚴(yán)格意義上說(shuō)市場(chǎng)僅僅算是初形成,這類的消費(fèi)一般是消費(fèi)者慕名而來(lái),專門(mén)過(guò)來(lái)消費(fèi)。產(chǎn)品成品包裝較少,大多是堂飲消費(fèi)。
概括來(lái)說(shuō),因?yàn)槭袌?chǎng)上出現(xiàn)了三種消費(fèi)需求,催生出來(lái)了三種消費(fèi)場(chǎng)景,品牌商需要用三類不同的產(chǎn)品,來(lái)滿足三種不同的消費(fèi)人群。
但是新的需求有三個(gè)非常顯著的特點(diǎn):
品牌去中心化:不能通過(guò)統(tǒng)一的品牌調(diào)性滿足所有小眾人群的個(gè)性化訴求。
單品多元銷(xiāo)量小:不能通過(guò)少量的 SKU工業(yè)化生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本。
人群分散:不能通過(guò)原有的渠道來(lái)進(jìn)行大面積渠道覆蓋,從而降低分銷(xiāo)成本。
也就是說(shuō),傳統(tǒng)的深分模式,用一個(gè)品牌,通過(guò)利用工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)批量的 SKU,再通過(guò)全國(guó)高密度的深分體系去飽和覆蓋全部的渠道,這種模式對(duì)于新需求基本失效。
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)模式一定要從過(guò)去只滿足單一消費(fèi)人群的深分模式(深度分銷(xiāo))轉(zhuǎn)向滿足不同人群的多分并存模式(多種分銷(xiāo))。這意味著既要通過(guò)原有模式保存量,還要通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品借助創(chuàng)新的渠道滿足消費(fèi)者新的需求,做新的增量。
新經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)為,這才是品牌商做 B2B 的核心訴求。
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前文講到,個(gè)性化的需求,傳統(tǒng)的深分模式是根本無(wú)法滿足的,幸運(yùn)的是,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)帶來(lái)了一些新的技術(shù)解決方案:
進(jìn)來(lái)的路徑
他是誰(shuí)
他瀏覽軌跡是什么
他搜索了什么
他收藏了什么點(diǎn)贊了什么
問(wèn)了什么問(wèn)題
他把什么東西放進(jìn)購(gòu)物車(chē)去了
他把什么東西又放出去了
他在比較什么
他在關(guān)聯(lián)看什么
......
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過(guò)工具和手段,除了可以對(duì)用戶大規(guī)模傳播和連接,還可以對(duì)用戶的進(jìn)行全量、全程、自動(dòng)化、低成本、高效率的行為捕捉。這意味著品牌商通過(guò)數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶精準(zhǔn)畫(huà)像成為了可能。
所以,新技術(shù)可以讓品牌商有機(jī)會(huì)從深分(深度分銷(xiāo))升級(jí)到精分(精準(zhǔn)分銷(xiāo))。
我們認(rèn)為B2B是品牌商從深分走向精分的一個(gè)轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì),而且是必選方案之一。
首先,B2B能夠?qū)崿F(xiàn)共享倉(cāng)儲(chǔ),集中配送,在物流成本上,單品物流成本相較于大規(guī)模的配送確實(shí)高,但是小品類,在成本上就低了。
其次,在選點(diǎn)鋪貨上,可以做到定向精準(zhǔn)投放產(chǎn)品。比如說(shuō)專門(mén)為小學(xué)生、中學(xué)生、高中生投放的產(chǎn)品,可以通過(guò) B2B的標(biāo)簽,定向的信息推送定向促銷(xiāo)。
再者,在線交易,可以實(shí)時(shí)反饋,精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析.......
當(dāng)然,你也可以通過(guò)社會(huì)化媒體做好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),你也可以通過(guò)一物一碼做好消費(fèi)者互動(dòng),但是在零售領(lǐng)域的大規(guī)模精準(zhǔn)覆蓋和在線數(shù)字化交易,目前來(lái)看,也只有 B2B可以幫助完成。
從技術(shù)及市場(chǎng)需求的角度,B2B 并不是為深分產(chǎn)品來(lái)做高密度覆蓋的,反而是對(duì)為個(gè)性化的小眾產(chǎn)品做精準(zhǔn)分銷(xiāo)更友好。因此,B2B我們認(rèn)為只能滿足用戶第二種需求。因?yàn)榈谌N需求最好的方式目前看是 B2C,或者是社交電商、內(nèi)容電商之類更小眾的渠道。
我曾經(jīng)給雪花啤酒提出過(guò)一個(gè)建議:把 super X 品牌獨(dú)立出來(lái),除了在品牌調(diào)性上持續(xù)潮牌化之外,在 SKU上,更應(yīng)該多元化,推出更多個(gè)性化小眾風(fēng)味的啤酒,如各種風(fēng)味系列,皮爾森、艾爾、波特、IPA 等等,通過(guò)年輕獨(dú)立品牌訴求,多元化的風(fēng)味,并借助數(shù)字化的渠道,快速觸達(dá)年輕的消費(fèi)者。
這些小眾口味,在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商體系是不可能分銷(xiāo)的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系只適合銷(xiāo)售有品牌的、好賣(mài)的、低價(jià)的、有大力度促銷(xiāo)的......
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不少品牌商朋友都曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我,B2B將來(lái)會(huì)不會(huì)向我們收過(guò)路費(fèi),為了防止他們控制渠道,我們能否自己搞一個(gè) B2B?
不幸的是,品牌商所擔(dān)心的,所希望的,都會(huì)出現(xiàn)和毀滅。
毫無(wú)疑問(wèn),B2B未來(lái)一定會(huì)寡頭化,一定會(huì)收你的通道費(fèi),不要抱有獨(dú)家合作的幻想,零售渠道未來(lái)會(huì)越來(lái)越封閉,通路被渠道控制是必然的結(jié)果。
但是你要清楚,并不能因?yàn)檫@件事,B2B就不做了,因?yàn)槟悴蛔?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)做,這是囚徒困境。
有人會(huì)說(shuō)我弱勢(shì)的市場(chǎng)與 B2B 合作,我自己的根據(jù)地市場(chǎng),強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng),自己操作,不讓B2B進(jìn)來(lái)。我給到的答案是,太天真了。你強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)弱勢(shì),他們一樣會(huì)跟著 B2B進(jìn)入到你的市場(chǎng)當(dāng)中來(lái),而且,因?yàn)樗诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)弱勢(shì),所以更愿意嘗試更多的可能。
與B2B的合作策略不應(yīng)該是非黑即白,全面堵截或者全面開(kāi)放,放棄控制的想法,要學(xué)會(huì)通過(guò)資源和策略影響和左右合作伙伴的行為。博弈、影響才是行之有效的策略。
不要試圖自己來(lái)搞B2B,特別是很多品牌商想把存量搬上線,但是,你要知道,存量之所以成為存量,是有必然出現(xiàn)的歷史原因。簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子,B2B的核心不是交易在線嗎?可是僅僅有一個(gè)交易在線,你知道場(chǎng)景有復(fù)雜嗎?
首先你要保證所有的小店都能夠安裝你們公司的 APP;
還要所有經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存都必須實(shí)時(shí)在線,而且是精準(zhǔn)庫(kù)存,這要求你必須打通所有的經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存;
門(mén)店的壓批,壓款,賒銷(xiāo),特價(jià),促銷(xiāo),半賣(mài)半退都要能夠在線處理;
你還要保證經(jīng)銷(xiāo)商所有的交易都必須實(shí)時(shí)在線,否則會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存對(duì)不上;
你還要做到不同地區(qū),不同渠道,不同門(mén)店,不同價(jià)格;
你還要做到……..
如果你做不到,數(shù)據(jù)不全,數(shù)據(jù)不準(zhǔn),數(shù)據(jù)污染,那你公司B2B 存在的意義,就不復(fù)存在了。
總的來(lái)說(shuō),品牌商自建 B2B,交易基本上無(wú)法解決在線問(wèn)題,這本身就是一個(gè)偽命題。
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文章開(kāi)始就提到過(guò),市場(chǎng)是三種需求同時(shí)存在的,對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),在渠道策略上,深分是深分,精分是精分,本質(zhì)上,是不同的商品在不同的渠道進(jìn)行不同的分銷(xiāo)。
存量繼續(xù)做深分,并不代表傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系,不去做升級(jí)了,相反,在數(shù)字化時(shí)代,品牌商一定要借助數(shù)字化工具,實(shí)現(xiàn)對(duì)深分產(chǎn)品的數(shù)字化升級(jí),從而實(shí)現(xiàn)效能提升。
存量賦能的三種方式:
利用新技術(shù)提升現(xiàn)有商品的傳播效率:抖音,朋友圈廣告,本地化的公眾號(hào)等。
利用新平臺(tái)增加現(xiàn)有商品在空白市場(chǎng)的覆蓋率:B2B,B2C,內(nèi)容電商,社交電商,O2O。
利用新模式改善現(xiàn)有市場(chǎng)的交易和服務(wù)水平:微信群,卡券,小程序等。
存量的數(shù)字化升級(jí),不得不提社會(huì)化分工這個(gè)話題,讓經(jīng)銷(xiāo)商把物流交給第三方,專注做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),做深做透本地化市場(chǎng),我們認(rèn)為是傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要的一個(gè)趨勢(shì)。
增量做好精分,光靠B2B是不夠的,品牌商自身也要組建全國(guó)性的特種小分隊(duì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定向渠道分銷(xiāo),定向人群爆破。
要學(xué)會(huì)利用一切可以調(diào)動(dòng)的數(shù)字化工具和資源,自媒體,微博,H5,小程序等創(chuàng)新技術(shù),趟出來(lái)適合自己品類,品牌和產(chǎn)品的海陸空一體數(shù)字化推廣方案。
寫(xiě)在最后:海灣戰(zhàn)爭(zhēng)信息戰(zhàn)對(duì)數(shù)字化時(shí)代創(chuàng)新的思考
80年代后期,伊拉克軍力號(hào)稱“世界第四軍事強(qiáng)國(guó)”,薩達(dá)姆也有引以為傲的資本,剛歷經(jīng)8年的兩伊戰(zhàn)爭(zhēng),伊拉克軍隊(duì)作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分豐富,總兵力達(dá)到百萬(wàn)。擁有一支阿拉伯國(guó)家中最強(qiáng)大的軍隊(duì),賬面實(shí)力相當(dāng)可觀:95萬(wàn)正規(guī)軍、48萬(wàn)預(yù)備役,裝備坦克5600輛,裝甲車(chē)7500輛,火炮3800門(mén),作戰(zhàn)飛機(jī)770架......伊軍簡(jiǎn)直用蘇制武器武裝到了牙齒。
除此之外,伊拉克還有中東最完整的現(xiàn)代化綜合防空體系,其“KARI”防空系統(tǒng)包括: 4個(gè)地區(qū)防空作戰(zhàn)中心,16個(gè)截?fù)粢龑?dǎo)中心,70余個(gè)防空指揮與報(bào)告中心。伊軍戰(zhàn)斗機(jī)、地空導(dǎo)彈和高炮構(gòu)成了立體火力網(wǎng),基本覆蓋了所有空域。并且,伊軍又經(jīng)過(guò)了8年兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)的錘煉,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。在伊軍主陣地背后,縱深地帶部署的龐大伊軍裝甲預(yù)備隊(duì),隨時(shí)準(zhǔn)備將美軍趕下海去。
薩達(dá)姆想的是給美國(guó)再一次的越南式的教訓(xùn),雖然預(yù)料到美國(guó)會(huì)對(duì)他進(jìn)行大規(guī)?？罩写驌?但他認(rèn)為,他有豐富兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)部隊(duì),會(huì)讓美國(guó)佬為運(yùn)回美國(guó)的裹尸袋而哭泣。
根據(jù)以往戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn),空中打擊和防空作戰(zhàn)的較量中,作戰(zhàn)飛機(jī)的損失率在1%-2%。多國(guó)部隊(duì)每天出動(dòng)7000架次,損失將在70到140架,按照海灣戰(zhàn)爭(zhēng)多國(guó)部隊(duì)總出動(dòng)109876架次,損失可高達(dá)1000-2000架次。但在美國(guó)超強(qiáng)的電子戰(zhàn)能力壓制下,預(yù)想的這一切沒(méi)能發(fā)生。
開(kāi)戰(zhàn),伊拉克就在第一波次的信息戰(zhàn)和電磁戰(zhàn)中敗下陣來(lái),即使表面上武器裝備貌似強(qiáng)大,但已經(jīng)完全失去作戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)。
美軍先全面的電磁壓制,依靠戰(zhàn)斧巡航導(dǎo)彈加強(qiáng)大空中的精確打擊,伊軍指揮系統(tǒng)崩潰、通訊聯(lián)絡(luò)崩潰、防空系統(tǒng)崩潰、后勤系統(tǒng)崩潰,什么都完了薩達(dá)姆還咋玩?伊軍的空軍不能起飛迎戰(zhàn),一切防空設(shè)備都成為擺設(shè)。導(dǎo)彈,高射炮只能盲打,多國(guó)聯(lián)軍的空軍損失基本忽略不計(jì)。在喪失了完全的制空權(quán)后,原來(lái)幻想的地面決戰(zhàn),變成美軍的單方面屠殺。
伊軍面對(duì)鋪天蓋地的轟炸,只能躲避,被動(dòng)挨打,不可能組織什么完整的抵抗。屈指可數(shù)的伊拉克共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)裝甲師也試過(guò)幾次反擊,但你看不到人家,人家卻能對(duì)你精確打擊;無(wú)論是火炮射程,還是坦克的對(duì)決,你的坦克還沒(méi)開(kāi)到自己射程內(nèi),就被點(diǎn)名一輛輛干掉。曾經(jīng)我們引以為豪的夜戰(zhàn)這時(shí)也根本不可能發(fā)生,美軍主戰(zhàn)裝備很多都配置了夜視系統(tǒng),伊拉克有也存在代差,幾乎是單方面透明的被狂虐,夜戰(zhàn)反倒成為美軍的殺手锏。在空中飛機(jī)投下的末敏彈和阿帕奇直升機(jī)的強(qiáng)大火力打擊下,薩達(dá)姆引以為豪的共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)裝甲師被不費(fèi)吹灰之力就報(bào)銷(xiāo)了,其后的“死亡公路”的慘景更是讓世人目瞪口呆,慘狀讓人不忍一睹。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)產(chǎn)生了人類歷史上一種嶄新的戰(zhàn)爭(zhēng)模式,美軍幾乎在一夜之間就拉開(kāi)了與其他傳統(tǒng)軍事強(qiáng)國(guó)的距離。至2月28日,號(hào)稱世界第四大軍事強(qiáng)國(guó)的伊拉克潰敗,戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)了短短一個(gè)多月就宣告結(jié)束。
海灣戰(zhàn)爭(zhēng)跟以往的戰(zhàn)爭(zhēng)完全不同。兩軍的差距已經(jīng)不止是武器裝備機(jī)械性能的差距,而是作戰(zhàn)理念、戰(zhàn)爭(zhēng)代次的差距!如果說(shuō)前面人們的思想還停留在機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,那么海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中美軍給大家展示的就是一場(chǎng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的到來(lái)——它不是什么簡(jiǎn)單的武器裝備的代差,而是戰(zhàn)爭(zhēng)形式的代差,戰(zhàn)爭(zhēng)文明的代差!
以信息化為基礎(chǔ)的空天地一體化作戰(zhàn)已經(jīng)成為新模的式,電子戰(zhàn)、電磁戰(zhàn)、信息戰(zhàn)將配合傳統(tǒng)形式構(gòu)成一個(gè)完整的作戰(zhàn)體系。有了這些,就意味著能遠(yuǎn)程打擊,不對(duì)稱接觸的精確打擊能力;先行發(fā)現(xiàn)就意味你已經(jīng)具有消滅對(duì)手的能力,已經(jīng)立于不敗之地。再幻想以作戰(zhàn)意志決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗已經(jīng)難上加難,能力不足只能用血海對(duì)抗鋼海;海灣戰(zhàn)爭(zhēng)換做我軍打,只不過(guò)能給美軍增加些傷亡,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程不會(huì)有太大改變。
海灣戰(zhàn)爭(zhēng)成為了后來(lái)中國(guó)軍隊(duì)作戰(zhàn)思想全面轉(zhuǎn)型的導(dǎo)火索,那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響有多大顯而易見(jiàn)。伊拉克武器裝備對(duì)陣美國(guó)為首的多國(guó)聯(lián)軍的差距,無(wú)異于僧格林沁的無(wú)畏的蒙古騎兵在八里橋英勇的沖擊布陣好擺好槍炮的英軍,是一種戰(zhàn)爭(zhēng)文明的差距;這種冷兵器玩法對(duì)陣熱兵器的打法,幾乎是一道不可逾越的鴻溝,已經(jīng)注定了戰(zhàn)爭(zhēng)的悲慘結(jié)局。
觀念是軟力量,但卻是決定性力量。軍事理論一日千里。美軍一直站在軍事理論創(chuàng)新最前沿,從海權(quán)論到信息戰(zhàn),從空地一體到全頻譜作戰(zhàn),差不多每隔幾年就推出一個(gè)嶄新的軍事學(xué)說(shuō)。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中體現(xiàn)的以“震懾理論”為基礎(chǔ)的“快速?zèng)Q定性作戰(zhàn)”思想,就是對(duì)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中“壓倒性力量?jī)?yōu)勢(shì)”理論的大膽否定。
軍事領(lǐng)域的變化比想象的要快很多,甚至是所有領(lǐng)域中變化最快的。因?yàn)槊恳粋€(gè)時(shí)代的尖端技術(shù)和思想都最容易用于軍事目的。當(dāng)你觸摸到戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)的時(shí)候,你可能已經(jīng)輸?shù)袅诉@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
